Le 16 septembre, Satya Nadella, PDG de Microsoft, et Jared Spataro, vice-président directeur des applications Espace de travail moderne et Applications métiers, ont dévoilé plusieurs améliorations significatives apportées à Microsoft 365 Copilot qui offrent des fonctionnalités clés que les clients et les partenaires attendaient avec impatience. Ces mises à jour comprennent le lancement de Copilot Pages, des fonctionnalités améliorées des applications Microsoft 365, l’introduction d’agents Copilot et des modifications concernant la marque.
Ces améliorations vous permettront de susciter davantage d’enthousiasme chez les nouveaux clients et vous donneront l’occasion de recontacter les clients existants pour raviver leur engagement. Tous les détails de l’annonce sont résumés dans l’article de blog sur Microsoft 365 inclus dans l’annonce de la Vague 2.
Des offres et des opportunités pour les partenaires
Au vu de l’élan que nous constatons à l’heure actuelle et de mes discussions personnelles avec de nombreux partenaires, il est clair que le moment n’a jamais été aussi favorable pour s’associer avec Microsoft et profiter de la transformation de l’IA avec Copilot. Les partenaires vendent activement Copilot et permettent à nos clients d’obtenir d’excellents résultats. Dans le cadre du Microsoft AI Cloud Partner Program, nous sommes là pour les aider à accélérer cette dynamique en proposant des conseils, des promotions, des outils et des investissements GTM, ainsi que des outils basés sur notre propre expérience client et nos commentaires.
Dans le courant du mois, nous avons lancé de nouvelles promotions Espace de travail moderne, notamment l’offre de réduction de 15 % sur Démarrer avec Copilot pour Microsoft 365. Cette offre est maintenant commercialisée jusqu’au 31 décembre 2024. Elle vous ouvrira plus de possibilités de conclure des transactions pour les clients achetant entre 10 et 300 licences. Vous pouvez encore l’améliorer en utilisant le guide de développement des offres et en associant cette promotion à vos services professionnels, tout en profitant de notre formation mensuelle Démarrage rapide avec Copilot pour les utilisateurs finaux.
Nous savons que la sécurité reste l’une des principales priorités des clients. L’arrivée de l’IA renforce encore cette inquiétude et souligne l’importance de la protection des données. Nous vous proposons également l’offre promotionnelle de 15 % de réduction sur Être plus performant avec Microsoft 365 E3 Accelerate pour les nouveaux clients Microsoft 365 E3.
Microsoft 365 E3 fournit les bases essentielles pour activer l’IA, notamment les applications M365 et des fonctionnalités de sécurité qui simplifient la gestion informatique et accompagnent vos clients dans leur parcours Zero Trust. Pour les clients à la recherche d’une protection contre les menaces et d’une sécurité des données de niveau supérieur, la solution recommandée est Microsoft 365 E5, qui offre des fonctionnalités supplémentaires, notamment XDR, pour se défendre sur l’ensemble de l’infrastructure et qui assure la sécurité des données sur tout leur cycle de vie afin de protéger les informations sensibles.
Je me réjouis de l’arrivée de ces deux promotions qui faciliteront la conclusion de transactions, aideront nos clients à démarrer avec une équipe ou un service d’au moins 10 utilisateurs de Copilot et seront accompagnées de services destinés à en renforcer la valeur ajoutée et à répondre aux problèmes de sécurité.
Atouts et ressources de Copilot GTM
Copilot pour Microsoft 365 est l’assistant IA qui vous aidera dans votre travail Son intérêt ne se limite plus à des gains de productivité individuels : il soutient maintenant les principaux objectifs de l’entreprise tels que la croissance du chiffre d’affaires, la réduction des coûts, l’augmentation du chiffre par collaborateur, l’intégration plus rapide des nouveaux arrivants, une meilleure rétention de la main-d’œuvre et une efficacité opérationnelle accrue. Pour aider les clients à identifier et à atteindre ces résultats plus rapidement, nous présentons une nouvelle approche GTM fonctionnelle qui fait mieux apparaître la valeur commerciale et apporte de solides arguments aux dirigeants d’entreprise qui souhaitent intensifier leurs investissements. Vous trouverez ci-dessous les principales ressources à ne pas manquer.
Commencez par cette vidéo pour comprendre cette nouvelle approche GTM fonctionnelle, puis utilisez ces ressources clés avec les clients : le jeu de diapositives Favoriser la transformation des entreprises avec Copilot, la bibliothèque de scénarios Copilot et le Créateur d’argument commercial pour Copilot.
Vous pouvez aussi tirer parti de ces ressources de mise sur le marché pour mettre en évidence la valeur des produits et des solutions Microsoft 365 Copilot auprès de vos clients :
Vous trouverez d’autres ressources de ce type sur la page Espace de travail moderne pour les partenaires - Copilot pour Microsoft 365 CSP et sur le site de développement d’une méthode Espace de travail moderne.
Pour permettre à nos partenaires de rester à l’avant-garde de ces innovations technologiques, nous intégrerons plus de 20 licences de produits très recherchés dans nos packs d’avantages pour les partenaires le 22 janvier 2025. Cette mise à jour comprendra l’ajout de produits transformateurs tels que Microsoft 365 Copilot, Microsoft Defender for Endpoint et Microsoft GitHub.
Acquérir des compétences pour réussir
Il n’est jamais trop tard pour développer une méthode Copilot et saisir de nouvelles opportunités. Améliorez et développez vos compétences pour créer et vendre des solutions basées sur l’IA et centrées sur les clients selon diverses modalités. Rendez-vous sur le Hub d’acquisition de compétences pour les partenaires Microsoft : ventes et avant-vente pour vous inscrire aux événements en direct à venir et accéder au contenu à la demande sur Azure, Applications métiers, Espace de travail moderne et Sécurité, ainsi que sur Acquisition de compétences ventes et avant-vente pour les partenaires :
Vous pouvez également en savoir plus sur d’autres opportunités d’acquisition de compétences en IA, telles que les ateliers de préparation aux projets pour les partenaires, les semaines de certification, les acquisitions de compétences en vente et avant-vente et les journées de formation des partenaires Microsoft AI.
Les améliorations apportées à Copilot dans l’annonce de la Vague 2 renforcent les capacités des clients en stimulant la collaboration, la productivité et l’automatisation, tout en créant de nouvelles occasions pour les partenaires d’améliorer leurs offres, d’apporter de meilleurs résultats à leurs clients et de stimuler la croissance des entreprises.
Personnellement, j’ai hâte de voir les solutions innovantes et les cas d’utilisation que nos partenaires aideront les clients à réaliser. En progressant encore grâce à ces nouveautés, nous resterons déterminés à fournir à nos partenaires les ressources de mise sur le marché dont ils ont besoin pour réussir.
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