Приближаем успех партнеров благодаря обновлениям коммерческой платформы

Облачные торговые площадки развиваются из-за спроса клиентов на них. Согласно проведенной ранее оценке отраслевой аналитической фирмы Canalys, объем продаж корпоративного ПО через гипермасштабируемые торговые площадки (торговые площадки-гиперскейлеры) достигнет 45 млрд долл. США к 2025 году. Недавно эта фирма пересмотрела свой анализ и эта сумма составила 85 млрд долл. США к 2028 году.¹

Развитие бизнеса с помощью коммерческой платформы корпорации Microsoft соответствует отраслевому импульсу согласно внутренним данным корпорации Microsoft, которые показывают следующее:

• Продажи на миллиарды долларов США на торговых площадках
• Увеличение прибыли на 100 %
• Рост объема прямых цифровых продаж на 230 %

По мере того как все больше клиентов переходят на работу с коммерческой платформой, чтобы централизовать свои инвестиции в облачные решения, корпорация Microsoft нацелена на то, чтобы ее коммерческая платформа стала ориентированным на партнеров бизнес-инструментом. В рамках этого обязательства корпорация Microsoft совершенствует структуру комиссий за продления, которые продаются как частные предложения. 

С 1 октября 2024 года корпорация Microsoft снизила комиссию за продления на 50 %, которые продаются как частные предложения на коммерческой платформе. Сниженная комиссия применяется автоматически, когда вы запрашиваете продление существующего соглашения, определяющего условия работы на коммерческой платформе, либо сделки по продаже вне коммерческой платформы в Центре партнеров. Это изменение поможет вам максимально повысить прибыль и укрепить значимые для вас отношения с клиентами.

Коммерческая платформа: инструмент для связи с клиентами корпорации Microsoft

По мере роста бюджетов на облачные решения клиенты стремятся получать дополнительную пользу от их инвестиций. Корпорация Microsoft сделала так, что весь объем купленных клиентами услуг или продуктов учитывается в рамках их обязательств по использованию облачных технологий Microsoft Azure. Это помогает клиентам повысить ценность их инвестиций, вам — заключать более крупные сделки, а нам — развивать бизнес на платформе Azure.

За счет снижения комиссии за продления теперь ваша организация сможет быстрее масштабировать свою деятельность, чтобы увеличить прибыль и успешно заключать сделки. Благодаря коммерческой платформе теперь вы можете предлагать свои решения всем клиентам с обязательствами по использованию облачных технологий Microsoft Azure.² Таким образом, ваша организация может продавать продукты каждому клиенту коммерческой платформы корпорации Microsoft, включая 95 % клиентов из списка Fortune 500, которые используют платформу Azure.³

Для партнеров, разрабатывающих ПО, коммерческая платформа представляет собой инструмент для осуществления совместных продаж. Мы непрерывно стараемся упростить для вас возможность взаимодействия с 35 000 наших продавцов со всего мира для достижения нашего общего успеха.

• Привлекайте внимание клиентов с помощью бюджетов на облачные решения: Теперь вы можете выявлять клиентов с обязательствами по использованию облачных технологий Azure. После регистрации потенциального клиента в Центре партнеров корпорация Microsoft в течение одной недели подтвердит, есть ли у этого клиента обязательство, чтобы вы могли быстрее начать заключать более крупные сделки.
• Добавьте в свое предложение профессиональные услуги: Мы предлагаем вам еще несколько способов монетизации с помощью коммерческой платформы. Добавьте свои профессиональные услуги непосредственно в сделку по продаже ПО в рамках частных предложений или продавайте свои профессиональные услуги в виде самостоятельного частного предложения. Эти возможности доступны партнерам, продающих продукты и услуги клиентам корпорации Microsoft из Канады, Великобритании и США. 
• Выделитесь на фоне конкурентов благодаря специализациям по сертифицированному ПО: Статус «Партнер по решениям»* со специализациями по сертифицированному ПО** упрощает для клиентов проверку качества, возможностей, надежности и актуальности вашего программного решения. Когда вы получаете статус «Партнер по решениям» со специализациями по сертифицированному ПО, ваше решение отмечается цифровым значком на коммерческой платформе, который поможет вам привлечь клиентов.

Переведите свою экосистему клиентов и партнеров к работе на коммерческой платформе

Согласно оценке, ранее проведенной аналитической фирмой Canalys, к следующему году 30 % сделок, осуществляемых на облачной коммерческой платформе, будут проходить через торговых партнеров.⁴ Недавно эта фирма пересмотрела свой анализ, и этот показатель составил 50 % к 2027 году⁵, что предоставит экосистеме партнеров корпорации Microsoft, насчитывающей более 500 000 компаний, потрясающие возможности для масштабирования своей деятельности и совместных продаж. Клиенты продолжают централизовать свои инвестиции в облачные решения с помощью торговых площадок-гиперскейлеров, и это расширяет возможности экосистемы партнеров, работающих на коммерческой платформе.

Частные предложения от нескольких сторон, которые стали доступны клиентам из Канады, Великобритании и США, помогают торговым партнерам переносить их взаимоотношения с клиентами на коммерческую платформу.

Любой торговый партнер может продавать частные предложения от нескольких сторон клиентам из соответствующих регионов. Процедура регистрации для получения возможности перепродажи приложений очень проста:

1. Стать участником программы Microsoft AI Cloud Partner Program.
2. Подписать соглашение для издателей, работающих на коммерческой платформе.
3. Отправить ваши налоговые данные и описание перепродаваемых решений для соответствующих регионов.

Партнеры, разрабатывающие ПО, могут просто продать свое решение торговому партнеру через коммерческую платформу. Для решений, соответствующих требованиям, предъявляемым к совместным продажам интеллектуальной собственности на базе Azure, покупка ПО учитывается в рамках обязательств клиента по использованию облачных технологий Azure, что поможет вам заключать более крупные сделки. Согласно внутренним данным корпорации Microsoft, размер сделок по частным предложениям от нескольких сторон в среднем вдове больше сделок по другим частным предложениям. Инструкции по продаже частных предложений от нескольких сторон см. здесь.

Так как к частным предложениям от нескольких сторон применяется корректировка комиссии за продление, это создает дополнительные возможности для торговых партнеров по переводу их взаимоотношений с клиентами на коммерческую платформу. Это позволяет им экономить время и усилия за счет оптимизации процесса продаж.

Начните сегодня

Коммерческая платформа Microsoft является основой вашей успешной работы с корпорацией Microsoft, так как она помогает вам привлекать больше клиентов, упрощает процесс продаж и открывает новые возможности для развития. Если вы являетесь партнером, который разрабатывает ПО, и вы еще не знакомы с особенностями работы на коммерческой платформе, ознакомьтесь с описанием программы ISV Success, чтобы получить рекомендации по ускорению развития вашего бизнеса на коммерческой платформе.

Комиссия за работу на коммерческой платформе проста и прозрачна. При отправке запроса на продление сделки в Центре партнеров автоматически применяется сниженная комиссия в размере 50 %.

Выполните следующие основные действия, чтобы воспользоваться этой возможностью уже сегодня:

• Присоединяйтесь к обсуждениям в нашем сообществе по коммерческой платформе и нашем блоге, посвященном коммерческой платформе! Чтобы оставаться в курсе актуальной информации для партнеров, подпишитесь на наш блог сообщества с новостями для партнеров.
• Ускорьте процесс продаж благодаря услугам поддержки по освоению рынка и спонсорским кредитам Azure в рамках программы Marketplace Rewards.
• Подробнее о наших инвестициях в коммерческую платформу вы сможете узнать на конференции Microsoft Ignite, которая пройдет в Чикаго в ноябре этого года.

¹ «К 2025 году объем продаж на облачных коммерческих платформах достигнет 45 млрд долл. США», Canalys, 26 января 2023 года.

² Внутренние данные корпорации Microsoft.

³ Шах Арпан (Shah Arpan), «Microsoft Azure: единственное согласованное и комплексное гибридное облако», 25 сентября 2018 года.

⁴ Аластер Эдвардс (Alastair Edwards), «Оправдана ли шумиха вокруг облачных торговых площадок?», Canalys, 17 сентября 2021 года.

⁵ «Объем продаж на облачных торговых площадках-гиперскейлерах достигнет 85 млрд долл. США к 2028 году», Canalys, 15 августа 2024 года.

* «Партнер по решениям» — это компания, которая участвует в программе Microsoft AI Cloud Partner Program и может предлагать своим клиентам программное обеспечение, услуги и (или) решения. Упоминание «Партнера по решениям» в любом контенте, материалах, на ресурсах, веб-площадках и т. д. и любое связанное направление не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к Вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные решения, подбор партнеров, внедрение и т. д.

** Сертификация (1) касается исключительно взаимодействия решения с продуктами Microsoft и (2) основана на самостоятельной аттестации владельца решения.  Решения сертифицированы только по состоянию на дату проверки решения. Владелец решения контролирует его функциональные возможности и может изменять их. Добавление решения на коммерческую платформу и любые схожие направления не должны интерпретироваться как предложение, одобрение, гарантия, подтверждение эффективности или функциональности, обязательство либо любой другой тип утверждения или гарантии со стороны Microsoft. Ваша компания несет исключительную ответственность за все решения, относящиеся к вашим бизнес-потребностям и связанные с ними, включая, помимо прочего, стратегии, программные решения, подбор партнеров, внедрение и т. д.