在現今多變的數位環境中，保持相關性表示持續適應並滿足客戶的需求。對於專注於發展移轉實務的合作夥伴而言，Microsoft 提供了獨一無二的機會，藉由強大的資源與優惠套裝來擷取新的商機，這些資源與優惠旨在簡化移轉流程、提昇作業效率並支援成長。在這篇部落格文章中，我們將討論如何善用這些資產來強化您的服務，並促進客戶成功。
引起客戶的興趣和需求
首先在 Partner Center 中存取 Microsoft CloudAscent 客戶傾向清單，找出中小企業 (SMB) 領域中的移轉和安全性機會。這些名單可協助您針對適當的客戶提供服務。對於受管理的合作夥伴，您的 PDM 可以下載額外的 Enterprise 和 SMC-C 移轉傾向清單，提供您為執行者的每個帳戶的關鍵資訊。這些清單包括 Windows Server 支援終止 (EOS) 機會旗標、SQL Server EOS 旗標、Microsoft Defender for Cloud 耗用旗標以及是否已對帳戶進行評估。
接下來，使用現成活動資產和指令碼活動來推動移轉至 Azure 的需求，包括 Windows Server 和 SQL Server、Linux 和 PostgreSQL 以及 Azure VMware 服務 (AVS) 移轉。這些資源可協助您有效行銷您的服務，並透過我們行銷專家提供的最新內容與訊息吸引新客戶；同時也協助您將您公司的價值置於前端與中心位置。
無論您是需要即時分享的數位行銷隨選內容 (DMC)，或是合作夥伴行銷中心 (PMC) 的客製化行銷活動，我們都能為您的行銷計畫提供資產支援。
聯合品牌資產模板、品牌銷售內容以及資產參與度洞察：
數位行銷內容隨選 (DMC) 宣傳活動：
合作夥伴行銷中心 (PMC) 可下載的活動內容：
開發您的機會，並將其帶入下一個階段
Azure Migrate and Modernize 產品為具有 Infra 與資料庫移轉至 Microsoft Azure 專精的合作夥伴以及 Azure 專家受管理的服務供應商 (MSP) 提供許多優勢 - 包括評估資金、存取 Azure 移轉工具、技術指導以及評估基礎結構與資料庫的最佳實作。合作夥伴也可獲得上市支援、訓練、進階工具和潛在獎勵，協助他們在 Azure 上提供高品質的評估，並促進有效率的客戶移轉和現代化專案。
針對專業合作夥伴的部署獎勵與論壇
Microsoft 為具有專長的合作夥伴提供一系列有針對性的獎勵與論壇，旨在提升您的業務能力並推動成長。Azure Migrate and Modernize 專為專注於安全性基礎結構移轉、創新解決方案以及深化技術專業知識的合作夥伴量身打造，提供額外的支援與機會。進一步瞭解如何取得專業資格。
在 Azure Migrate 和 Modernize 中，新的 Defender for Cloud 獎勵為推動安全性性基礎結構資料庫移轉的合作夥伴提供 15% 的增加獎金。除此以外，Microsoft 還提供全面的銷售賦能和技能資源，讓合作夥伴掌握必要的工具，有效地銷售安全性性解決方案，作為其移轉服務的一部分。
利用 Migration Factory，提供無成本、鍵盤實作的服務交付。這項資源可提供額外支援，加速您的移轉工作，讓您能有效率地滿足客戶需求，並為您的組織節省成本。您也可以利用 Microsoft 提供的任何額外獎勵或投資。提交您的請求。
合作夥伴也可以採取統一的方式進行雲端移轉和現代化。使用免費的 Azure Migrate 工具發現和評估內部部署資源後開始移轉。然後，利用對基礎結構、資料庫和應用程式的技術與業務深入瞭解來規劃移轉。分階段移轉至 Azure 並進行現代化，加快創新速度並提高投資報酬率。使用集中管理的儀表板追蹤和管理您的雲端移轉進度以便管理。
如果您擁有 Infra 與資料庫移轉至 Azure 專精、Azure VMware 解決方案專精，或是 Azure Expert MSP，您就可以加入 Azure Migrate and Modernize：Infra 合作夥伴論壇，與其他專業合作夥伴、Microsoft 主題專家和工程團隊成員聯繫。此論壇提供寶貴的見解和資源，協助您在移轉領域保持領先。
如果您正在努力獲得解決方案合作夥伴的稱號，您可以透過參加 Azure 認證週活動來加速您的認證之路，並掌握 Azure AI、資料科學、基礎結構和虛擬桌面解決方案的複雜性。
VMware 移轉：使用預留執行個體鎖定定價
客戶正在向 Microsoft 合作夥伴尋求如何以最佳方式移轉 VMware 工作負載的指導。Microsoft 提供一系列解決方案，旨在簡化並加速 VMware 移轉，並提供機會以快速熟悉的雲端路徑鎖定價格：Azure VMware 解決方案 (AVS)。
AVS 在 Azure 中提供完全受管理的 VMware 環境，並由 Microsoft 執行與支援。您可以將客戶的 VMware 工作負載「現況」移至 Azure，因此您的應用程式幾乎不需要重構。這可簡化移轉過程，並讓客戶在學習新 Azure 技能的同時，繼續使用熟悉的技能。
合作夥伴可以在 Microsoft 帳戶團隊或 Cloud Solution Architect (CSA) 的支援下，強化他們的 AVS 移轉提案。AVS Express TCO Analysis 可產生詳細的提案資訊與客戶分享，簡化流程並強化您的投售。
Azure VMware 解決方案 (AVS) 擴大規模倡議計畫提供各種有價值的資產，包括合作夥伴機會簡報，詳細說明合作夥伴和客戶可獲得的優惠。此資源可針對不同客戶的需求量身打造，因此您可以針對每種 AVS 移轉方案呈現最相關、最有說服力的資訊。
為了進一步支援您的 VMWare 移轉，我們很高興能在 2025 年 6 月 30 日前購買新的一年期預留 Instance 時，提供 20% 的 AVS 折扣。Azure VMware 解決方案的五年期保留 Instance 僅在有限時間內提供，並於 2025 年 6 月 30 日結束。
Microsoft 還提供其他主要產品和促銷活動，協助您最佳化成本，並為客戶提供高效能的解決方案。您可以：
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使用現有的 Windows Server 和 SQL Server 授權以及可攜式 VCF 訂閱，即可節省成本。 只要購買軟體保證，就可以在 Azure VMware 解決方案中執行 Windows Server 和 SQL Server 的雲端版本，而無需任何額外的授權費用。
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有兩種購買 Azure VMware 解決方案 的方式可供選擇。
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從 Microsoft 購買 Azure VMware 解決方案，內含 VCF。
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從 Microsoft 購買 Azure VMware 解決方案，並利用從 VMware 購買的可攜式 VCF 訂閱。
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取得移轉協助。 使用 Azure Migrate and Modernize，取得資源、專家協助和資金，簡化移轉過程。
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取得 Azure 抵用金以進行現代化。 當您購買新的 Azure VMware 解決方案預留執行個體時，您可以額外獲得高達 24 萬美元*的 Azure 抵用金。
客戶使用 Azure 中的 Linux 虛擬機器可節省高達 56% 的成本
作為 Linux Kernel、Kubernetes 和 PostgreSQL 等各種開放原始碼技術的主要貢獻者，開放原始碼是 Microsoft 的核心。而 Microsoft Azure 是個經過驗證的 Linux 平台，Azure 中有超過 60% 的客戶核心是在 Linux 上執行。
Microsoft 支援所有主要的 Linux 發行版本，包括 Red Hat - 其商用企業 Linux 平台已透過認證，可在 Azure 上使用。透過 Red Hat 和 Microsoft，企業可以快速部署更安全、可靠且彈性的混合雲端環境。
Microsoft 客戶也可以從一系列受歡迎的開放原始碼資料庫中選擇完全管理的解決方案，包括 Azure Database for PostgreSQL 和 Azure Database for MySQL，或是在 Linux 虛擬機器上執行 SQL Server。
為了協助客戶最佳化 Azure 成本，並為他們的 Linux 產業創造更多價值，除了目前針對特定 Linux 虛擬機器所提供的 Azure 預留虛擬機器 (VM) Instances 一年折扣之外，Microsoft 很高興能提供高達 15% 的節省成本。這項促銷優惠的有效期限為 2024 年 10 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日，相較於以隨用隨付的方式執行 Azure 虛擬機器，可協助客戶節省高達 56% 的成本。若要使用此優惠，請在符合資格的區域為符合資格的虛擬機器系列購買一年的 Azure 保留虛擬機器執行個體。進一步瞭解優惠詳情。
支援與移轉學習途徑
隨時掌握最新的技能與賦能途徑，支援您的基礎結構移轉業務。Microsoft 提供集訓、安全性技能訓練等服務，讓您和您的團隊能夠處理任何移轉挑戰。
透過 Microsoft 合作夥伴的技能訓練，建立專業能力。無論您是開發 AI 與雲端解決方案的工程師，或是直接與客戶合作銷售這些解決方案的工程師，我們都有專為提升您的能力與整體知識而設計的課程，同時也符合 Microsoft AI Cloud Partner Program 的技能要求。
透過這些資源，Microsoft 合作夥伴可以大幅提升他們的移轉實務、推動客戶滿意度，並實現加速成長。充分利用 Microsoft 所提供的資源，保持競爭力並發揮您的潛力。您的移轉實務前景光明-立即採取後續行動。
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瞭解技能訓練機會，包括合作夥伴專案就緒工作坊、認證週、銷售與售前技能訓練以及 Microsoft AI 合作夥伴培訓日。
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透過持續發展的合作夥伴權益，存取最新的 Microsoft Cloud 與 AI 創新。
*Azure 抵用金資格要求：在有限的時間內，新客戶移轉至 Azure VMware 解決方案 的一年期、三年期和五年期預留執行個體，可能有資格獲得一次性 Azure 抵用金優惠獎勵，根據部署的規模，最高可獲得 240,000 美元。授予的 Azure 抵用金適用於任何 Azure 服務。有關具體優惠詳情，請諮詢您的 Microsoft 客戶經理。