Rédigé par Leona Locke, Directrice, Avantages sociaux et engagement des partenaires GTM, avec la contribution de Regina Johnson, Directrice principale et cadre communautaire.
Notre communauté de partenaires est enrichie par sa diversité et nous nous engageons à renforcer notre capacité collective. Dans ce blog, nous partagerons quelques opportunités pour les partenaires d’accéder à des informations, des ressources et des capitaux qui sont conçus non seulement pour vous donner les moyens d’atteindre vos objectifs, mais aussi pour vous mettre en contact avec des collaborateurs ayant des visions et des aspirations communes.
Associations dirigées par des partenaires Microsoft
Les associations dirigées par des partenaires sont des organisations à but non lucratif dirigées par des partenaires Microsoft et des propriétaires d’entreprises technologiques. Elles disposent d’une base de membres solide et fournissent un pipeline direct vers des canaux favorisant l’engagement des partenaires, les compétences professionnelles, les opportunités P2P et l’habilitation pour accroître les connaissances, la croissance et les ventes des partenaires.
Stimulez la croissance de votre organisation en vous engageant individuellement et collectivement auprès d’associations dirigées par des partenaires, telles que Black Channel Partner Alliance (BCPA), International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), Women in Tech Network (WIT), et Women in Cloud (WIC).
« Travailler avec WIC a eu des retombées très positives pour moi. Récemment, j’ai eu l’occasion de m’engager dans un programme de coaching d’entreprise et de participer à l’établissement d’un record du monde Guinness, où plus de 500 d’entre nous se sont réunis pour rédiger leurs visions. Cette vision, qui figure désormais en bonne place dans mon espace de travail, est une source d’inspiration quotidienne. Le programme de coaching a eu un impact particulier, aboutissant à un projet pilote réussi avec un coach qui représente le profil de notre client idéal cible et conduisant à un retour d’information précieux sur notre solution. Le WIC est une communauté d’opportunités et de connexions, et je suis heureuse d’en faire partie ».
-Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
« Je me suis intéressée à l’IAMCP après avoir assisté à une conférence Microsoft Inspire, où cette association était largement représentée. Je l’ai rejoint et j’ai rapidement appris beaucoup de choses pour rendre notre partenariat plus attrayant auprès des commerciaux Microsoft, bien plus que durant toutes ces années où j’ai géré notre alliance. En tant que partenaire PME non géré, disposer d’un chargé de compte partenaire est idéal. L’accès à l’équipe de direction de Microsoft et à d’autres partenaires vaut largement le temps investi dans le groupe ! »
-Brooke Browne, Smartbridge
Possibilité d’association conjointe : Accélérateur du rythme GTM (stratégie de mise sur le marché)
Ce mois-ci, nous lançons le GTM Momentum, un accélérateur exclusif sponsorisé par Microsoft et développé en collaboration avec la Black Channel Partner Alliance, l’International Association of Microsoft Channel Partners et Women in Cloud, des associations dirigées par nos partenaires. L’accélérateur est conçu pour aider les petites et moyennes entreprises à développer leur approche marketing et commerciale axée sur Microsoft en tirant parti des outils de vente prioritaires, des programmes, des offres et des ressources, y compris l’élaboration d’un plan visant à tirer parti de la Microsoft Marketplace pour la croissance et l’expansion.
À l’issue de cet accélérateur, les partenaires disposeront d’un plan prêt à l’emploi qui les préparera aux engagements avec les parties prenantes de Microsoft. Chaque plan de vente et de marketing complété sera examiné par Microsoft, qui l’utilisera pour apprendre comment mieux aider les partenaires à saisir des opportunités de clientèle.
À l’issue de l’accélérateur, les partenaires disposeront d’un plan GTM Microsoft ciblé, d’un plan d’accès au financement et aux ressources, d’un plan d’intégration de la Marketplace Microsoft dans la stratégie de croissance des partenaires, ainsi que de ressources commerciales et d’un accompagnement visant à optimiser l’approche commerciale.
Cela correspond-il à un besoin de votre part en tant que partenaire ? Si tel est le cas, entamez dès aujourd’hui le processus de candidature en remplissant une évaluation GTM. La date limite pour compléter votre évaluation pour l’accélérateur GTM Momentum est fixé au mercredi 14 février 2024. L’acceptation est basée sur l’état de préparation de votre organisation, déterminé par les résultats de l’évaluation et la disponibilité.
Veuillez visiter le site GTM Momentum Accelerator pour commencer votre évaluation GTM, en apprendre davantage sur l’accélérateur et consultez la FAQ.
Coup de projecteur sur une association : Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) est une organisation à but non lucratif qui se consacre à l’accélération de la croissance des innovateurs noirs/afro-américains et des entreprises technologiques appartenant à des personnes noires/afro-américaines par le biais du mentorat, de l’accompagnement et de la communauté.
« Je suis un ISV avec une solution SaaS construite dans Azure, que je vends à des clients professionnels comme Harley-Davidson, Blue Cross Blue Shield, etc. Merci à l’équipe de la BPCA de m’avoir fait connaître des opportunités qui sont extrêmement pertinentes pour ma stratégie de croissance ISV avec mes clients d’entreprise... ils ont dépassé mes attentes et m’ont aidé à enfin comprendre. Microsoft fait des présentations très percutantes et pertinentes ; je suis heureux d’avoir été là pour apprendre. Merci Nyasha et Frank pour le BCPA et les communications continues ! »
–Lenzy Petty, Avantage technologique en matière d’analyse de données
La BCPA offre toute une gamme de services et de ressources à ses membres, notamment les suivants :
- Accès aux programmes d’accélérateur : se développer et profiter des opportunités de croissance grâce à un accompagnement spécialement conçu pour les entreprises informatiques afro-américaines.
- Répertoire des partenaires et communauté : un répertoire permettant de présenter les compétences et les atouts de votre entreprise à la communauté BCPA, dans le but de soutenir les chaînes d’approvisionnement diversifiées ainsi que d’autres entreprises appartenant à des personnes noires ou afro-américaines ou à d’autres personnes issues de minorités dans l’ensemble du pays.
- Développement d’opportunités commerciales communes : élargir votre communauté et vous associer à d’autres entreprises technologiques complémentaires appartenant à des personnes noires/afro-américaines afin de soutenir et d’acquérir des contrats d’entreprise et des contrats fédéraux.
- Mentorat, formation et parrainages marketing conjoints : acquérir de nouvelles aptitudes et compétences grâce aux ateliers du BCPA et aux séminaires de partenariats conjoints afin d’accroître la croissance et les opportunités de votre entreprise.
Dans un monde où la technologie façonne notre vie quotidienne, les entrepreneurs noirs et afro-américains participant au programme Microsoft AI Cloud Partner Program illustrent l’innovation, en tirant parti de la technologie Microsoft pour fournir des solutions et des services exceptionnels. En février, et chaque mois, nous célébrons les solutions et services extraordinaires de quelques-uns de ces partenaires, qui sont à l’origine de progrès technologiques et qui ont un impact significatif dans leurs communautés et pour leurs clients. Leur ingéniosité, leur résilience et leur passion servent de catalyseurs au changement, nous conduisant vers un avenir défini par des possibilités illimitées et des opportunités sans limite.
La BCPA aide les innovateurs noirs/afro-américains et les entreprises technologiques détenues par des personnes noires et afro-américaines à se développer et à prospérer.
Alors que nous continuons à honorer l’héritage du Mois de l’histoire des Noirs, embrassons la diversité, favorisons l’inclusion et défendons l’égalité et les opportunités sous toutes leurs formes. Ensemble, nous avons le pouvoir de façonner un avenir meilleur et plus équitable pour les générations à venir. En savoir plus.
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