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Cette année, nous avons connu une transformation importante, sous l'impulsion de l'IA, qui a eu un impact dynamique sur le monde et le secteur de la technologie. Dans la plupart de mes conversations avec mes collaborateurs, nous discutons de la manière dont l'IA accélère la création de valeur pour les clients dans presque tous les secteurs et ouvre de nouvelles possibilités et un gigantesque potentiel économique. En réalité, IDC prévoit que l'IA générative contribuera de près de 10 000 milliards de dollars au PIB mondial au cours de la prochaine décennie.1

À l'approche du 50e anniversaire de Microsoft, nous restons déterminés à donner à chaque personne et à chaque entreprise de la planète les moyens d'en faire plus. Nous sommes fiers de mener la transformation par l'IA et de fournir une plateforme d'IA fiable pour les clients et les partenaires, afin d'améliorer leurs services, d'augmenter la productivité et de favoriser la réussite de l'entreprise. Microsoft Copilot, la pile Copilot et les PC Copilot+ ouvrent la voie en s'alignant sur notre engagement en matière de sécurité. Ensemble, ces outils constituent la plateforme la plus sophistiquée pour exploiter les données et développer des solutions d'IA qui offrent des expériences sécurisées et transformatrices qui étaient auparavant inconcevables.

Pour aider nos partenaires à mieux comprendre la valeur que l'IA peut générer, Microsoft a commandé une étude mondiale à IDC, intitulée « Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity ». L'objectif est de fournir des informations claires sur la manière dont l'IA génère un impact économique pour nos partenaires. Pour cette étude, IDC a interrogé plus de 600 partenaires dans le monde entier. L'étude se concentre sur la valeur économique que les partenaires réalisent grâce à leur collaboration avec Microsoft et notre technologie, en particulier avec l'IA. Conclusions principales de cette étude :

  • Multiplicateur de partenaires : Pour chaque dollar de chiffre d'affaires de Microsoft, les partenaires qui fournissent des services génèrent 8,45 $ et les partenaires qui développent des logiciels génèrent 10,93 $.
  • Croissance de l'IA : L'IA représente une grande opportunité de croissance, et la GenAI devrait croître de 86 % (2022-2027), soit 13 fois le taux de croissance globale du marché des technologies de l'information.
  • Valeur des partenaires de services : Les partenaires engagés avec Microsoft génèrent un ratio moyen de revenus élevé à partir de leurs propres services, et l'IA ne fait qu'accentuer cette tendance. Selon l'enquête sur la valeur économique des partenaires Microsoft réalisée par IDC, 62 % des recettes totales des partenaires proviennent des services.
  • Valeur des partenaires logiciels : Les partenaires de développement de logiciels exploitent la demande des clients en matière d'IA en intégrant les capacités d'IA de Microsoft dans leurs propres logiciels et en créant de nouvelles applications d'IA.
  • Microsoft constitue une aubaine pour les entreprises partenaires : Les avantages du Microsoft AI Cloud Partner Program couvrent un large éventail d'attributs valorisés pour les partenaires, en mettant l'accent sur l'amélioration de l'engagement des partenaires avec l'IA.

 

Infographie montrant que, pour chaque dollar de chiffre d'affaires de Microsoft, les partenaires de services génèrent 8,45 $ et les partenaires qui développent des logiciels génèrent 10,93 $.

n = 638 ; Source : Enquête IDC sur la valeur économique des partenaires Microsoft, modèle IDC PEVI, mai 2024.

 

Multiplicateur de revenus des partenaires Microsoft

IDC indique que les partenaires axés sur la prestation de services et de logiciels ont un coefficient multiplicateur plus élevé, et l'IA contribue à cette tendance. L'étude montre également que les partenaires de Microsoft sont enthousiastes à l'égard de l'IA, la majorité d'entre eux déclarant que l'IA augmentera leur chiffre d'affaires et leurs bénéfices liés à Microsoft.

 

Infographie montrant que 81 % des partenaires reconnaissent que l'IA de Microsoft augmentera le chiffre d'affaires, 71 % des partenaires reconnaissent que Microsoft augmentera les bénéfices, et les partenaires s'attendent à une croissance de 39 % du chiffre d'affaires lié à l'IA de Microsoft en 2024.

n = 638 ; Source : Enquête IDC sur la valeur économique des partenaires Microsoft, mai 2024.

 

Bain & Company est une société mondiale de conseil en gestion qui aide les entreprises à opérer des changements transformateurs, en se concentrant sur la stratégie, les opérations et la technologie. Célèbre pour se prestation d'informations exploitables et de résultats durables, Bain collabore avec des organisations de divers secteurs pour cocréer des solutions qui répondent aux principaux problèmes des clients et identifient des sources de valeur à partir des données et de l'IA. Ces transformations créent des opportunités et stimulent l'engagement des clients et les services à différentes étapes du parcours de l'IA.

« Nous voulions nous associer à un leader et nous avons clairement vu qu'il était prioritaire pour nous d'établir une relation solide et profonde avec Microsoft. En particulier avec la vague de l'IA, Microsoft est un partenaire clé avec lequel beaucoup de nos clients cherchent à collaborer pour transformer leur entreprise. »

—Roy Singh, Partenaire chez Bain & Company

 

Croissance du chiffre d'affaires et rentabilité des partenaires à l’ère de l’IA

Convergent Computing (CCO) est une entreprise de conseil basée en Californie qui compte 100 collaborateurs et qui se concentre sur les données et l'IA (Azure), le travail moderne et la sécurité. CCO compte 160 clients activement engagés dans l'IA, qu'ils considèrent comme un accélérateur.

« L'IA ne contribue pas seulement au chiffre d'affaires, mais elle a également augmenté le volume de notre activité au cours des dix dernières années. J'ai plus d'emplois dans le domaine de la migration et de la sécurité parce que l'IA les a générés. »

Rand Morimoto, Président de Convergent Computing

 

L'IA est source de croissance aujourd'hui et l'IA à l'avenir

Les organisations de divers secteurs se transforment en entreprises de la tech, reconnaissant la valeur commerciale qu'apporte l'IA générative. Une vague d'innovation a donc accéléré l'adoption de l'IA, transformant et améliorant notre façon de travailler et de vivre. Les clients et partenaires du monde entier s'appuient sur le leadership de Microsoft en matière de données, de cloud, de sécurité et d'innovation dans l'IA. L'impact de l'IA sur la croissance est évident si l'on en juge par l'expérience que les partenaires de Microsoft relatent dans la nouvelle étude d'IDC.

Où que vous en soyez dans votre parcours de transformation du cloud et de l'IA, Microsoft peut vous aider à accélérer. Microsoft s’engage à la réussite de vos partenaires.

Parcourez l'intégralité de l'étude pour identifier les actions les plus impactantes que votre entreprise peut entreprendre au cours de l'année à venir.

 

Ressources supplémentaires :


Source : IDC, sponsorisé par Microsoft « Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity », IDC #US52483124, septembre 2024.

1Infographie IDC, sponsorisée par Microsoft, « The Business Opportunity of AI », IDC #US51315823, novembre 2023.

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