All'interno del nostro ampio portafoglio, l'IA si interseca praticamente con ogni prodotto, settore e area di soluzioni e prevediamo che porterà un cambiamento fondamentale in ogni categoria di software, sbloccando una nuova era di crescita della produttività. Il nostro impegno è quello di consentire ai partner di sfruttare il potenziale di questa innovazione a vantaggio dei clienti di tutto il mondo, assistendoli nella navigazione in questo panorama tecnologico emergente.
Dal lancio di Copilot per Microsoft 365 per i clienti aziendali a novembre, i partner hanno supportato i clienti nella definizione, nell'attivazione e nell'implementazione della loro strategia di intelligenza artificiale. Sulla base di questo slancio, stiamo facendo il passo successivo, espandendo l'accesso a più clienti e creando maggiori opportunità per i partner che servono quei clienti.
Oggi annunciamo che a partire dal 16 gennaio 2024, Copilot per Microsoft 365 è disponibile a livello generale su tutti i canali di vendita, incluso il nuovo commercio Cloud Solution Provider (CSP).
A partire da oggi:
- I clienti commerciali con SKU di base dei prerequisiti di Microsoft 365 E3/E5, Office 365 E3/E5 e Microsoft 365 Business Standard/Business Premium potranno acquistare lo SKU del componente aggiuntivo Copilot per Microsoft 365 in tutti i canali di vendita: CSP, EA, MCA-E, EAS e direttamente da Microsoft online.
- I clienti del settore dell'istruzione con Microsoft 365 A3/A5 e Office 365 A3/A5 potranno acquistare tramite EES.
- Stiamo rimuovendo il requisito minimo di acquisto di postazioni per Copilot per Microsoft 365 in tutti i canali e segmenti; tuttavia, i clienti devono disporre di una licenza del prodotto di uno degli SKU di base prerequisiti per ogni postazione di Copilot per Microsoft 365 acquistata.
- Per aiutare tutti i clienti a prepararsi per l'intelligenza artificiale, le licenze di Office 365 E3 ed E5 includeranno l'indice semantico per Copilot. L'indice semantico per Copilot è fondamentale per ottenere risposte pertinenti e fruibili ai prompt in Microsoft 365 Copilot.
- I partner possono fare riferimento all'annuncio nel Centro per i partner (disponibile il 16 gennaio) per altre informazioni su come possono eseguire transazioni con Microsoft 365 Copilot oggi.
Copilot è l'opportunità di tutti
La domanda di Copilot rappresenta un'opportunità significativa per i partner di aiutare i clienti, indipendentemente dalle loro dimensioni, a diventare organizzazioni basate sull'intelligenza artificiale.
Ecco cosa dicono alcuni dei nostri partner:
"Con l'evoluzione del mondo del lavoro, siamo in prima linea per sfruttare la potenza dell'intelligenza artificiale generativa attraverso Microsoft 365 Copilot. L'inclusione di Copilot nel programma CSP è un progresso che promette di sbloccare una produttività senza precedenti in intere organizzazioni. Questa integrazione non significa solo restare all’avanguardia, ma ridefinisce il modo in cui ogni cliente Microsoft, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore, può sfruttare l’intelligenza artificiale per essere più efficace. Stiamo vedendo in prima persona che la domanda di Copilot non è limitata allo spazio aziendale. Le piccole e medie imprese e le SMC conoscono tutte il potenziale di trasformazione di Copilot e le nostre pipeline si stanno riempiendo di clienti desiderosi di capitalizzare le sue capacità".
- Melissa Mulholland, CEO di Crayon
"Siamo lieti del lancio di Copilot per CSP. Ciò significa che possiamo offrire alle organizzazioni di tutti i settori e dimensioni servizi aggiuntivi e supporto end-to-end per offrire loro una transizione più sicura all'IA. Le aziende saranno ora in grado di sfruttare la potenza di Copilot per offrire esperienze incredibili ai clienti e alle persone, il tutto sapendo che sono in atto le giuste politiche di sicurezza e governance. In questo nuovo capitolo di una partnership di successo e di lunga data, siamo entusiasti di lavorare con Microsoft per liberare il potenziale dei nostri clienti comuni".
- Andrew Caprara, Presidente e CEO di SoftChoice
"In qualità di leader nell'ambiente di lavoro digitale e nei servizi di Azure e tra i primi ad adottare tecnologie all'avanguardia, stiamo riscontrando un'impennata di interesse da parte dei clienti per Copilot per Microsoft 365. Questo entusiasmo è accompagnato da un vivo desiderio di guida per massimizzare il valore della tecnologia. Con il supporto di Microsoft attraverso bootcamp completi e una vasta gamma di risorse di apprendimento, non solo ci stiamo adattando ai progressi dell'intelligenza artificiale, ma siamo in prima linea, vincendo progetti in tutto il mondo e guidando i nostri clienti attraverso un percorso di implementazione Copilot ben informato".
- Brian Duffy, CEO di SoftwareOne
"L'espansione di Microsoft Copilot ai fornitori di soluzioni cloud è una pietra miliare importante per supportare l'aumento del 625% dei rivenditori che affermano di offrire o prevedono di offrire soluzioni di intelligenza artificiale, secondo l'annuale TD SYNNEX Direction of Technology Report. In TD SYNNEX, continuiamo a essere all'avanguardia nel consentire ai partner di tutto il canale di capitalizzare le opportunità dell'intelligenza artificiale, fornendo gli strumenti, la formazione e il supporto di cui hanno bisogno per ottenere grandi risultati con la tecnologia".
- Rich Hume, CEO di TD SYNNEX
Passaggi successivi: cosa puoi fare oggi
Il primo passaggio consiste nell'introdurre i clienti a Microsoft Copilot. Copilot con protezione dei dati commerciali è disponibile senza costi aggiuntivi per tutti gli utenti di Entra ID. Lo starter kit per l'adozione di Copilot e la pagina per i partner di Copilot per Microsoft 365 forniscono indicazioni e risorse utili da usare con i clienti e spiegano la differenza tra Microsoft Copilot e Copilot per Microsoft 365.
Il passo successivo consiste nell'assicurarsi che i clienti siano idonei per Copilot per Microsoft 365 inserendoli negli SKU di base dei prerequisiti. Tieni presente che Microsoft 365 offre funzionalità complete di sicurezza e gestione per identità, endpoint, protezione delle informazioni e protezione dalle minacce, che sono fondamentali per un'implementazione sicura dell'intelligenza artificiale.
Inoltre, sono disponibili nuove risorse e offerte di formazione per preparare l'intelligenza artificiale e creare la pipeline di pratica e vendita di Copilot per Microsoft 365. Questa è la tua occasione per espandere il tuo portafoglio aziendale per includere la consulenza sull'intelligenza artificiale, la governance dei dati, l'adozione da parte degli utenti e i servizi di gestione delle modifiche che i clienti possono sfruttare per trarre vantaggio da Copilot per Microsoft 365.
Se non stai ancora utilizzando Copilot internamente, questo è il momento giusto per farlo. L'adozione di Copilot non solo migliora le tue capacità di sviluppo, ma ti consente anche di condividere il valore della tua esperienza con i clienti. Rafforza il tuo impegno per l'innovazione e l'eccellenza, distinguendoti nel competitivo panorama dei partner Microsoft.
Per maggiori dettagli su questo importante annuncio, leggi il blog di Jared Spataro, CVP, Modern Work & Business Applications.
Inizia da qui
Copilot per Microsoft 365 è una grande opportunità per i partner in questa nuova era dell'intelligenza artificiale. Per aiutarti a iniziare a definire la tua strategia, sviluppare le tue competenze e rendere operativo il tuo motore di vendita, ti consiglio di seguire questi passaggi:
- Costruisci il tuo studio e sviluppa le tue offerte per i clienti. Visita il sito AI-Powered Future of Work per indicazioni e risorse che ti aiuteranno a definire la tua strategia, sviluppare le tue competenze e prepararti a lanciarti sul mercato.
- Scopri di più sui servizi e sulle opportunità di soluzione di Copilot per Microsoft 365.
- Aiuta i tuoi team tecnici e di vendita a sviluppare le proprie competenze Copilot per Microsoft 365 iscrivendoti a un Bootcamp di prodotto Microsoft 365 per sviluppare competenze di base e ai prossimi Bootcamp di vendita e tecnico CSP Master per scoprire come creare una pratica di successo, ottenere la tua prima vendita Copilot per Microsoft 365 e gestire e distribuire il tuo primo cliente Copilot per Microsoft 365 in CSP.
- Sfrutta le principali risorse di marketing, inclusa la nuova campagna di marketing "Era of AI" e una suite di risorse di marketing pronte all'uso, progettate per chi sta cercando una campagna di marketing pronta per essere utilizzata o desidera personalizzare la propria campagna di marketing per la generazione della domanda.
- Partecipa al nostro Copilot per Microsoft 365 CSP Acceleration Moment il 18 gennaio, in cui i leader Microsoft condivideranno ulteriori informazioni sull'opportunità per i partner di Copilot per Microsoft 365 e su ciò che verrà dopo: Opzione 9 AM PST | Opzione 5 PM PST
- Inizia a utilizzare Microsoft 365 Lighthouse. Oggi annunciamo anche nuove esperienze GTM per supportare i partner nel promuovere il successo dei rinnovi e delle vendite di Copilot per M365, rendendo Lighthouse più accessibile con approfondimenti e segnali necessari per aumentare l'impatto. Per maggiori dettagli leggi il blog diLighthouse.
- Rimani connesso e unisciti all'area di discussione dei partner di provider di servizi cloud e/o alla community dipartner di Copilot per Microsoft 365.
Il percorso verso il successo non si limita alla vendita di una nuova soluzione; riguarda la trasformazione aziendale, l'uso responsabile dell'IA e la fornitura di valore attraverso scenari di alto valore. Esplora le nostre risorse di consulenza, preparazione, distribuzione, adozione e gestione delle modifiche per migliorare la tua pratica Copilot per Microsoft 365.
Siamo entusiasti che i partner contribuiscano a questo momento fondamentale che permetterà di ridefinire il futuro del lavoro con l'IA.
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