Nach der von Microsoft in Auftrag gegebenen Forrester Total Economic Impact™-Studie 2023 erzielen Unternehmen nach der Migration ihrer SAP-Legacyinfrastruktur zur Cloud im Durchschnitt einen ROI von 118 %. Microsoft Azure gehört dabei zu den Cloudplattformen, die SAP-Kunden für ihre Produktionsbereitstellungen bevorzugen. Partnern bieten sich jetzt noch größere Chancen für die Förderung von Innovationen, indem sie mehr SAP-Kunden bei der Migration zur Cloud und der Nutzung des gesamten Potenzials der generativen KI unterstützen.
Partnerschaften für KI-Innovationen angesichts der steigenden Zahl von Cloudmigrationen
Seit mehr als 30 Jahren arbeiten SAP und Microsoft gemeinsam an der Bereitstellung innovativer Lösungen und leistungsstarker Ergebnisse für Tausende gemeinsamer Kunden. Wenn Kunden sich hinsichtlich ihrer SAP-Migration für Microsoft entscheiden, können sie ihre Daten besser nutzen und die Transformation ihres Unternehmens mithilfe wichtiger gemeinsamer Funktionen beschleunigen, z. B mit der Integration zwischen SAP Joule und Microsoft 365 Copilot sowie der umfassenden Unterstützung durch Azure und SAP Business Technology Platform (BTP), was den Wert von RISE with SAP maximiert.
Darüber hinaus haben wir kürzlich zusammen mit SAP die Verfügbarkeit von SAP AI Core angekündigt, einer wesentlichen Komponente von BTP, einschließlich Generative AI Hub und Joule on Azure. Und dank der Bereitstellung von SAP-KI-Diensten in Azure-Rechenzentren können Kunden SAP- und Microsoft-Dienste problemlos kombinieren, um gemeinsame KI-Anwendungsfälle auszuführen.
Um weiter auf Supportleistungen zuzugreifen und ein Optimum an Plattforminnovationen zu nutzen, müssen SAP-Kunden, die derzeit On-Premises-Rechenzentren nutzen, Enterprise Resource Planning (ERP)- und SAP S/4HANA-Workloads bis 2027 zur Cloud migrieren. Da immer mehr Unternehmen kritische Daten und Abläufe zur Cloud verlagern, werden sie sich an erfahrene Cloudanbieterpartner wenden, die über ein umfassendes Wissen über ihr Geschäfts- und Technologieökosystem verfügen.
Eine entscheidende Chance für Partner
Nach der von Microsoft in Auftrag gegebenen Forrester Total Economic Impact™ Studie 2024 sparte das Modellunternehmen durch die Migration von SAP zur Microsoft Cloud bis zu 6,3 Millionen USD pro Jahr bei den Kosten für die lokale Infrastruktur.
Hier können Partner wie Sie eine entscheidende Rolle spielen. Ob Entwicklung von Lösungen oder Bereitstellung von Diensten – Microsoft-Partner sind der Schlüssel zu einer KI-Transformation, die das ganze Potenzial von SAP in der Microsoft Cloud nutzt – und Sie können jetzt mit unserem Partnerleitfaden für SAP in der Microsoft Cloud den Einstieg finden.
Dank Ihrer Erfahrung mit Azure-Cloudmigrationen und den Ressourcen, die Ihnen über das Microsoft AI Cloud-Partner Program zur Verfügung stehen, können Sie Kunden auf einzigartige Weise bei der Nutzung des KI-Potenzials durch RISE with SAP in der Microsoft Cloud unterstützen. Gleichzeitig können Sie Ihr Geschäft ausbauen: Nach IDC erzielen dienstorientierte Partner 8,45 USD Umsatz und softwareorientierte Partner 10,93 USD Umsatz pro 1 USD Microsoft-Umsatz.
Ressourcen für jede Phase Ihrer Journey
Wir unterstützen Sie mit den nötigen Ressourcen und Qualifizierungen, damit sich Ihr Unternehmen vom Wettbewerb abheben und die Cloudmigrationsdienste bereitstellen kann, nach denen SAP-Kunden suchen. Nutzen Sie im weiteren Verlauf Ihrer Journey als Partner die folgenden Ressourcen, um eine SAP-Spezialisierung zu erwerben und Ihr SAP-Geschäft zu erweitern:
- Erwerb von Kompetenzen: Beschleunigen Sie Ihren Weg zu einer SAP-Spezialisierung, indem Sie Ihre Kompetenzen hinsichtlich SAP-Migrationen und Azure AI erweitern. Hierfür stehen Ihnen Workshops und Click-Through-Labs zur Verfügung.
- Differenzierung: Weisen Sie Ihre SAP-Kompetenzen mit einer Lösungspartner-Bezeichnung und einer Spezialisierung nach, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren. So können SAP-Kunden Ihr Unternehmen leicht als den richtigen Partner für ihre Cloudmigration identifizieren und validieren.
- Werden Sie zunächst Lösungspartner für Infrastruktur (Azure), indem Sie die entsprechendne Kriterien hinsichtlich Leistungsfähigkeit, Kompetenz und Kundenreferenzen erfüllen. Überprüfen Sie Ihre Fortschritte im Partner Center, um zu ermitteln, welche weiteren Voraussetzungen Sie erfüllen müssen, um sich zu qualifizieren.
- Nach dem Erwerb der Lösungspartner-Bezeichnung können Sie Ihre Kompetenz mittels der Spezialisierung „SAP on Microsoft Azure“ zusätzlich validieren. In der Audit-Checkliste finden Sie weitere Informationen dazu, wie Sie diese Spezialisierung erwerben können.
- Anschließend erhalten Sie Zugriff auf partnergeführte Azure-Angebote, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Hierfür stehen Ihnen umfassende Ressourcen, eine große Zahl abgedeckter Szenarien und angepasste Incentives in einem einfach zu navigierenden Hub zur Verfügung.
- Markteinführung: Entwickeln Sie Ihre Kundenpipeline mithilfe einer Suite von Markteinführungsressourcen, z. B. unserer Campaign-in-a-Box SAP in der Microsoft Cloud modernisieren.
- Umsatz und Wachstum: Steigern Sie Ihren Umsatz und erweitern Sie Ihren SAP-Geschäftsbereich mit folgenden Ressourcen:
- Neue und erweiterte SAP RISE-Bewertungen, um Sie bei der Generierung einer Top-of-Funnel-Nachfrage für SAP RISE-Projekte zu unterstützen und Ihre Wettbewerbsfähigkeit bei der Ansprache potenzieller Kunden zu verbessern.
- Partnergeführte Angebote mit Vertriebs-Incentives für Partner im Rahmen von „Azure Migrate and Modernize“ und SAP RISE, einschließlich Incentives für Pre-Sales-, Bereitstellungs- und Post-Sales-Interaktionen sowie Vertriebsmaterialien für die SAP-Migration zur Microsoft Cloud.
- Co-Selling-Chancen über den Microsoft-Marketplace für Unternehmen, um den Vertrieb zu vereinfachen und mehr Kunden in großem Umfang erreichen zu können.
Unabhängig von der Phase Ihrer Partner-Journey wird Microsoft in Ihr Wachstum investieren, damit alle Beteiligten – Microsoft, unsere Partner und unsere Kunden – die KI-Transformationen weiter fördern können, die Unternehmen auf die Zukunft vorbereiten.
Beginnen Sie mit den folgenden wesentlichen Ressourcen:
* USD bezieht sich auf den US-Dollar (USD).