В нашем обширном портфеле решений ИИ взаимосвязан практически с каждым продуктом, отраслью и областью решений. Мы ожидаем, что это позволит коренным образом изменить все категории программного обеспечения и перейти в новую эпоху роста производительности. Наша цель — позволить партнерам использовать потенциал этих инноваций в интересах клиентов по всему миру, помогая им в освоении новых рынков.
С тех пор как в ноябре мы запустили решение Copilot для Microsoft 365 для корпоративных клиентов, партнеры помогают им разрабатывать, активировать и реализовать стратегию внедрения ИИ. Чтобы сохранить текущую динамику, мы делаем следующий шаг: предоставляем доступ большему количеству клиентов и создаем дополнительные возможности для партнеров, которые обслуживают этих клиентов.
Сегодня мы ради сообщить, что с 16 января 2024 года Copilot для Microsoft 365 общедоступен по всем каналам продаж, включая новую коммерческую платформу для поставщиков облачных решений (CSP).
Начиная с сегодняшнего дня:
- Коммерческие клиенты с необходимыми базовыми SKU Microsoft 365 E3/E5, Office 365 E3/E5 и Microsoft 365 бизнес стандарт/премиум смогут приобрести дополнительный SKU Copilot для Microsoft 365 по всем каналам продаж — CSP, EA, MCA-E, EAS и напрямую у Microsoft онлайн.
- Клиенты из сферы образования с Microsoft 365 A3/A5 и Office 365 A3/A5 смогут совершить покупку через EES.
- Мы убираем минимальное требование по покупке рабочих мест для Copilot для Microsoft 365 по всем каналам и сегментам; однако у клиентов должна быть лицензия на продукты одного из необходимых базовых SKU для каждого приобретаемого места Copilot для Microsoft 365.
- Чтобы помочь каждому клиенту подготовиться к использованию технологий на базе ИИ, лицензии Office 365 E3 и E5 будут включать семантический индекс для Copilot. Семантический индекс для Copilot необходим для получения релевантных практических ответов на запросы в Microsoft 365 Copilot.
- Чтобы узнать больше о том, как партнеры могут взаимодействовать с Microsoft 365 Copilot, ознакомьтесь с объявлением в Центре партнеров (доступно с 16 января).
Copilot — это источник возможностей
Спрос на Copilot открывает перспективные возможности для партнеров, которые помогают организациям любого размера внедрить решения на основе ИИ.
Вот что говорят наши партнеры:
«Рынок труда меняется, и мы используем возможности генеративного ИИ Microsoft 365 Copilot, чтобы идти в ногу со временем. Включение Copilot в программу CSP поможет достигнуть беспрецедентной продуктивности в масштабах целых организаций. Эта интеграция не только позволяет сохранять конкурентоспособность, но и переосмысливает то, как клиенты Microsoft независимо от размера и отрасли могут использовать ИИ для более эффективной работы. Мы на собственном опыте убедились, что спрос на Copilot не ограничивается корпоративной средой. Малый и средний бизнес и сегмент SMC тоже знают о преобразующем потенциале Copilot, поэтому к нам постоянно обращаются новые клиенты, которые хотят воспользоваться возможностями этого решения»,
— Мелисса Малхолланд (Melissa Mulholland), генеральный директор Crayon
«Мы рады запуску решения Copilot для CSP. Это означает, что мы можем предложить организациям в разных секторах и масштабах дополнительные услуги и комплексную поддержку, чтобы обеспечить для них более уверенный переход на ИИ. Теперь компании смогут использовать возможности Copilot для потрясающего взаимодействия с клиентами и другими людьми, применяя правильную политику в области безопасности и управления. На этом новом этапе успешного и долгосрочного партнерства мы рады сотрудничать с Microsoft, чтобы раскрыть потенциал наших общих клиентов»,
— Эндрю Капрара (Andrew Caprara), президент и генеральный директор SoftChoice
«Как один из лидеров в области цифровых рабочих мест и служб Azure, который в числе первых внедряет передовые технологии, мы отмечаем большой интерес клиентов к Copilot для Microsoft 365. Кроме того, клиенты горят желанием узнать, как раскрыть потенциал этой технологии. Благодаря комплексным вводным тренингам и обширным учебным ресурсам Microsoft мы не просто адаптируемся к достижениям в области ИИ, но остаемся на острие прогресса, реализуя проекты по всему миру и повышая информированность клиентов при внедрении Copilot»,
— Брайан Даффи (Brian Duffy), генеральный директор SoftwareOne
«Предоставление доступа к Microsoft Copilot для поставщиков облачных решений — важный шаг в ответ на 625%-ное увеличение числа торговых посредников, которые предлагают или планируют предлагать решения с ИИ, согласно данным ежегодного отчета TD SYNNEX о направлении технологий. В TD SYNNEX мы продолжаем расширять возможности партнеров по всем каналам для внедрения технологий на базе ИИ, предоставляя инструменты, обучение и поддержку, необходимые для достижения потрясающих результатов с помощью этих технологий»,
— Рич Хьюм (Rich Hume), генеральный директор TD SYNNEX
Дальнейшие действия: что можно сделать сегодня
Первый шаг — познакомить своих клиентов с Microsoft Copilot. Copilot с коммерческой защитой данных бесплатно доступен всем пользователям Entra ID. В стартовом наборе для внедрения Copilot и на странице для партнеров по Copilot для Microsoft 365 представлены полезные рекомендации и ресурсы, которые можно использовать в работе с клиентами, а также описано различие между Microsoft Copilot и Copilot для Microsoft 365.
Далее необходимо обеспечить клиентам право на использование Copilot для Microsoft 365, предоставив им необходимые базовые SKU. Помните, что Microsoft 365 предлагает комплексные функции безопасности и управления для удостоверений, конечных точек, защиты информации и защиты от угроз, что имеет ключевое значение для безопасного развертывания решений на базе ИИ.
Кроме того, мы представили отличные новые ресурсы и предложения по обучению, которые помогут вам подготовиться к использованию технологий на базе ИИ, а также построить свой бизнес и воронку продаж в области Copilot для Microsoft 365. Это ваш шанс расширить свой портфель решений, включив в него консультации по технологиям на базе ИИ, управление данными, а также услуги по освоению пользователями и управлению изменениями, с помощью которых клиенты смогут раскрыть потенциал Copilot для Microsoft 365.
Если вы не используете решение Copilot в своей организации, самое время начать. Внедрение Copilot не только расширяет ваши возможности разработки, но и позволяет делиться своим опытом с клиентами. Так вы подтвердите свою приверженность инновациям и высокой эффективности, выделившись на фоне других партнеров Microsoft.
Чтобы узнать больше об этом важном объявлении, прочитайте запись в блоге от Джареда Спатаро (Jared Spataro), CVP, отдел решений в области современного рабочего места и бизнес-приложений.
Начать
Copilot для Microsoft 365 — это ценная возможность для партнеров в этой новой эпохе искусственного интеллекта. Чтобы начать определять стратегию, развивать навыки и внедрять механизм продаж, советую вам выполнить следующие действия:
- Стройте свой бизнес и разрабатывайте предложения для клиентов. Посетите сайт Рабочие места будущего, усиленные ИИ, чтобы получить рекомендации и ресурсы, которые помогут вам определить свою стратегию, развить навыки и подготовиться к выходу на рынок.
- Подробнее об услугах и возможностях решений Copilot для Microsoft 365.
- Помогите своим техническим специалистам и специалистам по продажам научиться работать с Copilot для Microsoft 365. Зарегистрируйтесь на вводный тренинг по продукту Microsoft 365 для развития базовых навыков и на предстоящие вводные тренинги CSP Masters по техническим аспектам и продажной подготовке, чтобы узнать, как построить успешный бизнес, совершить первую продажу Copilot для Microsoft 365, а также выполнить развертывание и управлять первым клиентом Copilot для Microsoft 365 в CSP.
- Воспользуйтесь ключевыми маркетинговыми ресурсами, включая готовую маркетинговую кампанию «Эра искусственного интеллекта», и набором готовых маркетинговых материалов. С их помощью можно как получить готовую маркетинговую кампанию, так и настроить собственную маркетинговую кампанию по формированию спроса.
- Присоединяйтесь к конференции Copilot for Microsoft 365 CSP Acceleration Moment 18 января, на которой руководители Microsoft расскажут больше о возможностях Copilot для Microsoft 365 для партнеров и о предстоящих изменениях: 9:00 по тихоокеанскому времени | 17:00 по тихоокеанскому времени
- Начните работать с Microsoft 365 Lighthouse. Сегодня мы также объявляем о новых возможностях для освоения рынка, чтобы помочь партнерам в успешной продаже решений Copilot для M365 и продлении подписок на них, а также о повышении доступности Lighthouse благодаря аналитическим данным и сигналам, необходимым для успешного развития бизнеса. Чтобы узнать больше, прочитайте запись в блоге Lighthouse.
- Оставайтесь на связи и присоединяйтесь к обсуждениям на форуме для партнеров CSP и/или в сообществе партнеров по Copilot для Microsoft 365.
Путь к успеху не ограничивается продажей нового решения. Он также включает трансформацию бизнеса, ответственное использование технологий на базе ИИ и предоставление ценности в рамках важных сценариев. Изучите наши ресурсы по консультированию, подготовке, развертыванию, внедрению и управлению изменениями, чтобы построить успешный бизнес в области Copilot для Microsoft 365.
Мы рады, что партнеры помогли нам достичь этого важного этапа, который поможет переосмыслить будущее работы с помощью технологий на базе ИИ.
____________________________________________________