In der heutigen dynamischen digitalen Welt bedeutet relevant zu bleiben, sich kontinuierlich anzupassen und die Kunden dort abzuholen, wo sie sind. Für Partner, die sich auf den Ausbau ihrer Migrationslösung konzentrieren, bietet Microsoft eine einzigartige Chance, neue Geschäftsmöglichkeiten mit einer robusten Suite von Ressourcen und Angeboten zu nutzen, die darauf ausgelegt sind, Migrationsprozesse zu rationalisieren, die betriebliche Effizienz zu steigern und das Wachstum zu unterstützen. In diesem Blogbeitrag wird erörtert, wie Sie diese Ressourcen am besten nutzen können, um Ihre Dienstleistungen zu verbessern und den Kundenerfolg zu steigern.
Kundeninteresse und -nachfrage generieren
Beginnen Sie mit dem Zugriff auf Microsoft CloudAscent-Kunden-Wahrscheinlichkeitslisten im Partner Center, um Chancen bei Migrations- und Sicherheitslösungen im Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) zu nutzen. Diese Listen helfen Ihnen, die richtigen Kunden für Ihre Dienstleistungen anzusprechen. Für verwaltete Partner kann Ihr Partner-Account-Manager (PAM) zusätzliche Listen mit Migrations-Wahrscheinlichkeitslisten für Unternehmen und SMC-C herunterladen, die wichtige Informationen zu jedem Konto enthalten, bei dem Sie der etablierte Anbieter sind. Zu diesen Listen gehören Windows Server-EOS-Flags (End of Support), SQL Server-EOS-Flags, Microsoft Defender for Cloud-Nutzungs-Flags und die Angabe, ob eine Bewertung für das Konto durchgeführt wurde.
Verwenden Sie als Nächstes die Campaign-in-a-Box-Ressourcen und geskripteten Kampagnen, um die Nachfrage nach Migrationen zu Azure zu steigern, einschließlich Windows Server und SQL Server, Linux und PostgreSQL sowie AVS-Migrationen (Azure VMware Services). Diese Ressourcen sollen Ihnen helfen, Ihre Dienstleistungen effektiv zu vermarkten und neue Kunden mit aktualisierten Inhalten und Botschaften unserer Marketingexperten zu gewinnen. Gleichzeitig hilft es Ihnen, die Stärken Ihres Unternehmens in den Mittelpunkt zu stellen.
Ganz gleich, ob Sie sofort einsatzbereite digitale On-Demand-Marketinginhalte (DMC) oder anpassbare Kampagnen aus dem Partner Marketing Center (PMC) benötigen: Wir haben Ressourcen zur Unterstützung Ihrer Marketinginitiativen.
Vorlagen für Co-Branding-Ressourcen, verkaufsbezogene Branding-Inhalte und Einblicke in die Interaktion mit Ressourcen:
On-Demand-Kampagnen mit Digital Marketing Content (DMC):
Herunterladbarer PMC-Kampagneninhalte (Partner Marketing Center):
Chancen entwickeln und weiter ausbauen
Die Azure Migrate and Modernize-Angebote bieten zahlreiche Leistungen für Partner mit der Spezialisierung "Infrastruktur- und Datenbankmigration auf Microsoft Azure" sowie für Azure Expert Managed Services Provider (MSPs), einschließlich der Finanzierung von Bewertungen, des Zugriffs auf Azure Migrate-Tools, technischer Anleitungen und bewährter Methoden für die Bewertung von Infrastruktur und Datenbanken. Partner erhalten außerdem Go-to-Market-Support, Training, erweiterte Tools und potenzielle Incentives, die sie bei der Bereitstellung hochwertiger Bewertungen unterstützen und Migrations- und Modernisierungsprojekte für Kunden in Azure effizienter machen.
Incentives für das Deployment und Foren für Partner mit Spezialisierungen
Für Partner mit Spezialisierungen bietet Microsoft eine Reihe zielgerichteter Incentives und Foren, die darauf ausgelegt sind, die Geschäftsmöglichkeiten zu erweitern und das Wachstum voranzutreiben. Azure Migrate and Modernize ist darauf zugeschnitten, zusätzlichen Support und Chancen für Partner zu bieten, die sich auf sichere Infrastrukturmigrationen, innovative Lösungen und die Vertiefung ihres technischen Fachwissens konzentrieren. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine Spezialisierung erwerben können.
In "Azure Migrate and Modernize" bietet das neue Defender für Cloud-Incentive den Partnern, die sichere Migrationen für Infrastruktur und Datenbanken vorantreiben, eine inkrementelle Zahlungssteigerung von 15 %. Darüber hinaus bietet Microsoft umfassende Ressourcen für das Sales Enablement und die Qualifizierung, um Partner mit den Tools auszustatten, die für den effektiven Verkauf von Sicherheitslösungen im Rahmen ihrer Migrationsdienste erforderlich sind.
Profitieren Sie von der Migration Factory, die eine kostenlose Bereitstellung von Diensten über die Tastatur bietet. Diese Ressource bietet zusätzliche Unterstützung, um Ihre Migrationsarbeit zu beschleunigen, damit Sie die Kundenanforderungen effizient erfüllen können – mit Kosteneinsparungen für Ihr Unternehmen. Sie können auch zusätzliche Incentives oder Investitionen von Microsoft nutzen. Senden Sie Ihre Anfrage.
Partner können auch einen einheitlichen Ansatz für die Cloud-Migration und -Modernisierung verfolgen. Beginnen Sie die Migration, indem Sie lokale Ressourcen mit dem kostenlosen Azure Migrate-Tool ermitteln und bewerten. Planen Sie dann die Migration mit technischen und geschäftlichen Einblicken in Infrastruktur, Datenbanken und Anwendungen. Migrieren Sie in Phasen zu Azure, und modernisieren Sie für schnellere Innovationen und höhere Rendite (ROI). Verfolgen und verwalten Sie den Fortschritt Ihrer Cloudmigration mithilfe eines zentralen Dashboards, um die Verwaltung zu vereinfachen.
Wenn Sie über die Spezialisierung "Infrastruktur- und Datenbankmigration auf Microsoft Azure" oder "Azure VMware Solution" verfügen oder über ein Azure Expert MSP sind, können Sie am Azure Migrate and Modernize: Infra Partner-Forum teilnehmen, um mit anderen spezialisierten Partnern, Microsoft-Fachleuten und Mitgliedern der Entwicklungsteams in Kontakt zu treten. Dieses Forum bietet wertvolle Einblicke und Ressourcen, die Ihnen helfen, sich im Bereich der Migration einen Vorsprung zu sichern.
Wenn Sie auf die Lösungspartner-Bezeichnung hinarbeiten, gelangen Sie schneller zur Zertifizierung und meistern Sie die Feinheiten von Azure AI, Data Science, Infrastruktur und virtuellen Desktoplösungen, indem Sie an einer Veranstaltung der Azure-Zertifizierungswochen teilnehmen.
VMware-Migrationen: Preisfestsetzung mit Reserved Instances
Kunden wenden sich an Microsoft-Partner, um beraten zu lassen, wie eine optimale Migration ihrer VMware-Workloads gelingt. Microsoft verfügt über eine Reihe von Lösungen zur Vereinfachung und Beschleunigung von VMware-Migrationen und bietet die Möglichkeit zur Preisfestsetzung mit einem schnellen und vertrauten Weg in die Cloud: Azure VMware-Lösungen (AVS).
AVS bietet eine vollständig verwaltete VMware-Umgebung in Azure, die von Microsoft betrieben und unterstützt wird. Sie können die VMware-Workloads Ihrer Kunden unverändert nach Azure verschieben, sodass Ihre Anwendungen nur wenig oder gar keine Umgestaltung erfordern. Dies optimiert die Migration und ermöglicht es den Kunden, vertraute Kompetenzen weiterhin zu nutzen, während sie neue Azure-Kompetenzen erlangen.
Partner können ihre AVS-Migrationsvorschläge mit Unterstützung des Microsoft Account Teams oder des Cloud Solution Architect (CSA) erweitern. Die AVS Express TCO-Analyse generiert detaillierte Angebotsinformationen, die Sie mit den Kunden teilen können, um den Prozess zu optimieren und Ihr Angebot zu stärken.
Die Go Big-Initiative von Azure VMware Solution (AVS) bietet eine Vielzahl wertvoller Ressourcen, darunter eine Präsentation zu Chancen für Partner, in der die Angebote aufgeführt sind, die sowohl Partnern als auch Kunden zur Verfügung stehen. Diese Ressource kann auf unterschiedliche Kundenbedürfnisse zugeschnitten werden, sodass Sie die relevantesten und überzeugendsten Informationen für jedes AVS-Migrationsszenario präsentieren können.
Um Ihre VMware-Migrationen weiter zu unterstützen, freuen wir uns, Ihnen einen Rabatt von 20 % auf AVS anbieten zu können, wenn Sie vor dem 30. Juni 2025 eine neue einjährige Reserved Instance erwerben. Die fünfjährige Reserved Instance für die Azure VMware-Lösung ist nur für einen begrenzten Zeitraum verfügbar und endet am 30. Juni 2025.
Microsoft bietet auch zusätzliche wichtige Angebote und Werbeaktionen an, die Ihnen helfen, Kosten zu optimieren und Ihren Kunden leistungsstarke Lösungen bereitzustellen. Sie haben folgende Möglichkeiten:
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Sparen Sie mit vorhandenen Windows Server- und SQL Server-Lizenzen sowie portablen VCF-Abonnements. Mit dem Kauf einer Software Assurance können Sie Cloud-Versionen von Windows Server und SQL Server in einer Azure VMware-Lösung ohne zusätzliche Lizenzierungskosten ausführen.
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Wählen Sie zwischen zwei Möglichkeiten, eine Azure VMware-Lösung zu erwerben.
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Erwerben Sie eine Azure VMware-Lösung von Microsoft mit VCF.
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Erwerben Sie eine Azure VMware-Lösung von Microsoft, und nutzen Sie portable VCF-Abonnements, die Sie bei VMware erworben haben.
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Holen Sie sich Unterstützung bei der Migration. Verwenden Sie Azure Migrate and Modernize , um Ressourcen, Expertenhilfe und Finanzierung für eine optimierte Migration zu erhalten.
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Holen Sie sich Azure-Gutschriften für die Modernisierung. Wenn Sie eine neue Reserved Instance für eine Azure VMware-Lösung erwerben, erhalten Sie ein zusätzliches Azure-Guthaben von bis zu 240.000 USD*.
Kunden können mit Linux-VMs in Azure bis zu 56 % sparen
Als wichtiger Mitwirkender an verschiedenen Open-Source-Technologien wie Linux Kernel, Kubernetes und PostgreSQL steht Open Source im Mittelpunkt der Technologie von Microsoft. Und Microsoft Azure ist eine bewährte Plattform für Linux, da mehr als 60 % der Kerne von Kund*innen in Azure unter Linux ausgeführt werden.
Microsoft unterstützt alle wichtigen Linux-Distributionen, einschließlich Red Hat, dessen kommerzielle Linux-Unternehmensplattform für die Verwendung auf Azure zertifiziert ist. Mit Red Hat und Microsoft können Unternehmen schnell eine sicherere, zuverlässigere und flexiblere Hybrid-Cloud-Umgebung bereitstellen.
Microsoft-Kunden können auch aus einer Reihe beliebter Open-Source-Datenbanken mit vollständig verwalteten Lösungen wählen – einschließlich Azure-Datenbank für PostgreSQL und Azure-Datenbank für MySQL – oder können SQL Server auf Linux-VMs ausführen.
Um Kunden bei der Optimierung der Azure-Kosten zu helfen und den Wert ihrer Linux-Umgebung zu steigern, bietet Microsoft zusätzlich zum aktuellen einjährigen Rabatt auf Azure Reserved Virtual Machine (VMs) Instances Einsparungen von bis zu 15 % für ausgewählte Linux-VMs. Dieses Werbeangebot ist vom 1. Oktober 2024 bis zum 31. März 2025 verfügbar. Kunden können damit Einsparungen von bis zu 56 % gegenüber der Ausführung einer Azure-VM für eine nutzungsbasierten Gebühr sparen. Um das Angebot zu nutzen, erwerben Sie eine einjährige Azure Reserved VM Instance in qualifizierten Regionen für die qualifizierte VM-Serie. Erfahren Sie mehr zu den Angebotsdetails.
Lernpfade für Support und Migration
Bleiben Sie auf dem Laufenden mit den neuesten Qualifizierungs- und Enablement-Pfaden, um Ihr Infrastruktur- und Migrationsgeschäft zu unterstützen. Microsoft bietet Bootcamps, Sicherheitsqualifizierungen und vieles mehr, um Sie und Ihr Team für jede Herausforderung bei der Migration zu rüsten.
Erwerben Sie Kenntnisse und Kompetenz mit einer Microsoft-Partner-Qualifizierung. Ganz gleich, ob Sie als Techniker KI- und Cloudlösungen entwickeln oder ob Sie direkt mit Kundschaft zusammenarbeiten, um diese Lösungen zu verkaufen: Wir bieten einen Kurs an, mit dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen insgesamt verbessern und zugleich die Qualifikationsanforderungen für das Microsoft AI Cloud Partner Program erfüllen können.
Mit diesen Ressourcen können Microsoft-Partner ihre Migrationslösung erheblich verbessern, die Kundenzufriedenheit steigern und ein beschleunigtes Wachstum erzielen. Bleiben Sie konkurrenzfähig und entfalten Sie Ihr Potenzial, indem Sie das Beste aus dem Angebot von Microsoft herausholen. Ergreifen Sie noch heute die nächste Maßnahme, um Ihre Migrationslösung zukunftssicher zu machen.
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* Berechtigungsanforderungen für Azure-Guthaben: Für einen zeitlich begrenzten Zeitraum können Neukundenmigrationen zur AZURE VMWARE-LÖSUNG mit Reserved Instances mit einem Ein-, Dreijahres- und Fünfjahreszeitraum für ein einmaliges Incentive, das Azure-Gutschriftenangebot, in Höhe von bis zu 240.000 USD basierend auf der Größe der Bereitstellungen berechtigt sein. Gewährte Azure-Gutschriften gelten für jeden Azure-Dienst. Wenden Sie sich an Ihren Microsoft Account Executive, um spezifische Angebotsdetails zu erhalten.