Les chefs d’entreprise et les décideurs saisissent de plus en plus le vaste potentiel de l’IA et la nécessité d’investir dans cette technologie pour rester compétitifs. En tant que conseiller de confiance, les clients se tournent vers vous pour obtenir des conseils sur l’estimation du délai de rentabilisation de leurs investissements en IA et sur le lancement de leur parcours en matière d’IA. Les partenaires qui saisissent l’opportunité économique de stimuler l’innovation logicielle sur la plateforme Microsoft et l’écosystème Copilot créeront une réelle valeur ajoutée pour leurs clients.
L’optimisation de cette opportunité était au cœur des préoccupations de nombreux partenaires présents au récent événement Ultimate Partner EN DIRECT : Le Sommet des Amériques, un événement de deux jours présentant des informations concrètes, les meilleures pratiques et des informations clés pour permettre aux partenaires de solutions logicielles et de services et à leurs écosystèmes d’apprendre à faire concorder leur approche commerciale avec celle de Microsoft.
Les sujets abordés lors de l’événement allaient de la vision du portail Commercial Marketplace Microsoft aux opportunités de co-vente pour le segment SMC (petites, moyennes et grandes entreprises). Quelques faits saillants :
- L’organisateur Vince Manzione, PDG d’Ultimate Partner, a donné le coup d’envoi de l’événement avec une discussion sur la transformation par l’IA, le passage aux places de marché et l’importance du partenariat, de la co-vente et de l’écosystème pour réussir. Regardez ici.
- Kevin Peesker, président, Microsoft SMC & Digital Sales, a parlé en détail de la valeur de la place de marché lors de sa session intitulée « Digital Transformation & AI – Capstone » (Transformation numérique et IA – Synthèse). Regardez ici.
- Alex Babakoff, directeur général, Microsoft SMC Corporate Segment Strategy & Program, a souligné l’importance des partenaires dans l’espace SMC (petites, moyennes et grandes entreprises). Regardez ici.
- Jason Rook, directeur, Product Marketing of Commercial Marketplace and ISV Journey chez Microsoft, ainsi que Sarah Steiger, directrice générale, Global Partner Solutions, Oguo Atuanya, directeur général, Global Scale & Services Partners, et Greg Goldkamp, directeur mondial, ISV Strategy and Execution chez Microsoft, ont donné quelques conseils et astuces utiles pour « Stimuler l’écosystème de la place de marché ». Regardez ici.
- Dan Rippey, directeur de programme pour le Microsoft AI Cloud Partner Program, a décrit les priorités de l’exercice 2024. Regardez ici.
- Regina Johnson, partenaire principale, Channel Marketing Manager et Microsoft Community Leader, a présenté le pouvoir des partenaires, des constructeurs et des innovateurs qui façonnent l’avenir. Regardez ici.
Vous pouvez désormais profiter de ces sessions à la demande via Ultimate Partner.
Ressources supplémentaires
Vince Menzione, fondateur et PDG d'Ultimate Partner a contribué à ce blog.