Au sein de notre vaste portefeuille, l’IA recoupe pratiquement tous les produits, secteurs et domaines de solutions, et nous prévoyons qu’elle entraînera un changement fondamental dans chaque catégorie de logiciels, ouvrant ainsi une nouvelle ère de croissance de la productivité. Notre engagement est de donner à nos partenaires les moyens d’exploiter le potentiel de cette innovation au profit des clients du monde entier, en les aidant à maîtriser ce paysage technologique émergent.
Depuis le lancement de Copilot pour Microsoft 365 pour les entreprises en novembre, les partenaires aident les clients à définir, établir et mettre en œuvre leur stratégie d’IA. Sur cette lancée, nous passons à l’étape suivante, en élargissant l’accès à davantage de clients et en créant plus d’opportunités pour les partenaires au service de ces clients.
Nous précisons que, depuis le 16 janvier 2024, Copilot pour Microsoft 365 est généralement disponible sur l'ensemble des canaux de vente, y compris la nouvelle expérience commerciale des fournisseurs de solutions Cloud (CSP).
À partir d’aujourd’hui :
- Les clients commerciaux disposant de références SKU de base prérequises Microsoft 365 E3/E5, Office 365 E3/E5 et Microsoft 365 Business Standard/Business Premium pourront acheter la référence de module complémentaire Copilot pour Microsoft 365 sur l'ensemble des canaux de vente : CSP, EA, MCA-E, EAS et directement auprès de Microsoft en ligne.
- Les clients du secteur de l’éducation disposant de Microsoft 365 A3/A5 et Office 365 A3/A5 pourront effectuer leur achat via EES.
- Nous supprimons l’exigence d’achat minimum de licences pour Copilot pour Microsoft 365 sur tous les canaux et segments. Cependant, les clients doivent disposer d’une licence de produit pour l’une des références de base prérequises pour chaque licence de Copilot pour Microsoft 365 qu’ils achètent.
- Pour aider chaque client à se préparer à l’IA, les licences Office 365 E3 et E5 incluront Semantic Index pour Copilot. Semantic Index pour Copilot est essentiel pour obtenir des réponses pertinentes et exploitables aux invites dans Microsoft 365 Copilot.
- Les partenaires peuvent se référer à l’annonce dans l’Espace partenaires (en date du 16 janvier) pour plus d’informations sur la façon dont ils peuvent acheter Microsoft 365 Copilot dès aujourd’hui.
Copilot est une opportunité pour tous
Copilot représente, pour les partenaires, une opportunité significative pour aider les clients, quelle que soit leur taille, à devenir des organisations optimisées par l’IA.
Voici quelques témoignages de nos partenaires :
« À mesure que le monde du travail évolue, nous sommes à l’avant-garde pour exploiter la puissance de l’IA générative via Microsoft 365 Copilot. L’intégration de Copilot dans le programme CSP est une avancée qui promet de favoriser une productivité sans précédent dans des organisations entières. Cette intégration ne consiste pas seulement à garder une longueur d’avance, elle redéfinit la façon dont chaque client Microsoft, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, peut tirer parti de l’IA pour gagner en efficacité. Nous constatons réellement que la demande pour Copilot ne se limite pas aux grandes entreprises. Les petites et moyennes entreprises et les SMC connaissent le potentiel de transformation de Copilot et nos pipelines se remplissent de clients désireux de capitaliser sur ses capacités. »
- Melissa Mulholland, PDG de Crayon
« Nous sommes ravis du lancement de Copilot pour CSP. Nous pouvons maintenant offrir aux organisations de tous les secteurs et de toutes les tailles des services supplémentaires et un soutien de bout en bout pour consolider leur transition vers l’IA. Les entreprises pourront désormais tirer parti de la puissance de Copilot afin de proposer des expériences clients et humaines incroyables, tout en sachant que les bonnes politiques de sécurité et de gouvernance sont en place. Dans ce nouveau chapitre d’un partenariat fructueux et de longue date, nous sommes heureux de travailler avec Microsoft pour valoriser le potentiel de nos clients communs. »
- Andrew Caprara, président et directeur général de SoftChoice
« En tant que leader de l’espace de travail numérique et des services Azure, et en tant qu’entreprise pionnière dans l'utilisation des technologies de pointe, nous observons un intérêt majeur des clients à l'égard de Copilot pour Microsoft 365. Cet enthousiasme s'accompagne d'un vif désir d'obtenir des conseils pour maximiser la valeur de la technologie. Grâce au soutien de Microsoft dans le cadre de bootcamps complets et à une multitude de ressources d’apprentissage, nous ne nous contentons pas de nous adapter aux progrès de l’IA, mais nous sommes à l’avant-garde : nous remportons des projets dans le monde entier et orientons nos clients tout au long d’un parcours de mise en œuvre de Copilot éclairé. »
- Brian Duffy, PDG de SoftwareOne
« L’expansion de Microsoft Copilot aux fournisseurs de solutions Cloud est une étape importante face à l’augmentation de 625 % du nombre de revendeurs qui déclarent proposer ou prévoient d’offrir des solutions d’IA, selon le rapport annuel sur l’orientation technologique de TD SYNNEX. Chez TD SYNNEX, nous continuons de montrer la voie en permettant aux partenaires de tous les canaux de tirer parti des opportunités de l’IA, en leur fournissant les outils, la formation et le support dont ils ont besoin pour obtenir d’excellents résultats grâce à la technologie. »
- Rich Hume, PDG de TD SYNNEX
Étapes suivantes : ce que vous pouvez faire aujourd’hui
La première étape consiste à présenter Microsoft Copilot à vos clients. Copilot avec protection commerciale des données est disponible sans frais supplémentaires pour tous les utilisateurs d’Entra ID. Le kit de démarrage pour l'adoption de Copilot et la page des partenaires de Copilot pour Microsoft 365 fournissent des conseils et des ressources utiles à utiliser avec les clients, et expliquent la différence entre Microsoft Copilot et Copilot pour Microsoft 365.
Ensuite, assurez-vous que vos clients sont éligibles à Copilot pour Microsoft 365 par rapport aux références de base prérequises. Gardez à l’esprit que Microsoft 365 offre des fonctionnalités complètes de sécurité et de gestion des identités, des points de terminaison, de protection des informations et de protection contre les menaces, qui sont cruciales pour un déploiement sécurisé de l’IA.
En outre, il existe de nouvelles ressources et formations de qualité pour préparer l’IA et créer votre méthode et votre pipeline de vente Copilot pour Microsoft 365. Ceci est l'occasion d'élargir votre portefeuille d'activités pour y inclure des services de conseil en IA, de gouvernance des données, d'adoption par les utilisateurs et de gestion du changement que les clients peuvent exploiter pour bénéficier des avantages de Copilot pour Microsoft 365.
Si vous n’utilisez pas Copilot en interne, c’est le moment. L’adoption de Copilot améliore non seulement vos capacités de développement, mais vous permet également de partager la valeur de votre expérience avec les clients. Cela renforce votre engagement envers l’innovation et l’excellence, vous permettant ainsi de vous démarquer dans le paysage concurrentiel des partenaires Microsoft.
Pour plus de détails sur cette annonce importante, lisez le blog de Jared Spataro, vice-président du travail moderne et des applications métiers.
Démarrez
Dans cette nouvelle ère marquée par l'IA, Copilot pour Microsoft 365 représente une opportunité majeure. Pour vous aider à commencer à définir votre stratégie, à développer vos compétences et à lancer votre moteur de vente, je vous recommande de suivre ces étapes :
- Élaborez votre méthode et vos offres clients. Visitez le site L'avenir du travail basé sur l'IA pour accéder à des conseils et à des ressources qui vous aideront à définir votre stratégie, à développer vos compétences et à vous préparer à la mise sur le marché.
- Découvrez les opportunités de solutions et services Copilot pour Microsoft 365.
- Aidez vos équipes techniques et commerciales à développer leurs compétences Copilot pour Microsoft 365 en vous inscrivant à un bootcamp sur les produits Microsoft 365 afin d'acquérir des compétences de base et aux prochains bootcamps ventes et techniques de maîtrise CSP afin de découvrir comment élaborer une méthode efficace, décrocher votre première vente Copilot pour Microsoft 365, et gérer et déployer votre premier client Copilot pour Microsoft 365 dans le programme CSP.
- Exploitez les ressources marketing clés, y compris la nouvelle campagne marketing préstructurée « Era of AI », et un ensemble de ressources marketing prêtes à l’emploi, conçues pour vous aider, que vous recherchiez une campagne marketing préstructurée prête à partager ou que vous souhaitiez personnaliser votre propre campagne marketing générée par la demande.
- Rejoignez notre événement Moment d'accélération CSP Copilot pour Microsoft 365 le 18 janvier, au cours duquel les dirigeants de Microsoft partageront plus d’informations sur l’opportunité de partenariat Copilot pour Microsoft 365 et ce qui va suivre : Option 9 h PST | Option 17 h PST
- Commencez à utiliser Microsoft 365 Lighthouse. Aujourd’hui, nous annonçons également de nouvelles expériences GTM pour aider les partenaires à réussir les renouvellements et les ventes de Copilot pour M365, tout en rendant Lighthouse plus accessible avec des informations et des signaux dont vous avez besoin pour avoir un impact. Pour en savoir plus, lisez le blog Lighthouse.
- Restez connecté et rejoignez le forum de discussion des partenaires des fournisseurs de services Cloud (CSP) et/ou la communauté des partenaires Copilot pour Microsoft 365.
Le chemin vers le succès ne se limite pas à la vente d’une nouvelle solution ; il s’agit de transformer l’entreprise, d'utiliser l’IA de manière responsable et de créer de la valeur avec des scénarios pertinents. Explorez nos ressources de conseil, de préparation, de déploiement, d’adoption et de gestion des changements pour améliorer votre activité Copilot pour Microsoft 365.
Nous sommes ravis que des partenaires contribuent à ce moment marquant qui aidera à redéfinir l’avenir du travail avec l’IA.
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