Negli ultimi tre anni, Microsoft e VMware hanno collaborato per fornire Azure VMware Solution (AVS) ai clienti in più di 30 aree di Azure in tutto il mondo. AVS offre un ambiente VMware all'interno di Microsoft Azure completamente gestito da Microsoft, rendendo più semplice per i clienti la migrazione o l'estensione dei carichi di lavoro VMware nel cloud.
Da decenni i clienti gestiscono i loro server on-premises e costruiscono le loro aziende con le tecnologie di virtualizzazione VMware. Ma a causa delle recenti modifiche apportate da Broadcom alle licenze di VMware Cloud Foundation (VCF), i clienti che dipendono da VMware per i loro carichi di lavoro e applicazioni mission-critical stanno rivalutando le loro opzioni. E, stando ai dati interni di Microsoft, il 75% dei server Windows e SQL on-premises è in esecuzione su VMware.
Ora i partner Microsoft hanno l'opportunità di aiutare i clienti a ottimizzare i loro ambienti VMware, a migrare verso il cloud e a impostare le loro aziende per il successo e l'innovazione a lungo termine, a partire da AVS.
La differenza AVS
Scegliendo AVS, le aziende possono migrare i loro carichi di lavoro VMware con un refactoring minimo o nullo e basarsi sulle loro competenze VMware esistenti, il tutto liberando i loro team per modernizzarsi alle loro condizioni ed esplorare nuovi modi di innovare con oltre 200 servizi Azure. Questo offre ai clienti uno dei percorsi più rapidi ed efficienti verso il cloud, combinando la familiarità dell'ambiente VMware e dello stack tecnologico che già conoscono con la scalabilità, la sicurezza e la portata globale di Azure.
Continua a leggere per scoprire come puoi favorire le migrazioni al cloud e l'innovazione per i clienti VMware grazie alle offerte, alle risorse e al supporto di Microsoft in ogni fase del processo di vendita.
Avvia la conversazione
Per prima cosa, contatta i tuoi clienti per conoscere i loro piani per i carichi di lavoro VMware. Con presentazioni e risorse di vendita pronte per l'uso della nostra iniziativa AVS Go Big, puoi evidenziare i vantaggi principali della migrazione ad AVS. Ciò include la protezione del prezzo: i clienti possono bloccare i prezzi per uno, tre o cinque anni e ottenere uno sconto AVS del 20% quando acquistano una nuova Istanza Riservata di un anno prima del 30 giugno 2025.
Una volta che i clienti sono pronti a modernizzare Azure, possono anche accedere a un credito Azure una tantum fino a 120.000 dollari* quando acquistano un'Istanza Riservata per uno, tre o cinque anni prima del 30 giugno 2025.
Per facilitare le migrazioni, offriamo ai clienti la possibilità di sfruttare al meglio le licenze esistenti. Vantaggio Azure Hybrid è un'offerta di Azure che i clienti possono utilizzare per eseguire le versioni cloud delle licenze di Windows Server e SQL Server, senza costi di licenza aggiuntivi. I clienti possono anche ottenere aggiornamenti di sicurezza estesi gratuiti per le versioni precedenti, come la 2012 e la 2014.
Per conoscere la nostra gamma completa di vantaggi e offerte per le licenze, consulta il piano di migrazione rapida a VMware.
Supporta una migrazione senza problemi dall'inizio alla fine
Le migrazioni al cloud non sono un'impresa da poco e i clienti devono sentirsi sicuri del fornitore di cloud che scelgono. Ecco perché i partner come te sono fondamentali per il successo, e noi abbiamo le offerte per aiutarti.
Analisi del TCO di AVS Express: Collaborare con i clienti per valutare l'impatto aziendale di una migrazione ad AVS con una proposta dettagliata. Per gli account non gestiti, compila il modulo di richiesta per ricevere assistenza nella generazione di un'analisi. Per gli account gestiti, contatta il team dell'account Microsoft del cliente per richiedere un'analisi.
Fase pilota di 30 giorni per progetti guidati dai partner: Se disponi della Specializzazione Soluzione Microsoft Azure VMware o sei Azure Expert Managed Services Provider (MSP), puoi dare ai clienti la possibilità di provare AVS gratuitamente (tre nodi) per 30 giorni. Invia il modulo di richiesta per iniziare.
CSU Migration Factory: La Migration Factory della Microsoft Customer Success Unit (CSU) si occupa dell'esecuzione del rehost comune, in modo da accelerare i progetti e creare fiducia nei clienti. Con questa offerta puoi anche aumentare la fornitura con capacità finanziata da Microsoft e aumentare il consumo di Azure con un'implementazione guidata, realizzando margini più elevati con meno rischi. Contatta AzurePartnerOffering@microsoft.com con il Claim ID dell'impegno dopo esserti assicurato il consenso del cliente. Una volta approvato il progetto, richiedi l'accesso a CSU Migration Factory inviando un'e-mail a MFPartnerDesk@microsoft.com.
Fai crescere la tua pratica di migrazione con le offerte dei partner e i finanziamenti di Microsoft
Quando i clienti inizieranno il processo di migrazione al cloud, cercheranno partner altamente qualificati con competenze comprovate. È qui che entrano in gioco le designazioni e le specializzazioni dei Solutions Partner: differenziare la tua attività in modo che i clienti possano convalidare facilmente la tua esperienza.
Inoltre, quando ottieni la specializzazione Microsoft Azure VMware Solution, sblocchi risorse complete, assistenza di esperti e finanziamenti per le migrazioni AVS attraverso Azure Migrate and Modernize. Insieme alla guida fondamentale di Azure Essentials, questa offerta semplifica l'adozione di Azure in modo da accelerare i contatti con i clienti, aumentare la velocità delle trattative e ridurre il time to value, il tutto all'interno del Partner Center. Scopri di più e nomina il tuo progetto.
Mentre continui a far crescere la tua attività di migrazione e a supportare sempre più clienti, noi siamo qui per supportarti con gli strumenti e le risorse necessarie per farlo:
Infine, i partner che sono Azure Expert MSP o che hanno conseguito le specializzazioni per Microsoft Azure VMware Solution o Infra and Database Migration to Microsoft Azure possono connettersi con altri partner e stare al passo con le ultime novità nel nostro Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum.
Le migrazioni cloud di successo iniziano da te
Se i tuoi clienti vogliono ottenere un risparmio economico, maggiore agilità e sicurezza o una migliore esperienza di cloud ibrido, AVS può aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. E con la tua guida e la tua esperienza di partner Microsoft, puoi contribuire a spianare loro la strada non solo verso il cloud, ma anche verso l'innovazione e oltre.
Per saperne di più su come puoi cogliere questa opportunità unica con AVS, dai un'occhiata alla sessione on-demand Microsoft Ignite.
* Requisiti di idoneità per i crediti Azure: per un periodo di tempo limitato, le migrazioni nette di nuovi clienti alla SOLUZIONE AZURE VMWARE per istanze riservate di un anno, tre anni e cinque anni possono essere idonee alla ricezione di un incentivo una tantum per l'offerta di credito Azure (ACO) pari a fino a 120.000 USD, in base alle dimensioni delle distribuzioni. I crediti Azure assegnati sono applicabili a qualsiasi servizio di Azure. Consulta il tuo Microsoft Account Executive per i dettagli specifici dell'offerta.