正如我們在「2024 年適用於合作夥伴的 MCAPS Start」關鍵見解中分享的那樣，我們經歷了驚人的成長過程，並透過 Azure 創新和 Azure 移轉和現代化，交付了數千個專案。在會計年度 (FY) 2025 年，我們在 Azure 創新的投資將增加到 1.5 億美元以上。在 Azure Migrate and Modernize 方面，我們即將加入新案例，並將投資增加多達 50%。
在這篇部落格文章中，我們將簡述這些方案如何共同合作，分享 10 月 1 日起生效且由 Azure 合作夥伴所主導方案的新增功能，並回顧我們在 7 月推出的更新項目。每當會計年度 (FY) 2025 年於每季新增場景和工作負載時，您可以在合作夥伴部落格上找到這些關鍵更新項目。
Azure 合作夥伴主導方案的概觀
Azure 合作夥伴主導方案可共同合作，並簡化 Microsoft Azure 的採用—也就是 Microsoft 雲端的基礎。擁有全面性資源、範圍廣泛的案例種類，以及可從同一個瀏覽簡便的中樞，使用各種量身打造的獎勵，具備 Azure 相關專長和認證軟體頭銜的合作夥伴就能落實更多價值、提供更好的客戶體驗，並贏得更多業務。
- Azure Innovate 將 AI 技術融入各種應用程式和體驗，提升分析功能，進而協助您建置自訂的雲端原生智慧應用程式，成功加速從規劃到部署之間，各個階段的業務成長。
- Azure Migrate and Modernize 可協助企業將其現有的應用程式、資料和基礎結構轉換至 Azure。這項方案提供範圍廣泛的資源，包括評估和部署相關協助，讓移轉程序無縫流暢。
為了支援這些方案，我們特別推出了 Azure Essentials，在這套資源中涵蓋基礎指引、最佳做法和專用技能培訓，可協助您提升雲端和 AI 工作負載的安全性、可靠性和持續效能。合作夥伴可以利用 Azure Essentials 來存取內容和賦能，在跨 Azure 解決方案教戰手冊中的各種核心案例方面提供差異化的解決方案。
Q2 中的 Azure Innovate 與 Azure Migrate and Modernize 新增功能
根據 SAPInsider 報告，超過三分之一的客戶選擇 Azure 做為執行 SAP 的雲端平台—造成 Azure 成為熱門選項。為了協助合作夥伴經營出針對 SAP RISE 專案的行銷漏斗頂層需求，並保持在吸引潛在客戶方面的競爭力，我們推出了新的 SAP RISE 評估。至於具備 SAP 專長的合作夥伴，Azure Migrate 和 Modernize 合作夥伴主導的方案中已經納入新增售前評估，同時提高部署方面的支付金額。
- 新增「大型」SAP RISE 評估可讓客戶評估其 SAP 工作負載的移轉路徑，並支付金額 $15,000 元以用於資助售前活動。
- 提高 XS、S、M 和 L SAP RISE 部署的支出將有助於降低在移轉各種規模之 SAP 工作負載時的成本。
- 擴展 SAP RISE 範圍的 XL 和 XXL 專案大小將提供更多為擁有大型資料資產的客戶服務的機會。
Q1 更新精彩回顧
再次貼心提醒，我們已在 Q1 針對合作夥伴主導方案推出的新增投資項目，適合正在開發軟體的合作夥伴，通常又稱為獨立軟體廠商 (ISV) 和系統整合商 (SI) 合作夥伴。
到了 7 月，我們更發佈擴展案例：
- 新增利用 Azure AI 平台創新案例可發揮 Azure 針對 AI 技術創新的端對端功能，其中包括模型開發、調整和 AI 就緒準備的基礎結構。
- 我們也正在擴展支援建置與現代化 AI 應用程式，以便結合應用程式、資料庫和 AI 案例，並擴大現代化的重點層面。
- 在進行「建置與現代化 AI 應用程式」案例過程中，我們也以 ISV 為最終客戶的角度，推出適用的 AI 展望和價值證明 (POV) 業務支援。這項支援為 SI 合作夥伴指出一條能直接提名 ISV，並進行 AI 展望和 POV 支援的路徑。AI 展望課程將協助 ISV 定義 AI 使用案例、了解最佳做法，並開發出最佳技術手段，結合 POV/試驗來建置 AI 支援的應用程式。
- 最後，將有更多合作夥伴在獲得 Azure、安全性和產業 AI 等認證軟體頭銜之後，擴大資格，成功發揮 Azure 方案的價值。
賦能合作夥伴以推動轉型
Microsoft 的使命是協助組織為面對快速變化的世界做好準備，並利用 Microsoft 雲端推動創新。在我們為轉型作業奠定基礎的同時，我們的合作夥伴則為客戶帶來前進和發展所需的解決方案和專業知識。配合各個階段的多元豐富投資，我們的合作夥伴主導方案將能讓您更輕鬆地加速與資源之間的業務，潛在客戶在跨案例間的轉型，並搭配獎勵充分擴大獲利機會。
深入了解系統整合商和 ISV 合作夥伴主導案例，並造訪 Azure 方案網頁，啟動您的提名作業。