以雲端解決方案提供者的身分提升獲利能力

客戶正在尋找能夠提供個人化端對端受管理的服務的合作緩辦，而 Microsoft 所提供的訓練、資源和差異化機會有助於您滿足此需求。雲端解決方案提供者 (CSP) 合作夥伴在交易之外，還能成為客戶值得信賴的顧問，促進更深入的交流互動，並促使客戶成功。

運用專門為了讓您提供最好服務給客戶所設計的訓練和認證。從各式各樣的主題和形式中進行選擇，以便培養個人化受管理的服務、更有效地銷售，並成為產業領導者所需的技能。

取得在市場中脫穎而出的解決方案合作夥伴頭銜或專長。展現您的技術能力、強調您的客戶成功記錄，以及展示做為值得信賴顧問的能力。

利用每週新出爐的行銷活動網羅潛在客戶並成交，而 Microsoft 合作夥伴可以完全免費使用這些行銷活動。Microsoft 隨選數位行銷內容可讓您最佳化數位行銷策略、深入推進目前的交流互動，並贏得新客戶。

隨著網路威脅逐漸升高，客戶更是仰賴 CSP 合作夥伴來實作安全解決方案，並改善其組織的安全性做法。探索如何加強自身的安全性態勢贏得客戶信賴並保護資料的第一步。

成為客戶值得信賴的顧問

成為客戶值得信賴的顧問，藉以培養更牢固的關係、實現持續成長目標，並強化自身的方案。我們的受信任顧問教戰手冊概述了具體行動，協助您隨著不斷改變的客戶期望進行調整、讓您的組織在市場中脫穎而出，並使用有助於業務成長的訓練和服務方案。立即下載啟動轉型的教戰手冊。

取得教戰手冊

是現有的 CSP 合作夥伴嗎？登入

Microsoft 解決方案領域有助於找出哪些方面的客戶需求預期將會成長。投資在其中一個或更多領域並進行創新，即可讓您掌握市場商機，並解放有助於您提供符合特定需求的高效能解決方案的資源。

Microsoft 解決方案領域有助於找出哪些方面的客戶需求預期將會成長。投資在其中一個或更多領域並進行創新，即可讓您掌握市場商機，並解放有助於您提供符合特定需求的高效能解決方案的資源。

做為雲端解決方案提供者，您可以透過兩種方式參與：成為間接經銷商或直接計費合作夥伴。了解每一種模式以選擇最適合您業務的方式。

做為間接經銷商，您和間接提供者合作，他們提供工具和資源來協助您管理客戶關係。雖然您和 Microsoft 仍維持著關係，不過您是向間接提供者購買，他們會和您一起在客戶支援和計費方面共同合作。我們建議大多數的合作夥伴採用這個模式，您可以依照下列步驟開始進行。

加入後，您將收到您的營業地點的合作夥伴 ID，用來註冊成為 CSP 合作夥伴。

提交註冊表單、通過業務審查，並接受 Microsoft 合作夥伴合約 (MPA) 以啟用您的合作夥伴中心租用戶。

與間接提供者取得聯繫，有助於加速您的業務成長並支援您的 CSP 策略。

直接計費合作夥伴掌控端對端的客戶業務，包括售前和售後支援。在這個模式中，合作夥伴向 Microsoft 購買雲端和內部部署產品與服務，並直接銷售給客戶。已建立必要之基礎結構和功能以及自訂解決方案的合作夥伴可以申請這個方式，並且能夠自主管理客戶。檢閱直接計費需求並開始進行下列步驟。

提供貴公司的相關資訊，並確認您符合收益、能力和客戶支援的直接計費要求條件要求條件。

第三方顧問將與您聯繫並進行評量訪談，內容包括受管理的服務、安全性、合規性和佈建基礎結構等領域。

通過評量並獲得額外的 Microsoft 核准後，您將註冊、完成審查和信用核准，並接受 MPA 以啟用租用戶。

Microsoft 為您提供推動業務發展所需的支援。比較可用方案的優點，以找出最適合貴組織的方案。

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