Escrito por Leona Locke, directora, Beneficios de GTM e Involucramiento de Socios, con contribuciones de Regina Johnson, directora ejecutiva y líder de la comunidad.
Nuestra comunidad de socios se enriquece con su diversidad y tenemos el compromiso de seguir fortaleciendo nuestra capacidad colectiva. En este blog, compartiremos algunas oportunidades donde los socios pueden acceder a información, recursos y capital que están diseñados no solo para fortalecerlo para lograr sus objetivos, sino también para conectarlo con otros colaboradores con las mismas visiones y aspiraciones.
Acerca de las asociaciones dirigidas por los socios de Microsoft
Las asociaciones dirigidas por socios son organizaciones sin fines de lucro lideradas tanto por socios de Microsoft como por propietarios de empresas tecnológicas. Estas asociaciones se destacan por contar con una amplia y comprometida comunidad de miembros y ofrecen un acceso directo a canales clave para fomentar el compromiso de los socios, el desarrollo profesional continuo, oportunidades de colaboración entre pares (P2P) y la capacitación para ampliar el conocimiento de los socios, impulsando así su crecimiento y ventas.
Promueva el crecimiento de su organización mediante la participación individual y colectiva de asociaciones dirigidas por socios, como Black Channel Partner Alliance (BCPA), International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), Women in Tech Network (WIT) y Women in Cloud (WIC).
“Trabajar con WIC ha generado numerosos beneficios. Recientemente, tuve la oportunidad de participar en un programa de mentoría corporativa y participar en el establecimiento de un récord mundial Guinness, donde nos reunimos más de 500 empleados para escribir nuestra visión. Esta visión, que ahora está expuesta prominentemente en mi espacio de trabajo, sirve como inspiración diaria. El programa de mentoría fue particularmente impactante y culminó en un piloto exitoso con un mentor que representa nuestro perfil de cliente ideal objetivo y que generó comentarios valiosos sobre nuestra solución. WIC es una comunidad de oportunidades y conexiones, y me alegra formar parte de ella”.
–Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
“Investigué sobre IAMCP después de verlos ampliamente representados en una conferencia de Microsoft Inspire años atrás. Me sumé y pronto aprendí más sobre cómo optimizar nuestra asociación para hacerla más atractiva para los vendedores de Microsoft, como nunca lo había sido en todos mis años como administradora de nuestra alianza. Como socio no administrado de una pyme, es lo más parecido a tener un administrador de cuentas de socio. El acceso a la dirección de Microsoft y a otros socios merece la pena el tiempo que se invierte en el grupo”.
–Brooke Browne, Smartbridge
Oportunidad de asociación conjunta: Acelerador de GTM (estrategia de lanzamiento al mercado) Momentum
Este mes lanzamos GTM Momentum, un acelerador exclusivo patrocinado por Microsoft y desarrollado en colaboración con Black Channel Partner Alliance, International Association of Microsoft Channel Partners y asociaciones dirigidas por socios de Women in Cloud. El acelerador está diseñado para ayudar a las pymes a desarrollar su estrategia de marketing y ventas enfocada en Microsoft con el uso de los manuales de ventas, los programas, las ofertas y los recursos prioritarios, incluida la creación de un plan para valerse de Microsoft Marketplace para crecer y expandirse.
Al completar este acelerador, los socios tendrán un plan listo para ejecutar que los prepara para las interacciones con las partes interesadas de Microsoft. Cada plan de ventas y marketing completado será revisado por Microsoft, que lo usará para aprender cómo pueden ayudar mejor a los socios a capturar las oportunidades de los clientes.
La graduación del acelerador proporcionará a los socios un plan de lanzamiento al mercado de Microsoft enfocado, un plan de acción para acceder a fondos y recursos, un plan para incluir Microsoft Marketplace en la estrategia de crecimiento del socio, además de recursos y mentoría de ventas para optimizar una estrategia de ventas.
Como socio, ¿le parece que esto es una necesidad? En caso afirmativo, inicie el proceso de postulación hoy mismo completando una evaluación de lanzamiento al mercado. El plazo para completar la evaluación para GTM Momentum Accelerator es el miércoles 14 de febrero de 2024. La aceptación depende de la preparación de la organización, para lo cual se determinan los resultados de la evaluación y la disponibilidad.
Visite el sitio de GTM Momentum Accelerator para iniciar la evaluación de lanzamiento al mercado, obtener más información sobre el acelerador y encontrar una lista de preguntas frecuentes.
Asociaciones destacadas: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) es una organización sin fines de lucro que se dedica a acelerar el crecimiento de los innovadores negros y las empresas tecnológicas que son propiedad de personas negras a través de la mentoría, el tutoría y la comunidad.
“Soy un ISV con una solución de SaaS integrada en Azure que vendo a clientes empresariales como Harley-Davidson, Blue Cross Blue Shield, etc. Gracias al equipo de BPCA por hacerme ver las oportunidades excepcionalmente relevantes para mi estrategia de crecimiento de ISV con mis clientes empresariales… Superaron mis expectativas y me ayudaron a lograrlo finalmente. Microsoft ofrece presentaciones muy impactantes y pertinentes. Me alegra haber estado presente para aprender. ¡Gracias a Nyasha y Frank por BCPA y las comunicaciones continuas!”
–Lenzy Petty, Data Analytics Technology Advantage
BCPA ofrece una variedad de servicios y recursos a sus miembros, que incluyen:
- Acceso a programas aceleradores: Expándase y aproveche las oportunidades de crecimiento con un soporte técnico creado específicamente pensando en las empresas de TI afroamericanas.
- Directorio de los socios y la comunidad: Un directorio para ayudar a demostrar sus competencias y fortalezas comerciales a la comunidad de BCPA, con el objetivo de apoyar cadenas de suministro diversificadas y otras empresas que son propiedad de minorías o personas negras en todo el país.
- Generar oportunidades de negocio compartidas: Amplíe su comunidad y asóciese con otras empresas tecnológicas complementarias que son propiedad de afroamericanos para apoyar y adquirir contratos empresariales y federales.
- Mentoría, capacitación y patrocinios de marketing conjunto: Adquiera nuevas competencias y cualificaciones a través de los talleres de BCPA y los seminarios de asociación conjunta para expandir el crecimiento y las oportunidades de su empresa.
En un mundo donde la tecnología forma nuestra vida diaria, los emprendedores negros y afroamericanos de Microsoft AI Cloud Partner Program ejemplifican la innovación al valerse de la tecnología de Microsoft para ofrecer soluciones y servicios excepcionales. Este mes de febrero, y todos los meses, celebramos las extraordinarias soluciones y servicios de algunos de estos socios, que están promoviendo el avance tecnológico y teniendo un impacto significativo en sus comunidades y para sus clientes. Su ingenio, resiliencia y pasión sirven como catalizadores para el cambio, y los llevan hacia un futuro definido por posibilidades y oportunidades ilimitadas.
BCPA está ayudando a los innovadores negros y a las empresas tecnológicas que son propiedad de personas negras a crecer y prosperar.
Mientras seguimos honrando el legado del Mes de la Historia Afroamericana, acojamos la diversidad, fomentemos la inclusión y defendamos la igualdad y la oportunidad en todas sus formas. Juntos, tenemos el poder de forjar un futuro más radiante y equitativo para las generaciones que vienen. Obtenga más información.
Próximos pasos para seguir participando