在 IT 支出持續增長的推動下，雲端市集已成為 B2B 軟體銷售成長最快的通路，預計 2024 年將達到 5 兆美元1。越來越多的客戶正在整合其雲端產品組合，並將市集做為他們的首選購買平台。對於軟體公司來說，採用雲端市集做為核心的進入市場策略，有助於更快達成交易並擴大交易規模。在 Microsoft，市集是我們與軟體合作夥伴一同進入市場，解決客戶技術挑戰的重心所在。
Microsoft 商業市集承諾
市集讓 IT 得以普及化，協助所有 Microsoft 合作夥伴向全球任何 Microsoft 客戶進行銷售。做為 B2B 全球商務引擎，市集會適應客戶想要的購買方式，以及您想要的銷售方式，無論是數位直接 (隨時可用的銷售，能協助擴大您的管道)、透過合作夥伴 (與超過 500,000 個合作夥伴組成的 Microsoft 全球生態系統一同銷售) 還是藉由 Microsoft (與 Microsoft 銷售人員一起解鎖企業交易)。
此部落格為初步簡介，也是四部曲系列中的第一部，將為您介紹關於在這些不同銷售路徑中，如何最大限度地運用您的市場商機。我們下一期將會深入探討 Digital Direct 之隨時可用的銷售。
由客戶需求驅動的市集
歸根究柢，我們在市集中的投資皆源於客戶需求。雲端市集持續成長，超越企業採用的範圍，為各種規模的業務提供服務。過去，企業透過市集將軟體供應商標準化，並藉由 Azure IP 共同銷售符合條件的購買，將預先承諾的雲端預算最佳化。現在，各細分市場的客戶採用率都在持續成長。
隨著 AI 平台轉型的加速，組織渴望創新。IDC 的全球負責任 AI 調查發現，有 91% 的組織使用 AI 技術，而生成式 AI 的採用率自 2023 年的 55% 飆升至 2024 年的 75%。2我們的市集反映出這些 AI 趨勢，AI 解決方案為首次使用市集之客戶購買最多的解決方案，而 AI 銷售額年增 4 倍。3
運用 Azure IP 共同銷售與 MACC
預先承諾的雲端預算進一步推動市集增長。雲端是每個組織的基礎，這讓 Microsoft Azure 消費承諾 (MACC) 成為一項策略性優勢。透過 Azure IP 共同銷售符合條件之購買的 100% 匹配，客戶能將雲端支出最佳化，並最大限度地利用其投資。
藉由與市集保持一致的 Azure IP 共同銷售：
- 對 MACC 客戶的市集銷售額每年成長 110%。
- 超過 80% 的 MACC 客戶於市集上積極購入。
- Azure IP 共同銷售解決方案的數量持續增加，進而帶來新的共同銷售機會。
協助您取得成功
Microsoft 是，且永遠會是，一個以合作夥伴為中心的組織。無論您的公司規模如何，Microsoft AI Cloud Partner Program 都能提供合適的資源，滿足您的需求。
- ISV 成功的建置目的為推動您在市集中取得成功，且為免費加入性質。
- 列出您的解決方案後，請使用 Marketplace Rewards 取得行銷支援，以促進您的銷售。使用 Marketplace Rewards 之合作夥伴所回報的市集銷售額，是未使用這些優勢之合作夥伴的 7 倍。
- Azure IP 共同銷售讓您能夠向具有預先承諾預算的 Microsoft 客戶進行銷售，並與我們的現場銷售人員合作。
請持續收看本系列，我們將深入探討秘訣與策略，讓您的市集達到最大限度的成功。下一部分將會重點介紹如何藉由 Digital Direct 發展您的管道，然後是透過合作夥伴，最後是與 Microsoft 共同銷售。
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