Использование преимуществ коммерческой платформы: первая часть серии публикаций о каналах продаж

Облачные коммерческие платформы стали наиболее стремительно растущим каналом продаж программного обеспечения B2B в результате непрерывного роста расходов на ИТ, которые, согласно прогнозам, в 2024 году достигнут 5 трлн долларов США¹. Все больше клиентов прибегают к централизации своих ассортиментов облачных решений и выбирают коммерческие платформы в качестве предпочитаемых платформ для совершения покупок. Для поставщиков программного обеспечения выбор облачных коммерческих платформ основной стратегией по освоению рынка помогает быстрее заключать сделки и наращивать объемы сделок. В Microsoft коммерческая платформа — это центр притяжения всего процесса освоения рынка вместе с нашими партнерами по программному обеспечению для решения технологических проблем клиентов. 
 

Преимущества коммерческой платформы Microsoft 

Коммерческая платформа демократизирует ИТ. С ее помощью любой партнер Microsoft может продавать свои продукты любому клиенту Microsoft по всему миру. Глобальная коммерческая платформа B2B учитывает предпочтения клиентов и продавцов, будь то прямые цифровые продажи (постоянно активные продажи для увеличения воронки продаж), продажи через партнеров (вместе с глобальной экосистемой Microsoft, насчитывающей более 500 000 партнеров) или продажи с Microsoft (открывающие доступ к корпоративным продажам вместе со специалистами по продажам Microsoft). 

Данная публикация в блоге содержит вводные сведения. Это первая из четырех публикаций серии о том, как максимально эффективно использовать возможности коммерческой платформы в разных каналах продаж. Из следующего выпуска вы узнаете подробности о постоянно активных прямых цифровых продажах. 
 

Коммерческая платформа опирается на клиентский спрос 

В конечном итоге наши инвестиции в коммерческую платформу основаны на потребностях клиентов. Облачные коммерческие платформы продолжают расти, выходя за рамки корпоративного использования и обслуживая компании всех размеров. Исторически корпорации использовали коммерческие платформы для стандартизации поставщиков программного обеспечения и оптимизации предварительно одобренных облачных бюджетов с помощью совместных продаж интеллектуальной собственности на базе Azure. Теперь клиенты осваивают это решение во всех сегментах. 

В связи с ускоряющимся переходом на платформу ИИ организации стремятся внедрять инновации. Исследование IDC «Глобальный опрос по ответственному применению ИИ» показал, что в 2024 году 91 % организаций используют ИИ-технологии, а внедрение генеративного ИИ выросло до 75 % (по сравнению с 55 % в 2023 году)². Наша коммерческая платформа отражает эти тенденции в области ИИ. Решения на базе ИИ наиболее популярны среди новых клиентов коммерческой платформы. Продажи ИИ растут в 4 раза в год³. 
 

Использование возможностей совместных продаж интеллектуальной собственности на базе Azure и MACC 

Предварительно одобренные облачные бюджеты еще больше стимулируют рост рынка. Облако — основа основ для каждой организации, и обязательства по использованию облачных технологий Microsoft Azure (MACC) становятся стратегическим преимуществом. При 100%-м соответствии требованиям для совместных продаж интеллектуальной собственности на базе Azure клиенты могут оптимизировать свои расходы на облако и получить максимум от инвестиций. 

Если совместные продажи интеллектуальной собственности на базе Azure согласованы с коммерческой платформой: 

• Продажи на коммерческой платформе клиентам MACC ежегодно растут на 110 %. 
• Более 80 % клиентов MACC активно покупают на коммерческой платформе. 
• Количество решений для совместных продаж интеллектуальной собственности на базе Azure продолжает расти, в результате чего возникают новые возможности для совместных продаж. 
   

Помогаем вам добиться успеха  

Microsoft всегда ориентировалась и будет ориентироваться на партнеров. Независимо от размера вашей компании, программа Microsoft AI Cloud Partner Program предоставит подходящие ресурсы, которые помогут на вашем пути. 

1. Программа ISV Success предназначена для успешного взаимодействия с коммерческой платформой. В ней можно принять участие совершенно бесплатно.  
2. Как только ваше решение появится в продаже, используйте преимущества Marketplace Rewards, чтобы получить маркетинговую поддержку и подстегнуть продажи. Партнеры, использующие преимущества Marketplace Rewards, сообщают об увеличении продаж через коммерческую платформу в 7 раз по сравнению с партнерами, которые не используют свои преимущества.  
3. Благодаря совместным продажам интеллектуальной собственности на базе Azure вы сможете продавать свои продукты клиентам Microsoft с предварительно одобренными бюджетами и сотрудничать с нашими торговыми агентами.  

Изучите эту серию публикаций, в которой мы подробно рассмотрим советы и стратегии, которые помогут достичь максимального успеха на коммерческой платформе. Следующая часть будет посвящена увеличению воронки продаж с помощью прямых цифровых продаж. Затем выйдут публикации о продажах через партнеров и совместных продажах с Microsoft.   

Как и прежде, вы можете общаться с нами в сообществе Marketplace и следить за важными объявлениями в блоге Marketplace.