由於客戶的需求，雲端市集正不斷成長。產業分析機構 Canalys 先前預估，到 2025 年，透過超級平台的企業軟體銷售額將達到 450 億美元，他們最近將預估修正為到 2028 年達到 850 億美元。1
根據 Microsoft 內部資料顯示，Microsoft 商業市集的成長勢頭與產業同步：
- 數十億美元的市集銷售額
- 營收成長 100%
- 數位直接銷售成長 230%
由於越來越多的客戶希望透過市集來集中他們的雲端投資，Microsoft 致力於確保市集成為一個以合作夥伴為中心的商業平台。作為此承諾的一部分，Microsoft 正透過私人提供的方式發展市集代理費結構來續約。
自 2024 年 10 月 1 日起，Microsoft 將針對透過市集以私人優惠方式銷售的續約，提供 50% 的代理費減免。當您在合作夥伴中心將現有的市集協議或市集外銷售申請為續約時，費用減免將自動適用。這項變更可協助您在鞏固與客戶的重要關係的同時，最大化獲利能力。
市集：連接您與 Microsoft 客戶
隨著雲端預算的增加，客戶正在尋求增加他們的投資價值。Microsoft 讓客戶可以將符合條件的購買 100% 計入其 Microsoft Azure 雲端消費承諾。這有助於客戶獲得更高的投資價值，幫助您獲得更大的交易，並幫助我們發展 Azure 業務。
現在，隨著續約的代理費減少，您的組織可以更快地擴展，提高盈利能力和交易經濟性。透過市集，Azure 承諾的客戶存取量成長超過 100%。2這讓您的組織有機會銷售給所有 Microsoft 商業市集客戶，包括 95% 使用 Azure 的《財富》500 大企業。3
對於開發軟體的合作夥伴而言，市集是我們共同銷售的方式。我們正在做更多的工作，讓您更容易與全球 35,000 個賣家聯繫，達到共同的成功。
- 瞭解擁有承諾雲端預算的客戶：您現在可以識別有 Azure 雲端消費承諾的客戶。當您在 Partner Center 輸入潛在客戶後，Microsoft 會在一週內確認該客戶是否有承諾來您更快速地完成大型交易。
- 將專業服務新增至您的供應項目中：我們提供更多方式讓您透過市集獲利。將您的專業服務直接捆綁在您的軟體銷售中進行私人銷售，或將您的專業服務作為獨立的私人銷售。這些選項適用於銷售給加拿大、英國和美國 Microsoft 客戶的合作夥伴。
- 透過認證軟體稱號與眾不同：獲得軟體認證的解決方案合作夥伴**稱號，可讓客戶更有信心地驗證您軟體解決方案的品質、能力、可靠性和相關性。當您成為具有認證軟體的解決方案合作夥伴時，您的解決方案將在市集上獲得數位徽章，協助您脫穎而出。
將您的生態系統帶入市集
以前，Canalys 估計到明年，30% 的雲端市集銷售將透過通路合作夥伴進行。4他們最近將估計數位修正為到 2027 年達到 50%45，讓擁有 500,000 多家合作夥伴的 Microsoft 合作夥伴生態系統有機會擴大規模並共同銷售。客戶持續將他們的雲端投資集中於超級擴充廠商，而生態系統的機會現在已延伸至市集。
加拿大、英國和美國的客戶現在可使用多方私有方案，讓通路合作夥伴有能力將客戶關係擴展至市集。
任何通路合作夥伴都可以向符合資格地區的客戶銷售多方私人優惠。加入轉售應用程式的流程非常簡單：
- 成為 Microsoft AI Cloud Partner Program 的成員。
- 簽署市集發行商協議。
- 提交符合資格地區的稅務和轉售詳細資料。
對於開發軟體的合作夥伴，您只需透過市集將您的解決方案銷售給通路合作夥伴。對於符合 Azure IP 共同銷售資格的解決方案，購買軟體可計入客戶的承諾，有助於您達成更大的交易。根據 Microsoft 的內部資料顯示，多方私人要約的交易量平均是其他私人要約的兩倍。在此處取得如何銷售多方私人優惠的詳細資訊。
由於續約費用調整適用於多方私人優惠，這為通路夥伴創造了更多機會，將他們的客戶關係擴展到市集上，簡化的銷售方式節省時間和精力。
立即開始
Microsoft 商業市集是您與 Microsoft 合作成功的基礎，可協助您接觸更多客戶、簡化銷售並啟動成長。如果您是開發軟體的合作夥伴，而且剛進入市集，請探索 ISV Success，獲得加速市集成長的指導。
我們保持市集代理費簡單透明。當您在合作夥伴中心將交易申請為續約時，續約代理費減免 50% 的結構會自動套用。
您可以採取下列關鍵行動，立即把握商機：
1 “Cloud marketplaces sales to hit US$45 billion by 2025,” Canalys，2023 年 1 月 26 日。
2 Microsoft 內部資料。
3 Shah Arpan, “Microsoft Azure：The only consistent, comprehensive hybrid cloud,” 2018 年 9 月 25 日。
4 Alastair Edwards, “Are cloud marketplaces worth the hype?,” Canalys，2021 年 9 月 17 日。
5 “Hyperscaler cloud marketplace sales to hit US$85 billion by 2028,” Canalys，2024 年 8 月 15 日。
*「解決方案合作夥伴」是指屬於 Microsoft AI Cloud Partner Program 成員的公司，可以提供軟體、服務和/或解決方案給客戶。任何內容、材料、資源、Web 內容中所提及「解決方案合作夥伴」以及任何相關頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您的商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。
**認證是 (1) 解決方案與 Microsoft 產品之間互通性所專用；以及 (2) 根據解決方案擁有者的自我證明。 解決方案必須在解決方案獲審之日通過認證。解決方案功能和能力受解決方案擁有者所控制，並且可隨時變更。市集中所囊括的解決方案與任何上述頭銜均不應解釋為 Microsoft 的要約、背書、保證、有效性或功能證明、承諾或任何其他類型的陳述或保證。所有關於您的商務需求的決策，包括但不限於策略、解決方案、合作夥伴選擇、實作等，其餘則取決於您的商務。