I marketplace cloud sono diventati il canale in più rapida crescita per le vendite di software B2B, trainati dalla continua crescita della spesa IT che in base alle previsioni avrebbe raggiunto 5.000 miliardi USD nel 20241. Sempre più clienti centralizzano i loro portfolio cloud e fanno dei marketplace la loro piattaforma di acquisto preferita. Per le società di software, l'adozione dei marketplace cloud come strategia di go-to-market principale consente di concludere le trattative più velocemente e aumenta le dimensioni delle trattative. In Microsoft il marketplace è al centro della nostra strategia di commercializzazione, che prevede la collaborazione con i nostri partner software per risolvere le sfide tecnologiche dei nostri clienti.
La promessa del marketplace commerciale Microsoft
Il marketplace democratizza l'IT e offre a tutti i partner Microsoft l'opportunità di vendere a tutti i clienti Microsoft nel mondo. Motore commerciale globale B2B, il marketplace si adatta al modo in cui i clienti vogliono acquistare e al modo in cui tu vuoi vendere, che sia mediante vendite dirette digitali (vendite sempre attive per far crescere la tua pipeline), tramite partner (vendendo insieme all'ecosistema globale Microsoft di oltre 500.000 partner) o con Microsoft (sbloccando accordi aziendali insieme ai venditori Microsoft).
Questo blog è un'introduzione su come massimizzare le tue opportunità offerte dal marketplace attraverso questi diversi percorsi di vendita ed è la prima di una serie di quattro parti. La nostra prossima edizione si concentrerà sulle vendite sempre attive con le vendite digitali dirette.
Marketplace guidato dalla domanda dei clienti
In definitiva, i nostri investimenti nel marketplace sono orientati alle esigenze dei clienti. I marketplace cloud continuano a crescere al di là dell'adozione da parte delle imprese per servire aziende di tutte le dimensioni. In passato, le aziende hanno usato i marketplace per standardizzare i fornitori di software e ottimizzare i budget cloud pre-impegnati attraverso acquisti idonei al co-selling di Azure IP. L'adozione da parte dei clienti è ora in crescita in ogni segmento.
Con l'accelerazione del passaggio alla piattaforma IA, le organizzazioni sono desiderose di innovare. Il sondaggio Worldwide Responsible AI di IDC ha rilevato che il 91% delle organizzazioni usa tecnologie di IA e l'adozione dell'IA generativa è aumentata dal 55% nel 2023 al 75% nel 2024.2 Il nostro marketplace riflette queste tendenze dell'IA: le soluzioni IA sono le più acquistate dai nuovi clienti del marketplace, con le vendite di IA quadruplicate rispetto all'anno precedente.3
Utilizzo di co-selling di Azure IP e MACC
I budget cloud pre-impegnati alimentano ulteriormente la crescita del marketplace. Il cloud è fondamentale per ogni organizzazione e rende Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) un vantaggio strategico. Con una corrispondenza del 100% per gli acquisti idonei al co-selling di Azure IP, i clienti possono ottimizzare la spesa per il cloud e massimizzare gli investimenti.
Con il co-selling di Azure IP allineato al marketplace:
- Le vendite sul marketplace ai clienti MACC sono cresciute del 110% all'anno.
- Oltre l'80% dei clienti MACC acquista attivamente sul marketplace.
- Il numero di soluzioni di co-selling IP di Azure continua a crescere, generando nuove opportunità di co-selling.
Ti aiutiamo ad avere successo
Microsoft è e sarà sempre un'organizzazione incentrata sui partner. Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, il Microsoft AI Cloud Partner Program offre le risorse giuste per supportarti in qualunque fase del tuo percorso.
- ISV Success è progettato appositamente per promuovere il tuo successo con il marketplace ed è gratuito.
- Una volta che la tua soluzione è inserita nell'elenco, usa Marketplace Rewards per ottenere supporto per il marketing per alimentare le tue vendite. I partner che usano Marketplace Rewards registrano vendite 7 volte superiori rispetto a quelli che non usano i loro vantaggi.
- Il co-selling Azure IP ti consente di vendere ai clienti Microsoft con budget pre-impegnati e ai partner con i nostri venditori sul campo.
Segui questa serie in cui esaminiamo nel dettaglio i consigli e le strategie per massimizzare il successo del tuo marketplace. La parte successiva riguarda la crescita della pipeline attraverso le vendite digitali dirette, seguite dalle vendite ai partner e infine dal co-selling con Microsoft.
Puoi continuare a rimanere in contatto con noi attraverso la community del marketplace e seguire il nostro blog del marketplace per conoscere annunci importanti.