I marketplace cloud crescono a seguito della domanda dei clienti. L'analista del settore Canalys ha precedentemente stimato che le vendite di software aziendale tramite i marketplace di fornitori di soluzioni iperscalabili raggiungeranno 45 miliardi di dollari entro il 2025, rivedendo di recente la loro stima a 85 miliardi di dollari entro il 2028.1
La crescita del marketplace commerciale Microsoft corrisponde allo slancio del settore, in base ai dati interni di Microsoft che mostrano:
- Miliardi di vendite sul marketplace
- Crescita dei ricavi del 100%
- Aumento del 230% delle vendite dirette digitali
Poiché sempre più clienti si rivolgono al marketplace per centralizzare i propri investimenti nel cloud, Microsoft si impegna a garantire che il marketplace sia una piattaforma aziendale incentrata sui partner. Nell'ambito di tale impegno, Microsoft sta evolvendo la struttura delle commissioni di agenzia del marketplace per i rinnovi effettuati tramite offerte private.
A partire dal 1° ottobre 2024, Microsoft offrirà una commissione di agenzia ridotta del 50% per i rinnovi venduti come offerte private sul marketplace. La riduzione delle commissioni si applica automaticamente quando richiedi un contratto del marketplace esistente o una vendita esterna al marketplace come rinnovo nel Centro per i partner. Questa modifica ti permette di ottimizzare la redditività consolidando al contempo relazioni di valore con i tuoi clienti.
Il marketplace: entra in contatto con i clienti Microsoft
Con l'aumento dei budget per il cloud, i clienti cercano di aumentare il valore dei loro investimenti. Microsoft consente ai clienti di conteggiare il 100% degli acquisti idonei ai fini dell'impegno di consumo del cloud Microsoft Azure. Ciò li aiuta a ottenere più valore per i loro investimenti, contribuisce ad aumentare l'entità delle tue trattative e ci permette di far crescere il business Azure.
Con la diminuzione delle commissioni di agenzia per i rinnovi, ora la tua organizzazione può crescere più rapidamente al fine di incrementare la redditività e l'economia delle vendite. Tramite il marketplace, l'accesso ai clienti con impegni di consumo di Azure è cresciuto di oltre il 100%.2 In tal modo, l'organizzazione ha l'opportunità di vendere a tutti i clienti del marketplace commerciale Microsoft, incluso il 95% delle aziende Fortune 500 che usano Azure.3
Per i partner che sviluppano software, il marketplace rappresenta lo strumento con cui collaboriamo nelle vendite. Ci stiamo impegnando per semplificarti le modalità di contatto con i nostri 35.000 venditori globali per raggiungere insieme un successo condiviso.
- Ottieni visibilità sui clienti con budget cloud impegnati: Ora puoi identificare i clienti con impegni di consumo del cloud Azure. Dopo aver immesso un lead nel Centro per i partner, Microsoft confermerà entro una settimana se il cliente ha un impegno in modo che tu sia in grado di procedere più rapidamente alla conclusione di trattative di maggiore entità.
- Aggiungi servizi professionali alla tua offerta: Stiamo aumentando i modi per monetizzare tramite il marketplace. Raggruppa i tuoi servizi professionali direttamente nella vendita di software per offerte private o vendili come un'offerta privata autonoma. Queste opzioni sono disponibili per i partner che vendono ai clienti Microsoft in Canada, nel Regno Unito e negli Stati Uniti.
- Distinguiti con la designazione come partner di soluzioni con software certificato: Le designazioni Partner di soluzioni* con software certificato** consentono ai clienti di convalidare in modo semplice e sicuro la qualità, la capacità, l'affidabilità e la pertinenza della tua soluzione software. Quando diventi un Partner di soluzioni con software certificato, la tua soluzione riceverà un badge digitale sul marketplace per distinguerti rispetto agli altri.
Porta il tuo ecosistema sul marketplace
In precedenza, Canalys stimava che il 30% delle vendite sul marketplace cloud sarebbe transitato tramite i partner di canale entro il prossimo anno.4 Di recente, hanno rivisto la stima e prevedono una percentuale del 50% entro il 20275, offrendo in tal modo all'ecosistema di oltre 500.000 partner Microsoft un'incredibile opportunità di crescere e vendere insieme. I clienti continuano a centralizzare i propri investimenti nel cloud con i fornitori di soluzioni iperscalabili e l'opportunità dell'ecosistema si estende quindi al marketplace.
Le offerte private con più partecipanti, ora disponibili per i clienti in Canada, Regno Unito e Stati Uniti, consentono ai partner di canale di estendere al marketplace le relazioni con i clienti.
Tutti i partner di canale possono ora inviare offerte private con più partecipanti a clienti in aree geografiche idonee. Il processo di onboarding per la rivendita delle applicazioni è semplice:
- Partecipare al Microsoft AI Cloud Partner Program.
- Formate il Marketplace Publisher Agreement.
- Inviare i dettagli fiscali e di rivendita per le aree geografiche idonee.
Per i partner che sviluppano software, è sufficiente vendere la propria soluzione a un partner di canale tramite il marketplace. Per le soluzioni idonee al co-selling di Azure IP, l'acquisto del software viene conteggiato ai fini dell'impegno del cliente, in modo da aumentare l'entità delle trattative. Secondo i dati interni di Microsoft, le offerte private con più partecipanti sono in media due volte maggiori di altre offerte private. Per informazioni dettagliate su come vendere offerte private con più partecipanti, vedi qui.
Poiché gli adeguamenti delle commissioni di rinnovo si applicano alle offerte private con più partecipanti, per i partner di canale si creano maggiori opportunità di estendere al marketplace le relazioni con i clienti, con un notevole risparmio in termini di tempo e fatica grazie a una vendita semplificata.
Inizia subito
Il marketplace commerciale Microsoft è la base del tuo successo con Microsoft, perché ti aiuta a raggiungere più clienti, semplificare le vendite e sbloccare la crescita. Se sei un partner che sviluppa software e non conosci il marketplace, esplora ISV Success per ottenere indicazioni su come accelerare la crescita nel marketplace stesso.
Stiamo mantenendo le commissioni di agenzia del marketplace semplici e trasparenti. La struttura delle commissioni di agenzia ridotte del 50% per i rinnovi viene applicata automaticamente quando richiedi un'offerta come rinnovo nel Centro per i partner.
Per sfruttare l'opportunità oggi stesso, esegui queste azioni chiave:
1 "Le vendite dei marketplace cloud raggiungeranno i 45 miliardi di dollari entro il 2025", Canalys, 26 gennaio 2023.
2 Dati interni Microsoft.
3 Shah Arpan, "Microsoft Azure: l'unico cloud ibrido coerente e completo", 25 settembre 2018.
4 Alastair Edwards, "I marketplace cloud valgono il clamore suscitato?", Canalys, 17 settembre 2021.
5 "Le vendite sul marketplace cloud di fornitori di soluzioni iperscalabili raggiungeranno gli 85 miliardi di dollari entro il 2028", Canalys, 15 agosto 2024.
*"Partner di soluzioni" fa riferimento a una società membro del Microsoft AI Cloud Partner Program che può offrire software, servizi e/o soluzioni ai clienti. Il riferimento a "Partner di soluzioni" in qualsiasi contenuto, materiale, risorsa, proprietà Web e altro nonché qualsiasi designazione associata non devono essere interpretati come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.
**Una certificazione è (1) specifica per l'interoperabilità della soluzione con i prodotti Microsoft e (2) basata sull'auto-attestazione da parte del proprietario della soluzione. Le soluzioni sono certificate solo a partire dalla data di revisione. Funzionalità e funzioni delle soluzioni sono controllate dal relativo proprietario e possono essere soggette a modifiche. L'inclusione di una soluzione nel marketplace e le relative designazioni non devono essere interpretate come un'offerta, un'approvazione, una garanzia, una prova di efficacia o funzionalità, un impegno o qualsiasi altro tipo di rappresentanza o garanzia da parte di Microsoft. Tutte le decisioni relative e correlate alle tue esigenze aziendali, tra cui, in via esemplificativa, strategie, soluzioni, selezione dei partner, implementazione e così via, spettano esclusivamente alla tua impresa.