Marktplätze in der Cloud haben sich zu dem am schnellsten wachsenden Vertriebskanal für den B2B-Softwareverkauf entwickelt, gefördert durch einen kontinuierlichen Anstieg der IT-Ausgaben, die 2024 voraussichtlich 5 Billionen USD1 erreichen werden. Immer mehr Kunden zentralisieren ihre Cloud-Portfolios und machen Marktplätze zu ihrer bevorzugten Einkaufsplattform. Softwareunternehmen profitieren von der Einführung von Cloud-Marktplätzen als zentrale Markteinführungsstrategie, da sie schnellere und umfangreichere Abschlüsse ermöglichen. Bei Microsoft ist der Marktplatz der Dreh- und Angelpunkt dafür, wie wir gemeinsam mit unseren Softwarepartnern auf den Markt gehen, um die technologischen Herausforderungen unserer Kunden zu lösen.
Das Versprechen des Microsoft Marketplace für Unternehmen
Der Marketplace demokratisiert die IT und bietet jedem Microsoft-Partner die Möglichkeit, an jeden Microsoft-Kunden weltweit zu verkaufen. Als Motor für den globalen B2B-Commerce passt sich der Marketplace an die Art und Weise an, wie Kunden kaufen möchten und wie Sie verkaufen möchten: ob über digitalen Direktvertrieb (Always-on-Vertrieb zum Ausbau Ihrer Pipeline), über Partner (Verkauf mit dem globalen Microsoft-Netzwerk mit über 500.000 Partnern) oder mit Microsoft (Erschließung von Unternehmensabschlüssen durch Microsoft-Verkäufer).
Dieser Blog ist die Einführung und der erste Teil einer vierteiligen Serie darüber, wie Sie Ihre Chancen auf dem Marketplace über diese verschiedenen Vertriebswege optimal nutzen können. Unsere nächste Ausgabe befasst sich mit dem Always-on-Vertrieb mit digitalem Direktverkauf.
Ein Marktplatz, der von der Kundennachfrage gesteuert wird
Letztlich orientieren sich unsere Investitionen in den Marketplace an den Anforderungen der Kunden. Marktplätze in der Cloud entwickeln sich immer weiter über die Akzeptanz bei Großunternehmen hinaus und dienen nun Unternehmen jeder Größe. In der Vergangenheit nutzten Unternehmen Marktplätze, um Softwareanbieter zu standardisieren und vorab festgelegte Cloud-Budgets durch für Azure IP Co-Selling berechtigte Käufe zu optimieren. Jetzt nimmt die Kundenakzeptanz in allen Segmenten zu.
Da sich der Plattformwechsel zur KI beschleunigt, haben Unternehmen großes Interesse daran, innovativ zu sein. Die IDC Worldwide Responsible AI Survey ergab, dass 91 % der Unternehmen KI-Technologie nutzen. Die Einführung generativer KI ist von 55 % im Jahr 2023 auf 75 % im Jahr 2024 gestiegen.2 Unser Marketplace spiegelt diese KI-Trends wider: KI-Lösungen sind diejenigen Lösungen, die Erstkunden des Marketplace am häufigsten kaufen, wobei der KI-Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um das 4-fache gestiegen ist.3
Azure IP Co-Selling und MACC nutzen
Vorab festgelegte Cloud-Budgets treiben das Wachstum des Marketplace weiter voran. Die Cloud ist für jedes Unternehmen von grundlegender Bedeutung. Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) wird dadurch zu einem strategischen Vorteil. Mit einer 100-prozentigen Übereinstimmung für berechtigte Azure IP Co-Selling-Käufe können Kunden ihre Cloud-Ausgaben optimieren und ihre Investitionen maximieren.
Mit Azure IP Co-Selling, das auf den Marketplace abgestimmt ist:
- sind die Verkäufe auf dem Marketplace an MACC-Kunden jährlich um 110 % gestiegen.
- kaufen über 80 % der MACC-Kunden aktiv auf dem Marketplace ein.
- nimmt die Anzahl der Azure IP Co-Selling-Lösungen weiter zu und eröffnet neue Co-Selling-Möglichkeiten.
Für Ihren Erfolg
Microsoft ist ein partnerorientiertes Unternehmen und wird das auch bleiben. Ganz gleich, wie groß Ihr Unternehmen ist: Das Microsoft AI Cloud Partner Program bietet die passenden Ressourcen für die Anforderungen Ihrer aktuellen Situation.
- ISV Success wurde speziell entwickelt, um Ihren Erfolg auf dem Marketplace zu fördern, und die Teilnahme ist kostenlos.
- Sobald Ihre Lösung gelistet ist, nutzen Sie Marketplace Rewards, um Unterstützung beim Marketing zu erhalten und Ihren Umsatz zu steigern. Partner, die Marketplace Rewards nutzen, melden sieben Mal mehr Verkäufe auf dem Marketplace als diejenigen, die ihre Leistungen nicht nutzen.
- Azure IP Co-Selling ermöglicht es Ihnen, an Microsoft-Kunden mit vorab festgelegten Budgets zu verkaufen und mit unseren Außendienstmitarbeitern zusammenzuarbeiten.
Folgen Sie dieser Serie, in der wir uns ausführlich mit Tipps und Strategien für maximalen Erfolg auf dem Marketplace befassen. Der nächste Teil beschäftigt sich mit dem Ausbau Ihrer Pipeline durch digitalen Direktverkauf, gefolgt vom Vertrieb über Partner und schließlich Co-Selling mit Microsoft.
Sie können weiterhin über die Marketplace-Community mit uns in Verbindung bleiben und unserem Marketplace-Blog folgen, um wichtige Ankündigungen zu erhalten.