适用于 Microsoft 365 的 Copilot：拓展合作伙伴商机

在我们庞大的产品组合中，AI 几乎涉及每个产品、行业和解决方案领域，我们预计它将在每个软件类别中带来根本性的变革，开启工作效率增长的新时代。我们的承诺是赋予合作伙伴利用这一创新潜力造福全球客户的能力，帮助他们在这个新兴技术形势下航行。

自从 11 月推出面向企业客户适用于 Microsoft 365 的 Copilot 以来，合作伙伴一直在支持客户定义、激活和交付他们的 AI 策略。借助这股势头，我们继续向前推进，拓展接触客户的机会，并为为这些客户服务的合作伙伴创造更多机会。

我们在今天宣布，截至 2024 年 1 月 16 日，适用于 Microsoft 365 的 Copilot 在包括云解决方案提供商 (CSP) 新商务在内的所有销售渠道上正式推出。

即日起：

• 具有 Microsoft 365 E3/E5、Office 365 E3/E5 和 Microsoft 365 商业标准版/商业高级版必备基础 SKU 的商业客户，可通过所有销售渠道（包括 CSP、EA、MCA-E、EAS 以及微软在线直销）购买适用于 Microsoft 365 的 Copilot 的附加 SKU。
• 指导具有 Microsoft 365 A3/A5 和 Office 365 A3/A5 的客户通过 EES 购买。
• 我们正在取消对所有渠道和细分市场适用于 Microsoft 365 的 Copilot 最低席位购买要求，但客户必须拥有任一个必备基础 SKU 的产品许可证，才能购买一个适用于 Microsoft 365 的 Copilot 席位。
• 为了帮助每个客户实现 AI 就绪，Office 365 E3 和 E5 许可证将包含 Copilot 语义索引。Copilot 语义索引对于在 Microsoft 365 Copilot 中获得相关、可行的响应至关重要。  
• 合作伙伴可参阅合作伙伴中心中的公告（2024 年 1 月 16 日发布），了解有关如何立即就 Microsoft 365 Copilot 进行交易的更多信息。

Copilot 是每个人的机会

对 Copilot 的需求为合作伙伴带来了重要机会，可以帮助各种规模的客户成为 AI 支持型组织。

以下是我们的一些合作伙伴的评价：

“随着工作方式的变化，我们正处于通过 Microsoft 365 Copilot 利用生成式 AI 的最前沿。将 Copilot 纳入 CSP 计划是一大进步，承诺在整个组织中释放前所未有的工作效率。该集成不仅是为了保持领先地位，它还重新定义了来自各个行业各种规模的 Microsoft 客户利用 AI 更有效操作的方式。我们看到 Copilot 的需求不仅限于企业领域。中小型企业和 SMC 都意识到 Copilot 的变革潜力，大量客户渴望利用它的能力，并寻求我们的帮助。”  

——Melissa Mulholland，Crayon 首席执行官

“我们十分高兴推出面向 CSP 的 Copilot。这意味着我们可以为各领域和规模的组织提供其他服务和端到端支持，以确保它们更加确信地向 AI 过渡。现在，公司能够利用 Copilot 的功能，提供令人难以置信的客户和员工体验，同时确保已制定适当的安全性与治理策略。在成功且长期的合作伙伴关系新篇章中，我们很高兴与 Microsoft 合作，释放我们共同客户的潜力。”  

——Andrew Caprara，SoftChoice 总裁兼首席执行官

“作为数字化工作场所和 Azure 服务的领导者，以及尖端技术的早期采用者，我们正在见证客户对适用于 Microsoft 365 的 Copilot 的兴趣激增。随着这份热情而来的是对最大化技术价值指导的强烈渴望。Microsoft 提供全面的训练营和丰富的学习资源予以支持，我们不仅可以适应 AI 的发展，而且还能保持领先，在全球范围内赢得项目，并为我们的客户带来信息丰富的 Copilot 实施之旅。”

——Brian Duffy，SoftwareOne 首席执行官

“根据年度 TD SYNNEX 技术方向报告，将 Microsoft Copilot 扩展到云解决方案提供商是支持提供或计划提供 AI 解决方案的经销商数量增长 625% 的重要里程碑。在 TD SYNNEX，我们继续为赋权各个渠道的合作伙伴而努力，以充分利用 AI 机遇，为他们提供所需的工具、培训和支持，以技术实现出色的成果。”

——Rich Hume，TD SYNNEX 首席执行官   

后续行动：目前可以做什么

第一步是向你的客户介绍 Microsoft Copilot。所有 Entra ID 用户使用包含商业数据保护的 Copilot 无需支付额外费用。Copilot 采用初学者工具包和适用于 Microsoft 365 的 Copilot 合作伙伴页面向客户提供有用的指导和资源，并解释 Microsoft Copilot 和适用于 Microsoft 365 的 Copilot 之间的区别。

接下来是确保你的客户通过加入必备基础 SKU 获得使用适用于 Microsoft 365 的 Copilot 的资格。请记住，Microsoft 365 提供了全面的安全性和管理功能，涵盖身份、终端、信息保护和威胁防护，这对于安全推广 AI 至关重要。

此外，还有许多新的资源和培训产品可帮助你实现 AI 就绪，并建立适用于 Microsoft 365 的 Copilot 实践和销售渠道。这是扩展业务产品组合以包括 AI 咨询、数据治理、用户采用和变更管理服务的机会，客户可以利用这类服务从适用于 Microsoft 365 的 Copilot 中获益。

如果你尚未在内部使用 Copilot，现在就是绝好时机。拥抱 Copilot 不仅可以增强开发能力，还可以让你与客户分享你的体验价值。这强化了你对创新和卓越的承诺，使你在竞争激烈的 Microsoft 合作伙伴环境中脱颖而出。

有关此重大公告的更多详细信息，请阅读 Jared Spataro（现代化办公和业务应用程序的公司副总裁）的博客。

即刻体验

在这个 AI 新时代，适用于 Microsoft 365 的 Copilot 是合作伙伴的重大机遇。为了帮助你开始定义策略、发展技能并操作化销售引擎，建议按照以下步骤进行：

• 建立自身实践并发展客户产品。访问“AI 支持的工作的未来”站点，获取指导和资源，帮助你定义策略、发展技能，并做好进入市场的准备。
• 了解有关适用于 Microsoft 365 的 Copilot 服务和解决方案机遇的更多信息。
• 帮助你的技术和销售团队通过注册 Microsoft 365 产品训练营以建立他们的适用于 Microsoft 365 的 Copilot 技能，从而培养基础技能，通过即将推出的 CSP 大师级销售和技术训练营以了解如何成功构建实践、赢得第一笔适用于 Microsoft 365 的 Copilot 销售，并在 CSP 中管理和部署首个适用于 Microsoft 365 的 Copilot 客户。
• 利用关键营销资源，包括全新“AI 时代”营销活动组合以及一套即时可用的营销资源，无论你是想要一套准备共享的营销活动组合或者想要定制自己的需求生成营销活动，都能找到合适的资源。 
• 加入我们，参加 1 月 18 日举行的适用于 Microsoft 365 的 Copilot CSP 加速时刻活动，届时 Microsoft 领导将分享有关适用于 Microsoft 365 的 Copilot 合作伙伴机遇和未来计划的更多内容：太平洋标准时间上午 9 点选项 | 太平洋标准时间下午 5 点选项
• 开始使用 Microsoft 365 Lighthouse。今天，我们还宣布了新的 GTM 体验，以支持合作伙伴成功推动 Copilot for M365 的续订和销售，同时提供更易于访问的 Lighthouse，提供你需要的见解和信号，以实现影响力。有关更多详情，请阅读 Lighthouse 博客。
• 保持联系，并加入云服务提供商合作伙伴讨论版和/或适用于 Microsoft 365 的 Copilot 合作伙伴社区。

成功之路不仅是销售新解决方案，还涉及业务转型、负责任的 AI 使用以及通过高价值场景实现价值。探索我们的咨询、就绪性、部署、采用和变更管理资源，提升适用于 Microsoft 365 的 Copilot 实践。

我们很高兴合作伙伴为这一里程碑时刻做出贡献，这将有助于重新定义借助 AI 工作的未来。

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