Автор: Леона Локе (Leona Locke), директор, отдел преимуществ освоения рынка и взаимодействия с партнерами. Соавтор: Регина Джонсон (Regina Johnson), старший менеджер и руководитель сообщества.
Наше сообщество партнеров отличается разнообразием, и мы стремимся укреплять наш общий потенциал. В этой статье мы расскажем о нескольких возможностях для партнеров получить доступ к информации, ресурсам и капиталу, которые не только позволят вам достичь поставленных целей, но и познакомят с коллегами-единомышленниками.
Партнерские ассоциации в Microsoft
Партнерские ассоциации — это некоммерческие организации, возглавляемые партнерами Microsoft и владельцами технологический компаний. Ассоциации объединяют широкий круг участников и предоставляют прямой доступ к каналам, которые способствуют взаимодействию с партнерами, позволяют развивать профессиональные навыки и использовать P2P-предложения, а также расширяют возможности партнеров в сферах обучения, развития и продаж.
Взаимодействуйте с такими партнерскими ассоциациями, как Black Channel Partner Alliance (BCPA), International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), Women in Tech Network (WIT) и Women in Cloud (WIC), в индивидуальном или совместном порядке и развивайте свою организацию.
«Работа с WIC обеспечила множество преимуществ. Недавно мне довелось участвовать в программе корпоративного коучинга и установлении мирового рекорда Гиннесса: более 500 человек собралось записать свои цели. Теперь эта цель украшает мое рабочее место и вдохновляет меня каждый день. Мне очень понравилась программа коучинга, которая завершилась успешным пилотным проектом с тренером. Он представил профиль нашего идеального клиента и поделился ценным отзывом о нашем решении. WIC — это сообщество возможностей и связей, и я рада быть его частью»,
— Тина Уильямс-Корома (Tina Williams-Koroma), CyDeploy.com
«Я заинтересовалась ассоциацией IAMCP после ее яркой презентации на конференции Microsoft Inspire много лет назад. Я присоединилась к программе и быстро узнала, как оптимизировать наше партнерство, чтобы повысить привлекательность для продавцов Microsoft до уровня, которого мне не удавалось достичь за все годы управления нашим союзом. Для неуправляемого партнера в области малого и среднего бизнеса это все равно, что нанять менеджера по работе с партнерами. Возможность взаимодействовать с руководством Microsoft и другими партнерами стоит времени, уделенного участию в группе!»,
— Брук Браун (Brooke Browne), Smartbridge
Возможность от объединения ассоциаций: акселератор GTM Momentum
В этом месяце мы запускаем GTM Momentum — эксклюзивный акселератор, разработанный при поддержке Microsoft и в сотрудничестве с партнерскими ассоциациями Black Channel Partner Alliance, Women in Cloud и Международной ассоциацией партнеров Microsoft Channel Partners. Цель этого акселератора — помочь компаниям малого и среднего бизнеса разработать подход к маркетингу и продажам, ориентированный на Microsoft, с помощью руководств по продажам, программ, предложений и ресурсов, а также составить план развития и расширения деятельности за счет Microsoft Marketplace.
Благодаря этому акселератору партнеры получат готовый к реализации план, который вооружит их всем необходимым для взаимодействия с заинтересованными сторонами Microsoft. Специалисты Microsoft рассмотрят каждый готовый план продаж и маркетинга и расскажут, как партнеры могут эффективнее привлекать новых клиентов.
Завершившие акселератор партнеры получат план Microsoft по освоению рынка, проект доступа к финансированию и ресурсам, план включения Microsoft Marketplace в стратегию развития партнеров, а также ресурсы по продажам и услуги коучинга, позволяющие оптимизировать подход к продажам.
Заинтересованы? Тогда начните процедуру подачи заявок уже сегодня и пройдите оценивание GTM. Крайний срок завершения оценивания для акселератора GTM Momentum — среда, 14 февраля 2024 года. Решение принимается на основе готовности вашей организации, которая определяется по результатам оценивания, а также наличия свободных мест.
Посетите сайт акселератора GTM Momentum, чтобы приступить к оцениванию GTM, узнать больше об акселераторе и ознакомиться со списком часто задаваемых вопросов.
Обзор ассоциации: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) — это некоммерческая организация, которая предоставляет наставничество, коучинг и сообщество для развития темнокожих инноваторов и владельцев технологических компаний.
«Я поставщик ISV и продаю свое решение SaaS на базе Azure корпоративным клиентам, например Harley-Davidson, Blue Cross Blue Shield и т. д. Хочу поблагодарить специалистов команды BPCA за то, что они рассказали мне о возможностях, которые особенно важны для моей стратегии развития как поставщика ISV с корпоративными клиентами… Работа команды превзошла все мои ожидания и помогла добиться желаемого. Microsoft проводит очень полезные и интересные презентации, из которых мне удалось вынести много важного. Благодарю Ньяшу и Фрэнка за BCPA и постоянную обратную связь!»,
— Лензи Пэтт (Lenzy Pett), Data Analytics Technology Advantage
BCPA предлагает участникам ряд услуг и ресурсов, включая следующее:
- Доступ к программам акселератора. Расширяйте свою деятельность и используйте возможности для роста благодаря поддержке, созданной специально для ИТ-компаний афроамериканцев.
- Каталог партнеров и сообщество. Каталог, в котором вы сможете продемонстрировать свои профессиональные качества и сильные стороны сообществу BCPA, чтобы поддержать диверсифицированные цепочки поставок и другие компании, принадлежащие меньшинствам или темнокожим предпринимателям, по всей стране.
- Раскрытие возможностей для совместного ведения бизнеса. Расширьте свое сообщество и наладьте партнерские отношения с другими технологическими компаниями, принадлежащими темнокожим предпринимателям, чтобы оказывать поддержку и приобретать корпоративные и федеральные контракты.
- Наставничество, обучение и совместное спонсорство в области маркетинга. Приобретайте новые навыки и компетенции на тренингах BCPA и совместных партнерских семинарах, чтобы способствовать росту и расширению возможностей вашего бизнеса.
Мы живем в мире, где технологии формируют повседневную жизнь. Афроамериканские и темнокожие предприниматели, которые участвуют в программе Microsoft AI Cloud Partner Program, демонстрируют инновации за счет использования технологий Microsoft для создания отличных решений и услуг. В феврале и каждый месяц мы празднуем успех выдающихся решений и услуг некоторых из этих партнеров, которые стимулируют технологический прогресс и вносят значительный вклад в жизнь обществ и клиентов. Их изобретательность, стойкость и стремление служат катализаторами перемен, а также ведут нас навстречу будущему, которое определяют безграничные перспективы и возможности.
BCPA помогает темнокожим инноваторам и владельцам технологических компаний развиваться и добиваться успеха.
Продолжая чтить наследие Месяца афроамериканской истории, мы призываем поддерживать социокультурное многообразие, способствовать инклюзивности, а также поощрять равенство и возможности во всех их проявлениях. Вместе мы можем обеспечить более светлое и справедливое будущее для следующих поколений. Узнайте об этом больше.
Следующие шаги для дальнейшего взаимодействия