Коммерческая платформа корпорации Microsoft предназначена для расширения ваших возможностей в отношении установления партнерских связей за счет доступа к клиентам корпорации Microsoft, оптимизации процессов продаж и обеспечения соответствия бизнес-требованиям — будь то прямые цифровые продажи, продажи через экосистему партнеров или совместные продажи с корпорацией Microsoft. Частные предложения от нескольких сторон, которые стали доступны клиентам из Канады, Великобритании и США, открывают широкие возможности для партнеров по переносу их надежных взаимоотношений с клиентами на коммерческую платформу.
Корпорация Microsoft недавно провела однодневную конференцию по коммерческой платформе, на которой была представлена подробная информация о возможностях совместной работы партнеров для ускорения роста их бизнеса, используя преимущества коммерческой платформы и возможности экосистемы. Доклады с этого мероприятия теперь доступны в записи здесь.
Конференция по коммерческой платформе: связь с партнерами
Возможности коммерческой платформы расширяются и становятся доступны не только компаниям-поставщикам ПО, но и другим типам партнеров. Более 300 партнеров приняли участие в конференции, посвященной коммерческой платформе, в рамках которой они узнали, как компании-поставщики ПО и торговые партнеры могут раскрыть свой потенциал за счет реализации стратегий взаимодействия на коммерческой платформе в рамках своей деятельности.
К темам этого мероприятия относились следующие:
-
Ориентированная на партнеров бизнес-площадка
Коммерческая платформа корпорации Microsoft предназначена для развития бизнеса партнеров. Чтобы помочь партнерам воспользоваться преимуществами коммерческой платформы, мы анонсировали снижение комиссии на 50 % для всех продлений в рамках частных предложений с 1 октября 2024 года.
-
В основе инвестиций в коммерческую платформу лежит клиентский спрос
Спрос клиентов на облачные торговые площадки растет по мере того, как компании стремятся найти способ упростить свои ассортименты облачных решений. Общая прибыль от продаж на коммерческой платформе корпорации Microsoft увеличилась на 100 % и составила несколько миллиардов долл. США.
-
Экосистема — еще одна возможность для развития
Многие клиенты полагаются на торговых партнеров для управления своими инвестициями в облачные технологии. Частные предложения от нескольких сторон распространяются на большее число регионов и на них уже приходится одна треть частной прибыли. Для поддержки торговых партнеров в сфере повышения эффективности их бизнеса на коммерческой платформе корпорация Microsoft разрабатывает новые преимущества по освоению рынка в рамках программы Microsoft Rewards.
На предстоящей конференции Microsoft Ignite партнеры смогут узнать больше о частных предложениях от нескольких сторон и возможностях, предлагаемых коммерческой платформой. На конференции мы проведем занятие по коммерческой платформе, посвященное возможностям экосистемы.
Четыре шага к созданию бизнеса на основе частных предложений от нескольких сторон
Конференция, посвященная коммерческой платформе, была организована для предоставления поддержки в формировании значимых партнерств с учетом общих возможностей роста. Частные предложения от нескольких сторон открывают возможность осуществлять продажи вместе с экосистемой партнеров корпорации Microsoft, которая насчитывает более 500 000 компаний, однако партнерам необходимо встроить эти предложения в свою бизнес-модель, чтобы добиться успеха в этом направлении. С помощью следующей четырехэтапной схемы партнеры могут ускорить развитие своего бизнеса на облачной торговой площадке (См. этот доклад на конференции, чтобы узнать больше).
-
Фундамент: Этап создания фундамента имеет критически важное значение, поскольку он создает основу для будущего успеха. За счет повышения осведомленности, обеспечения согласованности бизнес-приоритетов с руководством и лучшего понимания всех механизмов заинтересованные лица и партнеры с большей вероятностью будут переходить на работу на коммерческой платформе. Все это позволяет создать мощную экосистему партнеров и заложить основу для более активной работы на коммерческой платформе и повышения прибыли.
-
Расширение возможностей: Расширение возможностей обеспечивает подготовку партнеров к эффективному использования коммерческой платформы. Имея в своем распоряжении подходящие ресурсы и поддержку, партнеры могут более эффективно разрабатывать и развертывать стратегии изменения бизнес-процессов. Это позволяет повысить удовлетворенность клиентов, улучшить производительность на коммерческой платформе и, в конечном итоге, увеличить доход.
-
Реализация: Реализация — это фаза, на которой объединяется вся работа, проделанная на предыдущих этапах. За счет поощрения активного участия и сотрудничества партнеры с большей вероятностью будут инвестировать в коммерческую платформу. В результате будет создана более обширная экосистема партнеров, будут разрабатываться более разнообразные предложения для клиентов, будет увеличиваться общая активность на коммерческой платформе и будет повышаться доход.
-
Рост: Рост означает успех работы на коммерческой платформы и ее устойчивость. За счет масштабирования партнерских отношений и расширения охвата решений коммерческая платформа может стимулировать более глубокое проникновение на рынок и ее более эффективное освоение клиентами. Это позволяет повысить общий доход и обеспечить более надежную и устойчивую экосистему на коммерчески платформе.
В рамках запуска предварительной версии программы для частных клиентов в Великобритании более 40 торговых партнеров зарегистрировались на коммерческой платформе, чтобы начать продавать программные решения, совокупных доход от реализации которых составил несколько миллионов долл. США. Так как у многих клиентов были обязательства по потреблению ресурсов Azure, торговые партнеры могли выгодно использовать предварительно одобренные бюджеты на облачные ресурсы, за счет чего увеличился их объем продаж. В среднем объем продаж по частным предложениям от нескольких сторон в два раза выше, чем доход от продаж частных предложений.
Частные предложения как платформа
Условия работы на коммерческой платформе специально разработаны с учетом ваших бизнес-потребностей. Мы продолжаем расширять частные предложения, чтобы удовлетворять уникальные бизнес-потребности различных форматов частных предложений. Совсем недавно мы представили частные предложения по профессиональным услугам. Это позволяет организациям, реализующим ПО, дополнительно продавать свои профессиональные услуги вместе с частными предложениями, а партнерам — отдельно продавать свои профессиональные услуги. Сценарии поддержки профессиональных услуг включают в себя проверку концепций, оценки и семинары.
Это еще больше расширяет возможности наших частных предложений, поддерживая различные сценарии сделок. В настоящее время на коммерческой платформе поддерживается следующее:
-
Частные предложения: Базовые частные предложения дают партнерам-поставщикам ПО возможность реплицировать общедоступную страницу своего предложения на коммерческой платформе и продавать его как частное предложение своим клиентам. Частные предложения доступны везде, где в настоящее время доступна коммерческая платформа (141 регион).
-
Частные предложения от поставщиков облачных решений: Частные предложения от поставщиков облачных решений помогают партнерам-поставщикам ПО осваивать новые рынки, преимущественно в сегменте компаний малого и среднего бизнеса, а партнерам в рамках программы поставщиков облачных решений — выделиться на фоне конкурентов. Частные предложения от поставщиков облачных решений также доступны везде, где в настоящее время доступна коммерческая платформа (141 регион).
-
Частные предложения от нескольких сторон: Частные предложения от нескольких сторон, которые в настоящее время доступны клиентам из Канады, Великобритании и США, помогают торговым партнерам переносить их взаимоотношения с клиентами на коммерческую платформу. Благодаря частным предложениям от нескольких сторон торговые партнеры могут перепродавать решения от независимых поставщиков программного обеспечения своим клиентам на коммерческой платформе. При этом соответствующие решения учитываются как инвестиции клиента в облачные технологии.
-
Частные предложения профессиональных услуг: Новые частные предложения профессиональных услуг доступны в тех же регионах, что и частные предложения от нескольких сторон. Партнеры могут дополнительно продавать свои профессиональные услуги вместе с частными предложениями или программным обеспечением либо продавать свои профессиональные услуги отдельно.
Возможности для партнеров корпорации Microsoft
Учитывая возможности, связанные с ИИ, сейчас самое подходящее время, чтобы стать партнером корпорации Microsoft. Согласно недавнему техническому документу компании IDC, сформированному по заказу корпорации Microsoft «Партнеры Microsoft: повышение экономической ценности и развитие цифровой зрелости бизнеса с помощью ИИ», на каждый 1 долл. США дохода корпорации Microsoft партнеры, предоставляющие облачные сервисы, генерируют 8,45 долл. США, а партнеры, разрабатывающие ПО — 10,93 долл. США.
Благодаря частным предложениям от нескольких сторон преимущества коммерческой платформы доступны почти каждому партнеру корпорации Microsoft. Любой партнер может перепродавать программные решения, а процесс регистрации для начала продаж частных предложений от нескольких сторон очень простой. Вам нужны только ваш ИД партнера, сертификаты, подтверждающие ваше право на перепродажу, и некоторые другие данные. В отношении партнеров-поставщиков ПО ознакомиться со списком торговых партнеров, активно продающих частные предложения от нескольких сторон, можно здесь. Так вы сможете установить важные деловые отношения для развития вашего бизнеса (список обновляется ежемесячно, партнеры должны войти в систему).