Чтобы идти в ногу с современной динамичной цифровой средой, необходимо постоянно адаптироваться и удовлетворять потребности клиентов на разных этапах развития. Для партнеров, которые стремятся развить свой бизнес в области переноса рабочих нагрузок, корпорация Microsoft предлагает обширный набор ресурсов и предложений, которые помогут открыть новые бизнес-возможности, оптимизировать рабочие процессы, повысить операционную эффективность и стимулировать рост. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно использовать эти ресурсы, чтобы улучшить свои услуги и помочь клиентам добиться успеха.
Стимулируйте спрос и интерес клиентов
Сначала ознакомьтесь со списками потенциальных клиентов Microsoft CloudAsce в Центре партнеров. В них вы найдете малые и средние компании, которые могут быть заинтересованы в проектах по переносу и защите рабочих нагрузок. Эти списки помогут определить подходящих клиентов для ваших услуг. Для управляемых партнеров менеджер PDM может загрузить дополнительные списки с клиентами из корпоративного сектора, среднего и крупного бизнеса. В них приведена информация обо всех бизнес-партнерах в зоне вашей ответственности, которые могут заинтересоваться услугами переноса. Кроме того, в этих списках указаны возможности, связанные с окончанием поддержки SQL Server и Windows Server, данные об использовании Microsoft Defender для облака, а также сведения о том, проводилась ли оценка бизнес-партнера.
Вам также доступны готовые кампании и кампании со сценарием. Они помогают стимулировать спрос на перенос рабочих нагрузок в Azure, включая Windows Server, SQL Server, Linux и PostgreSQL и Azure VMware Services (AVS). Идеи и контент для ресурсов составили наши маркетологи. Эти кампании помогут вам позиционировать преимущества своей компании, эффективно продвигать свои услуги и привлекать новых клиентов.
Мы предлагаем для ваших маркетинговых мероприятий как готовые к распространению кампании Digital Marketing Content OnDemand (DMC), так и настраиваемые кампании Partner Marketing Center (PMC).
Шаблоны кобрендинговых материалов, бренд-контент для продаж и аналитика взаимодействия с материалами:
Кампании Digital Marketing Content OnDemand (DMC):
Загружаемыми материалы для кампаний Partner Marketing Center (PMC):
Развивайте свои возможности и выводите их на новый уровень
Программа Переход на Azure и модернизация открывает множество преимуществ перед партнерами со специализацией «Перенос инфраструктуры и баз данных в Microsoft Azure» и поставщиками управляемых служб Azure Expert (MSP), в том числе финансирование оценок, доступ к инструментам для переноса рабочих нагрузок в Azure, технические рекомендации и лучшие методики оценки инфраструктуры и баз данных. Партнеры также получают поддержку по освоению рынка, возможности обучения, передовые инструменты и потенциальные вознаграждения, которые помогут им проводить высококачественные оценки и эффективно реализовывать проекты клиентов по переносу рабочих нагрузок в Azure и модернизации.
Вознаграждения за развертывание и форумы для партнеров со специализациями
Для партнеров со специализациями Microsoft предлагает ряд целевых вознаграждений и форумов, призванных расширить возможности вашего бизнеса и стимулировать рост. Программа Переход на Azure и модернизация предоставляет дополнительную поддержку и возможности партнерам, ориентированным на безопасный перенос инфраструктуры, инновационные решения и углубление технического опыта. Узнайте, как получить специализацию.
Новое вознаграждение «Defender для облака» в рамках программы «Переход на Azure и модернизация» предусматривает 15-процентную надбавку к выплатам партнерам, которые обеспечивают безопасный перенос баз данных. Кроме того, Microsoft предлагает обширные ресурсы для повышения квалификации и расширения возможностей продаж, которые помогают партнерам эффективно продавать защитные решения в рамках своих услуг по переносу.
Вы также можете воспользоваться преимуществами бесплатной платформы Migration Factory для предоставления услуг. Этот ресурс ускоряет перенос, чтобы вы могли эффективно удовлетворять потребности клиентов и экономить средства для вашего бизнеса. Кроме того, вы можете получить от Microsoft дополнительные вознаграждения и инвестиции. Отправьте запрос.
Партнеры также могут использовать единый подход к переносу рабочих нагрузок в облако и модернизации. Сначала выполните обнаружение и оценку локальных ресурсов с помощью бесплатного инструмента Миграция Azure. Затем спланируйте перенос с учетом технической и бизнес-информации об инфраструктуре, базах данных и приложениях. Поэтапный перенос рабочих нагрузок в Azure и модернизация ускоряют внедрение инноваций и повышают рентабельность инвестиций. Отслеживайте и контролируйте перенос с помощью удобной централизованной панели мониторинга.
Если у вас есть специализация «Перенос инфраструктуры и баз данных в Azure» / «Решение Azure VMware» или если вы являетесь поставщиком управляемых служб Azure Expert, вы также можете посетить форум Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum, чтобы пообщаться с другими партнерами со специализациями, профильными специалистами Microsoft и инженерами. На этом форуме вы найдете ценную информацию и ресурсы, которые помогут вам сохранять лидерство в сфере переноса.
Если вы работаете над направлением для партнеров по решениям, посетите неделю сертификации по Azure. Это мероприятие поможет вам быстрее пройти сертификацию и освоить тонкости ИИ Azure, а также решений для инфраструктуры, виртуальных рабочих столов, обработки и анализа данных.
Перенос рабочих нагрузок VMware: фиксация цен с помощью зарезервированных экземпляров
Клиенты часто советуются с партнерами Microsoft о том, как лучше всего перенести рабочие нагрузки VMware. Microsoft предлагает ряд решений, которые упрощают и ускорят перенос рабочих нагрузок VMware в облако, а также позволяют фиксировать цены: Решение Azure VMware (AVS).
AVS предлагает полностью управляемую среду VMware в Azure, контролируемую и поддерживаемую Microsoft. Вы можете перенести рабочие нагрузки VMware своих клиентов в Azure «как есть». В этом случае рефакторинг приложений совсем или почти не требуется. Это упрощает перенос, а клиенты могут продолжать использовать знакомые навыки, одновременно осваивая Azure.
Команда по работе с клиентами или архитектор облачных решений (CSA) Microsoft помогут партнерам расширить их предложения по переносу с использованием AVS. Экспресс-анализ совокупной стоимости владения AVS генерирует подробную информацию о предложении, которой вы можете поделиться с клиентами, чтобы оптимизировать процесс и сделать свою презентацию убедительнее.
В рамках инициативы по расширению AVS вы можете получить множество ценных ресурсов, в том числе презентацию возможностей для партнеров, в которой подробно описаны предложения, доступные как партнерам, так и клиентам. Адаптировав этот ресурс к различным потребностям клиентов, вы сможете предоставлять наиболее релевантную и убедительную информацию для каждого сценария переноса с помощью AVS.
Чтобы еще больше стимулировать перенос рабочих нагрузок VMWare, мы предлагаем скидку 20 % при покупке нового зарезервированного экземпляра для AVS сроком на один год (предложение действует до 30 июня 2025 года). Пятилетний зарезервированный экземпляр для Решения Azure VMware можно приобрести только до 30 июня 2025 года.
Microsoft также предоставляет дополнительные ключевые предложения и акции, которые помогут вам оптимизировать расходы и предоставлять высокопроизводительные решения для ваших клиентов. Вы можете:
-
Экономить с помощью существующих лицензий Windows Server и SQL Server, а также переносимых подписок VCF. Приобретая Software Assurance, вы можете запускать облачные версии Windows Server и SQL Server в Решении Azure VMware без дополнительных затрат на лицензирование.
-
Выбрать один из двух способов покупки Решения Azure VMware.
-
Приобретите Решение Azure VMware у Microsoft с VCF в комплекте.
-
Приобретите Решение Azure VMware у Microsoft и используйте переносимые подписки VCF, купленные в VMware.
-
Получить помощь по переносу. В рамках программы Переход на Azure и модернизация вы можете получить ресурсы, помощь специалистов и финансирование для оптимизации переноса.
-
Получить кредиты Azure для модернизации. При покупке нового зарезервированного экземпляра для Решения Azure VMware вы можете получить дополнительный кредит Azure в размере до 240 000 долларов США*.
Клиенты могут сэкономить до 56 % с помощью виртуальных машин Linux в Azure
Корпорация Microsoft вносит значительный вклад в различные технологии с открытым исходным кодом, такие как Linux Kernel, Kubernetes и PostgreSQL. Открытый исходный код лежит в основе Microsoft. Microsoft Azure — проверенная платформа для Linux: более 60 % ядер Azure клиентов работают на Linux.
Microsoft поддерживает все основные дистрибутивы Linux, в том числе Red Hat, чья коммерческая корпоративная платформа Linux сертифицирована для использования в Azure. С помощью Red Hat и Microsoft организации могут быстро развернуть более безопасную, надежную и гибкую гибридную облачную среду.
Клиентам Microsoft доступен ряд популярных баз данных с открытым исходным кодом и полностью управляемыми решениями, включая базы данных Azure для PostgreSQL и MySQL. Также можно запускать SQL Server на виртуальных машинах Linux.
Чтобы помочь клиентам оптимизировать расходы на Azure и получить большую отдачу от своих активов Linux, корпорация Microsoft предлагает скидку 15 % сверх существующей годовой скидки на зарезервированные экземпляры виртуальных машин Azure для некоторых виртуальных машин Linux. Эта акция действует с 1 октября 2024 года по 31 марта 2025 года. Клиенты могут сэкономить до 56 % по сравнению с использованием виртуальной машины Azure с оплатой по мере использования. Чтобы воспользоваться этим предложением, приобретите зарезервированный экземпляр виртуальной машины Azure на один год в соответствующих регионах для соответствующей серии виртуальных машин. Узнайте больше об этом предложении.
Поддержка и планы обучения по переносу
Постоянно проверяйте наличие новых учебных курсов по развитию навыков и расширению возможностей. Они помогут вашему бизнесу добиться успеха. Microsoft предлагает вводные тренинги, курсы по развитию навыков в области безопасности и многие другие материалы, которые помогут вам и вашей команде справиться с любой проблемой при переносе.
Повысьте квалификацию благодаря программе Microsoft по развитию навыков у партнеров. Чем бы вы ни занимались — разработкой ИИ- или облачных решений либо прямой продажей этих решений клиентам — мы предлагаем обучающие курсы, которые помогут вам повысить свою квалификацию и расширить знания, а также выполнить требования компетенции в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program.
Благодаря этим ресурсам партнеры Microsoft могут значительно улучшить свои методы переноса, повысить удовлетворенность клиентов и добиться более быстрого роста. Сохраняйте конкурентоспособность и раскройте свой потенциал, максимально используя возможности Microsoft. Сделайте следующий шаг сейчас, чтобы подготовить свой бизнес в области переноса к будущему.
Связанные ссылки
-
Ознакомьтесь с потрясающими материалами с конференции MCAPS Start for Partners. Вас ждут новости о стратегических инвестициях, новых приоритетах и ключевых изменениях в программе на новый фискальный год.
-
Узнайте о дополнительных возможностях развития навыков, в том числе о семинарах по подготовке партнеров к реализации проектов, неделях сертификации, обучению по продажам и предпродажной подготовке, а также обучающих мероприятиях Microsoft для партнеров по решениям в области ИИ.
-
Откройте для себе инновации Microsoft в области облачных технологий и ИИ с помощью расширенных преимуществ для партнеров.
* Требования для получения кредита Azure. В течение ограниченного времени партнеры могут получить право на единовременное поощрение в рамках кредитного предложения Azure в размере до 240 000 долларов США (в зависимости от размера развертываний). При определении права учитываются новые клиенты, которые приобрели для решения Azure VMware зарезервированные экземпляры на один год, три года или пять лет. Полученные кредиты Azure можно использовать для всех служб Azure. Подробную информацию о предложении можно получить у своего директора по работе с клиентами Microsoft.