随着客户需求的增长，云市场正在蓬勃发展。据行业分析公司 Canalys 此前估计，超大规模市场的企业软件销售额到 2025 年将达到 450 亿美元，而最近他们已将这一预测上调至到 2028 年将达到 850 亿美元。1
据 Microsoft 内部数据显示，Microsoft 商业市场的发展势头与整体行业趋势保持一致，具体表现如下：
- 市场销售额高达数十亿美元
- 收入实现 100% 增长
- 数字直接销售额增长 230%
随着越来越多的客户选择通过市场集中管理云投资，Microsoft 致力于将市场打造成以合作伙伴为中心的商业平台。作为这一承诺的一部分，Microsoft 正在优化以专用产品/服务形式售出的续订的市场代理费用结构。
自 2024 年 10 月 1 日起，Microsoft 将对合作伙伴在市场上以专用产品/服务形式售出的续订提供 50% 的代理费用折扣。只要你通过合作伙伴中心将现有市场协议或市场外销售申报为续订，费用折扣就会自动生效。这一变革不仅有助于提升你的盈利能力，还能进一步巩固你与客户之间的宝贵关系。
市场：连接你与 Microsoft 客户的桥梁
随着云预算的增加，客户希望从投资中获取更大价值。Microsoft 允许客户将全部符合条件的购买金额计入 Microsoft Azure 云消费承诺。这不仅有助于客户从投资中获取更大价值，也有助于你达成更大规模的交易，并推动我们 Azure 业务的增长。
目前，随着续订代理费用的降低，贵组织将能够更快实现规模扩张，从而提高盈利能力和交易的经济效益。通过市场，组织接触到有 Azure 承诺的客户的机会增加了超过 100%。2 组织将有机会向每一位 Microsoft 商业市场客户销售产品/服务，其中包括 95% 的使用 Azure 的财富 500 强公司。3
对于开发软件的合作伙伴而言，市场是我们联合销售的途径。我们通过多种方式帮助你更轻松地与全球 35,000 名销售人员建立联系，共同实现成功。
- 洞察有云预算承诺的客户：现在，你可以确认客户是否有 Azure 云消费承诺。你在合作伙伴中心提交潜在客户后，Microsoft 将在一周内确认该客户是否有相关承诺，从而让你能够更快地与该客户达成更大的交易。
- 在产品/服务中添加专业服务：我们为你提供更多通过市场变现的机会。你可以在软件销售中直接捆绑专业服务作为专用产品/服务，也可以单独将某项专业服务作为专用产品/服务出售。上述选项适用于向加拿大、英国和美国的 Microsoft 客户销售产品/服务的合作伙伴。
- 凭借认证软件称号脱颖而出：“具有认证软件** 的解决方案合作伙伴*”称号使你的软件解决方案的质量、功能、可靠性和相关性更容易受客户信任。一旦成为具有认证软件的解决方案合作伙伴，你的解决方案将在市场上获得一枚数字徽章，从而能够脱颖而出。
将生态系统引入市场
Canalys 此前估计，到明年，30% 的云市场销售额将通过渠道合作伙伴完成。4 最近，他们将这一预测上调至 2027 年的 50%5。这意味着，拥有超过 50 万合作伙伴的 Microsoft 合作伙伴生态系统将可以乘势而上，共同销售并扩大规模。客户日益倾向于将云投资集中投向超大规模云服务提供商，而生态系统的商机现已延伸至市场。
加拿大、英国和美国客户现在可以购买多方专用产品/服务，这有助于渠道合作伙伴将客户关系拓展至市场。
任何渠道合作伙伴都可以向符合条件的地理区域内的客户销售多方专用产品/服务。成为应用程序经销商的过程很简单：
- 加入 Microsoft AI Cloud Partner Program。
- 签署市场发布者协议。
- 提交符合条件的地理区域的税务和转售详细信息。
对于开发软件的合作伙伴而言，只需通过市场将解决方案销售给渠道合作伙伴。如果解决方案符合 Azure IP 联合销售的条件，客户可以将软件购买金额计入承诺金额，这有助于你达成更大的交易。根据 Microsoft 内部数据，多方专用产品/服务的平均交易额是其他专用产品/服务的两倍。点击此处详细了解如何销售多方专用产品/服务。
由于多方专用产品/服务的续订费用调整，渠道合作伙伴将有更多机会将客户关系扩展到市场，通过精简的销售流程省时省力地完成销售。
即刻行动
Microsoft 商业市场是你与 Microsoft 携手迈向成功的基石，助你接触更多客户、简化销售流程并实现业务增长。如果你是软件开发合作伙伴并且对市场尚不熟悉，请探索 ISV 成功计划获取指导，以加速在市场上取得成功。
我们确保市场代理费用简单明了且透明。只要你通过合作伙伴中心将相关交易申报为续订，这笔交易就将自动适用减免 50% 的续订代理费用结构。
你可以通过采取如下关键措施，即刻把握当前机遇：
1“到 2025 年，云市场销售额将达到 450 亿美元”，Canalys，2023 年 1 月 26 日。
2 Microsoft 内部数据。
3 Shah Arpan，“Microsoft Azure：唯一一致、全面的混合云”，2018 年 9 月 25 日。
4 Alastair Edwards，“云市场值得炒作吗？”，Canalys，2021 年 9 月 17 日。
5“到 2028 年，超大规模云市场销售额将达到 850 亿美元”，Canalys，2024 年 8 月 15 日。
*“解决方案合作伙伴”是指加入 Microsoft AI Cloud Partner Program 的公司，可以向客户提供软件、服务和/或解决方案。在任何内容、材料、资源、Web 属性等中提及“解决方案合作伙伴”以及任何相关名称不应解释为 Microsoft 的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。
**认证是 (1) 特定于解决方案与 Microsoft 产品的互操作性，以及 (2) 基于解决方案所有者的自我证明。 解决方案仅在审查解决方案之日获得认证。解决方案功能和能力由解决方案所有者控制，可能会发生更改。在市场中包含解决方案和任何此类指定不应被解释为 Microsoft 方面的要约、认可、保证、有效性或功能证明、承诺或任何其他类型的陈述或保证。与你的业务需求相关的所有决策，包括但不限于战略、解决方案、合作伙伴选择、实施等，完全取决于你的业务。