Согласно исследованию об общем экономическом влиянии Forrester Total Economic Impact™ от 2023 года, проведенному по заказу корпорации Microsoft, после переноса устаревшей инфраструктуры SAP на платформу Microsoft Cloud средняя рентабельность инвестиций в таких организациях составляет 118 %. Это делает Microsoft Azure предпочтительной облачной платформой для клиентов SAP для запуска их производственных развертываний на ней. Сегодня у партнеров есть еще более перспективная возможность стимулировать внедрение инноваций, помогая большему количеству клиентов SAP переносить свою инфраструктуру в облако и раскрыть весь потенциал генеративного ИИ.
Партнерство в сфере ИИ-инноваций по мере роста темпов переноса ИТ-сред в облако
Уже более 30 лет компания SAP и корпорация Microsoft совместно предоставляют инновационные решения и обеспечивают достижение высоких результатов тысячами их общих клиентов. Выбирая корпорацию Microsoft для переноса ИТ-инфраструктуры SAP в облако, клиенты могут извлечь дополнительные преимущества из своих данных и ускорить трансформацию бизнеса, используя такие ключевые совместные возможности, как интеграция между SAP Joule и Microsoft 365 Copilot, а также комплексная поддержка от Azure и платформы бизнес-технологий Business Technology Platform от SAP (BTP), которая позволяет использовать решение RISE вместе с SAP максимально эффективно.
Кроме того, недавно мы вместе с компанией SAP объявили о выпуске SAP AI Core — неотъемлемой части BTP, — включая Центр генеративного ИИ и Joule на платформе Azure. Благодаря развертыванию служб ИИ SAP в ЦОД Azure клиенты могут легко объединить службы SAP и Microsoft в рамках совместных сценариев использования ИИ.
Чтобы сохранить доступ к поддержке и получить наиболее инновационные преимущества платформы, клиентам SAP, которые в настоящий момент используют локальные ЦОД, потребуется перенести свою систему управления ресурсами предприятия и рабочие нагрузки SAP S/4HANA в облако до 2027 года. По мере того как все больше организаций переносят критически важные данные и операции в облако, они будут обращаться за поддержкой к опытным поставщикам облачных решений, которые глубоко понимают бизнес клиентов и хорошо разбираются в современных технологиях.
Жизненно важные возможности для партнеров
Согласно исследованию об общем экономическом влиянии Total Economic Impact™, проведенному компанией Forrester в 2024 году по заказу корпорации Microsoft, за счет переноса инфраструктуры SAP на платформу Microsoft Cloud сводной компании удалось избежать затрат на локальную инфраструктуру в размере до 6,3 млн долл. США за год.
Именно в этом такие партнеры, как вы, могут сыграть ключевую роль. Независимо от того, разрабатываете ли вы решения или предоставляете услуги — партнеры корпорации Microsoft являются ключом к стимулированию трансформации с помощью ИИ в средах клиентов, используя возможности SAP на платформе Microsoft Cloud. Вы можете начать работать с ними прямо сейчас, воспользовавшись нашим руководством для партнеров по SAP для Microsoft Cloud.
Так как у вас уже есть опыт переноса данных в облако Azure и вам доступны соответствующие ресурсы в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program, вы можете помочь клиентам реализовать потенциал ИИ благодаря использованию решения RISE с SAP на платформе Microsoft Cloud, одновременно развивая собственный бизнес: Согласно данным компании IDC, за каждый 1 долл. США ($*) дохода корпорации Microsoft партнеры, предоставляющие услуги, генерируют 8,45 долл. США прибыли, а партнеры, разрабатывающие программное обеспечение, генерируют 10,93 долл. США прибыли.
Ресурсы для каждого этапа развития вашего бизнеса
Мы готовы предоставить вам ресурсы и возможности для развития навыков, которые помогут вашей организации выделиться на фоне конкурентов и предложить клиентам SAP услуги по миграции в облако, которые им нужны. По мере вашего развития как партнера воспользуйтесь этими ресурсами, чтобы получить специализацию по SAP и обеспечить рост своего бизнеса в этой сфере:
- Развитие навыков: Быстрый путь к получению специализации по SAP за счет развития навыков в сфере миграции SAP и ИИ Azure в ходе семинаров и пошаговых лабораторных работ.
- Выделяйтесь: Продемонстрируйте свои проверенные навыки работы с SAP с помощью направления «Партнер по решениям» и специализации, чтобы выделиться на фоне конкурентов, а клиенты SAP смогли легко найти вас и удостовериться в том, что ваша компания является подходящим партнером, который поможет им успешно выполнить миграцию в облако.
- Во-первых, получите направление «Партнер по решениям в области инфраструктуры (Azure)», выполнив требования, применяемые к производительности, навыкам и успешной реализации проектов в средах клиентов. Отслеживайте свои успехи в Центре партнеров, чтобы определить, соответствие каким критериям вам необходимо обеспечить.
- После получения направления «Партнер по решениям» вы сможете еще больше подтвердить свои экспертные знания, получив специализацию «SAP на платформе Microsoft Azure». Ознакомьтесь с контрольным списком требований к прохождению аудита, чтобы узнать, как получить эти специализации.
- Благодаря этим специализациям вы получите доступ к предложениям от партнеров Azure, которые помогут вам оптимизировать взаимодействие с клиентами благодаря обширным ресурсам, охвату всех сценариев использования и индивидуальным вознаграждениям в едином и интуитивно понятном центре.
- Освоение рынка: Увеличьте поток клиентов с помощью набора ресурсов по освоению рынка, таких как наша готовая маркетинговая кампания «Модернизация SAP на платформе Microsoft Cloud».
- Продавайте и развивайтесь: Увеличьте доход и развивайте свой бизнес в области SAP с помощью следующего:
- Новые и расширенные оценки SAP RISE, которые помогут вам сформировать спрос для проектов SAP RISE на ранних этапах воронки продаж и сохранить дальнейшую конкурентоспособность.
- Предложения от партнеров «Переход на Azure и модернизация» и «Вознаграждения за продажи SAP RISE для партнеров» — это комплексные материалы по продажам и вознаграждения за взаимодействия в рамках предпродажного развертывания и послепродажной деятельности, предлагаемые для миграций SAP на платформу Microsoft Cloud.
- Возможности совместных продаж на коммерческой платформе корпорации Microsoft, где вы можете упростить процесс сбыта и привлекать больше клиентов.
Независимо от того, на каком этапе развития вашего бизнеса вы находитесь, корпорация Microsoft будет всегда стремиться инвестировать в ваш рост, чтобы каждый из нас — Microsoft, наши партнеры и наши клиенты — и в дальнейшем могли трансформировать свою деятельность с помощью ИИ, который поможет организациям добиваться большего в будущем.
Приступите к работе, воспользовавшись следующими ключевыми ресурсами:
* «$» обозначает доллары США (USD).