Os marketplaces de nuvem se tornaram o canal de crescimento mais rápido para vendas de software B2B, impulsionados pelo crescimento contínuo dos gastos com TI, que devem atingir US$ 5 trilhões em 20241. Mais clientes estão centralizando seus portfólios de nuvem e tornando os marketplaces sua plataforma de compra preferida. Para empresas de software, a adoção de marketplaces em nuvem como uma estratégia central de comercialização ajuda a fechar negócios mais rapidamente e aumenta o porte dos negócios. Na Microsoft, o marketplace é o núcleo estratégico de nossa abordagem de comercialização com nossos parceiros de software, a fim de resolver os desafios tecnológicos dos clientes.
A promessa do marketplace comercial da Microsoft
O marketplace democratiza a TI, ajudando a capacitar qualquer parceiro da Microsoft a vender para qualquer cliente da Microsoft em todo o mundo. Como um mecanismo de comércio global B2B, o marketplace se adapta à maneira como os clientes querem comprar e como você quer vender, seja em vendas diretas digitais (vendas sempre ativas para ajudar a aumentar seu pipeline), por meio de parceiros (vendendo junto com o ecossistema global da Microsoft de mais de 500.000 parceiros) ou com a Microsoft (viabilizando negócios corporativos juntamente com vendedores da Microsoft).
Esta postagem de blog é a introdução e a primeira de uma série de quatro partes sobre como maximizar sua oportunidade de marketplace nesses diferentes roteiros de vendas. Nossa próxima edição se aprofundará nas vendas diretas digitais sempre ativas.
Marketplace impulsionado pela demanda do cliente
Em última análise, nossos investimentos no marketplace se baseiam nas necessidades do cliente. Os marketplaces de nuvem continuam a crescer além da adoção corporativa, atendendo a empresas de todos os portes. Historicamente, as empresas usavam marketplaces para padronizar fornecedores de software e otimizar os orçamentos de nuvem pré-confirmados por meio de compras qualificadas de venda conjunta do Azure IP. Agora, a adoção do cliente está crescendo em todos os segmentos.
Com a aceleração da mudança para plataformas de IA, as organizações estão empenhadas em inovar. A Pesquisa Mundial de IA Responsável da IDC descobriu que 91% das organizações usam tecnologia de IA, e a adoção da IA generativa aumentou para 75% em 2024 (em comparação com 55% em 2023).2 Nosso marketplace reflete essas tendências de IA: as soluções de IA são as mais compradas pelos clientes que estão usando o marketplace pela primeira vez, e as vendas de IA estão aumentando quatro vezes ano em relação ao ano anterior.3
Aproveitar a venda conjunta do Azure IP e o MACC
Os orçamentos de nuvem pré-confirmados impulsionam ainda mais o crescimento do mercado. A nuvem é fundamental para todas as organizações, tornando o MACC (Compromisso de Nuvem do Microsoft Azure) uma vantagem estratégica. Com uma correspondência de 100% para compras qualificadas de venda conjunta do Azure IP, os clientes podem otimizar os gastos com a nuvem e maximizar seus investimentos.
Com a venda conjunta do Azure IP alinhada ao marketplace:
- As vendas do marketplace para clientes do MACC cresceram 110% ao ano.
- Mais de 80% dos clientes do MACC compram ativamente no marketplace.
- O número de soluções de venda conjunta do Azure IP continua a crescer, gerando novas oportunidades de venda conjunta.
Ajudar você a ter sucesso
A Microsoft é e sempre será uma organização voltada para os parceiros. Seja qual for o porte de sua empresa, o Microsoft AI Cloud Partner Program oferece os recursos certos para apoiá-lo em cada etapa de sua jornada.
- O ISV Success foi desenvolvido especificamente para impulsionar seu sucesso com o marketplace e é gratuito.
- Depois que sua solução estiver listada, use o Marketplace Rewards para obter suporte de marketing a fim de impulsionar suas vendas. Os parceiros que usam o Marketplace Rewards relatam sete vezes mais vendas no marketplace do que aqueles que não usam seus benefícios.
- A venda conjunta do Azure IP permite que você venda para clientes da Microsoft com orçamentos pré-confirmados e faça parceria com nossos vendedores de campo.
Acompanhe esta série, em que nos aprofundaremos em dicas e estratégias para maximizar seu sucesso no marketplace. A próxima parte se concentrará no crescimento de seu pipeline com vendas diretas digitais, seguida por vendas através de parceiros e, depois, venda conjunta com a Microsoft.
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