云市场已成为 B2B 软件销售增长最快的渠道，这得益于 IT 支出的持续增长，预计到 2024 年将达到 5 万亿美元1。越来越多的客户正在集中管理他们的云产品组合，并使市场成为他们首选的购买平台。对于软件公司来说，采用云市场作为核心市场进入策略有助于更快地完成交易，提高交易规模。在 Microsoft，市场是我们与软件合作伙伴一起进入市场，解决客户面临的技术挑战的重心所在。
Microsoft 商业市场承诺
该市场采取 IT 民主化的原则，支持任何 Microsoft 合作伙伴面向全球任何 Microsoft 客户销售产品。作为一个 B2B 全球商务引擎，该市场适应客户想要的购买方式和您的销售方式，无论是 数字直接销售（永远在线销售以帮助扩展销售渠道）、 通过合作伙伴销售（与超过 500,000 个合作伙伴组成的 Microsoft 全球生态系统一起销售）还是 与 Microsoft 一起销售（与 Microsoft 销售商一起解锁企业交易）。
本博客是简介，是四部分系列中的第一部分，讨论最大限度地利用这些不同销售路径的市场机会。我们的下一期将深入探讨数字直接销售的永远在线销售。
以客户需求为驱动的市场
归根结底，我们的市场投资都是根据客户需求进行的。云市场持续超越企业采用的限制，开始为各种规模的企业提供服务。长期以来，企业利用市场使软件供应商实现标准化，并通过 Azure IP 联合销售符合条件的购买来优化预先承诺的云预算。而现在，每个细分市场的客户采用率都呈增长趋势。
随着 AI 平台转变速度的加快，组织渴望进行创新。IDC 的全球负责任 AI 调查发现，91% 的组织采用 AI 技术，生成式 AI 的采用率从 2023 年的 55% 剧增至 2024 年的 75%。2我们的市场反映了这些 AI 趋势—AI 解决方案是首次使用市场的客户购买最多的解决方案，AI 销售额同比增长了 4 倍。3
利用 Azure IP 联合销售和 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC)
预先承诺的云预算进一步推动了市场增长。云是每个组织的基础，这使得 Microsoft Azure 使用量承诺 (MACC) 成为一项战略优势。通过 Azure IP 联合销售符合条件的购买进行 100% 匹配，客户可以优化云支出，使投资收益最大化。
通过使 Azure IP 联合销售与市场保持一致：
- 市场的 MACC 客户销售额每年增长 110%。
- 超过 80% 的 MACC 客户主动在市场中购买。
- Azure IP 联合销售解决方案的数量持续增长，从而推动了新联合销售机会的出现。
帮助您取得成功
Microsoft 现在是并将永远是一个以合作伙伴为中心的组织。无论多大规模的公司，Microsoft AI 云合作伙伴计划都可以提供合适的资源，满足他们在云之旅任何阶段的需求。
- ISV 成功计划专为推动您在市场取得成功而构建，并且可以免费加入。
- 您在列出解决方案后，可以使用市场奖励获得营销支持，以促进您的销售。采用市场奖励的合作伙伴称市场销售额比未使用权益的合作伙伴高出 7 倍。
- Azure IP 联合销售允许向预先承诺预算的 Microsoft 客户销售产品，并可与我们的现场销售商合作。
请收看本系列，我们将深入探讨技巧和策略，帮助您获得最高的市场成功率。下一部分将重点介绍如何通过数字直接销售发展销售渠道，然后探讨通过合作伙伴销售，最后探讨与 Microsoft 一起进行联合销售。
您可以通过市场社区持续与我们保持联系，并关注我们的市场博客以了解重要公告。