Der Umfang von Cloud-Marketplaces nimmt aufgrund der Kundennachfrage zu. Der Branchenanalyst Canalys war zunächst davon ausgegangen, dass der Umsatz mit Unternehmenssoftware über Hyperscaler-Marketplaces bis zum Jahr 2025 45 Milliarden USD erreichen würde. Vor Kurzem aktualisierte er diese Schätzung auf 85 Milliarden USD bis zum Jahr 2028.1
Der Microsoft-Marketplace für Unternehmen wächst entsprechend der Branchendynamik, wie interne Microsoft-Daten zeigen:
- Milliarden Marketplace-Umsätze
- 100 % Umsatzsteigerung
- 230 % Steigerung beim digitalen Direktvertrieb
Während immer mehr Kunden den Marketplace nutzen, um ihre Cloudinvestitionen zu zentralisieren, stellt Microsoft sicher, dass der Marketplace eine partnerorientierte Geschäftsplattform bleibt. Um dieser Verpflichtung naczukommen, entwickelt Microsoft die Gebührenstruktur für Marketplace-Agenturen für Verlängerungen über private Angebote weiter.
Ab dem 1. Oktober 2024 bietet Microsoft eine um 50 % reduzierte Agenturgebühr für Verlängerungen an, die als private Angebote über den Marketplace verkauft werden. Die Gebührenreduzierung wird automatisch angewendet, wenn Sie im Partner Center einen vorhandenen Marketplace-Vertrag oder ein Angebot außerhalb des Marketplace als Verlängerung einreichen. Dank dieser Änderung können Sie die Rentabilität maximieren und gleichzeitig wertvolle Beziehungen zu Ihren Kunden festigen.
Der Marketplace: Ihre Verbindung mit Microsoft-Kunden
Angesichts steigender Cloudbudgets möchten Kunden den Wert ihrer Investitionen optimieren. Microsoft ermöglicht Kunden, 100 % der berechtigten Käufe auf ihre Nutzungszusagen für die Microsoft Azure-Cloud anzurechnen. Dies hilft Kunden bei der Optimierung ihrer Investitionen, während Sie größere Abschlüsse erzielen und wir das Azure-Geschäft ausbauen können.
Da die Agenturgebühren für Verlängerungen jetzt sinken, kann Ihr Unternehmen schneller skalieren, um die Rentabilität und Wirtschaftlichkeit von Abschlüssen zu verbessern. Der Marketplace hat zu einem Wachstum beim Zugang zu Kunden mit Azure-Nutzungszusagen um mehr als 100 % geführt. 2 So kann Ihr Unternehmen Lösungen an alle Kunden auf dem Microsoft-Marketplace für Unternehmen verkaufen, einschließlich der 95 % der Fortune 500-Unternehmen, die Azure verwenden.3
Für Partner, die Software entwickeln, ist der Marketplace der Ort, an dem wir gemeinsam Lösungen verkaufen. Wir setzen uns verstärkt dafür ein, es leichter für Sie zu machen, mit unseren 35.000 Verkäufern weltweit in Kontakt zu treten, um unseren gemeinsamen Erfolg sicherzustellen.
- Erhalten Sie Transparenz hinsichtlich Kunden mit Nutzungszusagen für ihre Cloudbudgets: Sie können jetzt Kunden mit Azure Cloud-Nutzungssagen identifizieren. Nach der Eingabe eines Leads im Partner Center bestätigt Microsoft innerhalb einer Woche, ob es für diesen Kunden eine Nutzungszusage gibt, damit Sie schneller größere Abschlüsse erzielen können.
- Ergänzen Sie Ihr Angebot um professionelle Dienste: Wir bieten Ihnen mehr Möglichkeiten, Ihre Lösungen über den Marketplace zu monetarisieren. Bündeln Sie Ihre professionellen Dienste direkt mit Ihren Softwareverkäufen als private Angebote, oder verkaufen Sie Ihre professionellen Dienste als eigenständige private Angebote. Diese Optionen sind für Partner verfügbar, die Lösungen an Microsoft-Kunden in Kanada, im Vereinigten Königreich und in den USA verkaufen.
- Differenzieren Sie sich durch „Zertifizierte Software“-Bezeichnungen: Lösungspartner* mit „Zertifizierte Software“-Bezeichnungen machen es einfacher für Kunden, die Qualität, Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und Relevanz von Softwarelösungen auf sichere Weise zu validieren. Wenn Sie Lösungspartner mit zertifizierter Software werden, wird Ihre Lösung auf dem Marketplace mit einem digitalen Abzeichen gekennzeichnet. So differenzieren Sie sich vom Wettbewerb.
Bringen Sie Ihr Ökosystem zum Marketplace
Canalys ging bisher davon aus, dass bis zum nächsten Jahr 30 % der Verkäufe auf Cloud-Marketplaces über Channel-Partner erfolgen wird.4 Der Analyst hat diese Schätzung kürzlich auf 50 % bis zum Jahr 2027 aktualisiert.5 Das bedetuet eine unglaubliche Chance für das Microsoft-Partner-Ökosystem mit seinen mehr als 500.000 Partnern, gemeinsam zu skalieren und zu verkaufen. Kunden zentralisieren ihre Cloudinvestitionen weiterhin über Hyperscaler, und die Chancen für das Ökosystem erstrecken sich nun auch auf den Marketplace.
Über private Angebote mit mehreren Teilnehmern, jetzt für Kunden in Kanada, im Vereinigten Königreich und in den USA verfügbar, können Channel-Partner die Kundenbeziehungen auf den Marketplace erweitern.
Alle Channel-Partner können private Angebote mit mehreren Teilnehmern an Kunden in berechtigten Regionen verkaufen. Der Prozess für das Onboarding zum Wiederverkauf von Anwendungen ist einfach:
- Werden Sie Mitglied im Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Unterzeichnen Sie die Publisher-Vereinbarung für den Marketplace.
- Reichen Sie Ihre Steuer- und Wiederverkaufsdaten für die berechtigten Regionen ein.
Partner, die Software entwickeln, können ihre Lösung einfach über den Marketplace an einen Channel-Partner verkaufen. Bei Lösungen, die für Azure IP-Co-Selling-Angebote geeignet sind, wird der Kauf der Software auf die Nutzungszusage des Kunden angerechnet, was Ihnen hilft, größere Abschlüsse zu erzielen. Nach internen Daten von Microsoft haben Abschlüsse für private Angebote mit mehreren Teilnehmern im Durchschnitt den doppelten Umfang verglichen mit Abschlüssen für andere private Angebote. Details dazu, wie Sie private Angebote mit mehreren Teilnehmern verkaufen, finden Sie hier.
Da für private Angebote mit mehreren Teilnehmern andere Verlängerungsgebühren gelten, bietet dies Channel-Partnern mehr Möglichkeiten, ihre Kundenbeziehungen auf den Marktplatz zu erweitern, was Zeit und Aufwand spart und den Vertrieb optimiert.
Starten Sie noch heute
Der Microsoft-Marketplace für Unternehmen ist die Grundlage für Ihren Erfolg mit Microsoft-Lösungen und hilft Ihnen, mehr Kunden zu erreichen, den Vertrieb zu vereinfachen und Wachstumschancen zu nutzen. Wenn Sie ein Partner sind, der Software entwickelt, und der Marketplace neu für Sie ist, finden Sie auf ISV Success Informationen dazu, wie Sie Ihr Wachstum mit dem Marketplace beschleunigen.
Wir halten die Agenturgebühren für den Marketplace einfach und transparent. Die um 50 % reduzierte Gebührenstruktur für Agenturen bei Verlängerungen wird automatisch angewendet, wenn Sie im Partner Center einen Abschluss als Verlängerung einreichen.
Im Folgenden finden Sie Informationen zu wichtigen Schritten, die Sie ausführen können, um diese Chance heute noch zu nutzen:
1 Cloud marketplaces sales to hit US$45 billion by 2025, Canalys, 26. Januar 2023.
2 Interne Microsoft-Daten.
3 Shah Arpan, Microsoft Azure: The only consistent, comprehensive hybrid cloud, 25. September 2018.
4 Alastair Edwards, Are cloud marketplaces worth the hype?, Canalys, 17. September 2021.
5 Hyperscaler cloud marketplace sales to hit US$85 billion by 2028, Canalys, 15. August 2024.
*„Lösungspartner“ bezeichnet ein Unternehmen, das am Microsoft AI Cloud Partner Program teilnimmt und Kunden Software, Dienste und/oder Lösungen anbieten kann. Die Verwendung des Begriffs „Lösungspartner“ in Inhalten, Materialien, Ressourcen, Webfeatures usw. und damit verbundene Spezialisierungsbezeichnungen sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft auszulegen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.
**Eine Zertifizierung ist (1) spezifisch für die Interoperabilität der Lösung mit Microsoft-Produkten und (2) basiert auf der Selbstzertifizierung des Lösungsinhabers. Lösungen werden erst ab dem Datum der Überprüfung der Lösung zertifiziert. Funktionalität und Leistung der Lösung unterliegen der Kontrolle des Eigentümers/der Eigentümerin der Lösung und können sich ändern. Die Aufnahme einer Lösung in den Marketplace und jede derartige Spezialisierungsbezeichnung sind nicht als Angebot, Empfehlung, Garantie, Wirksamkeits- oder Funktionsnachweis, eine Verpflichtung oder sonstige Zusicherung oder Gewährleistung seitens Microsoft zu verstehen. Alle Entscheidungen, die Ihre geschäftlichen Anforderungen betreffen, insbesondere in Bezug auf Strategien, Lösungen, die Auswahl von Partnern, die Implementierung usw., liegen ausschließlich bei Ihrem Unternehmen.