Im vergangenen Jahr haben wir eine bedeutende, durch KI eingeleitete Transformation erlebt, die sich dynamisch auf die Welt und die Technologiebranche auswirkt. In fast jedem Gespräch mit Partnern geht es darum, wie KI in fast allen Branchen die Wertschöpfung für die Kund*innen beschleunigt und gleichzeitig neue Möglichkeiten und ein enormes wirtschaftliches Potenzial eröffnet. Tatsächlich prognostiziert IDC, dass generative KI in den nächsten zehn Jahren fast 10 Billionen USD zum globalen BIP beitragen wird.1
Mit Blick auf das 50-jährige Jubiläum von Microsoft bleiben wir unserer Philosophie treu, jeden Menschen und jede Organisation auf der Welt zu befähigen, mehr zu erreichen. Wir sind stolz darauf, eine führende Rolle bei der KI-Transformation zu spielen und unseren Kund*innen und Partnern eine vertrauenswürdige KI-Plattform zur Verfügung zu stellen, mit der sie ihre Dienstleistungen verbessern, ihre Produktivität steigern und ihren Geschäftserfolg vorantreiben können. Microsoft Copilot, der Copilot-Stack und die Copilot+-PCs sind wegweisend für unser Engagement im Bereich Sicherheit. Zusammen bieten diese Tools eine hochentwickelte Plattform für die Nutzung von Daten und die Entwicklung von KI-Lösungen, die sichere, transformative Erfahrungen ermöglichen, die bisher jenseits unserer Vorstellungskraft lagen.
Um Partnern den Wert von KI zu verdeutlichen, hat Microsoft über IDC eine globale Studie in Auftrag gegeben: „Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity.“ Ziel ist es, zu zeigen, wie KI den Geschäftserfolg unserer Partner fördert. Für diese Studie befragte IDC über 600 Partner auf der ganzen Welt. Die Studie konzentriert sich auf den Geschäftswert, den Partner durch die Zusammenarbeit mit Microsoft und unseren Technologien – insbesondere durch KI – erzielen. Kernaussagen der Studie:
- Multiplikator für Partner: Für jeden Dollar, den Microsoft umsetzt, erwirtschaften Partner, die Dienstleistungen anbieten, 8,45 USD Dollar und Partner, die Software entwickeln, 10,93 USD.
- KI-Wachstum: KI bietet ein großes Wachstumspotenzial, wobei für GenKI ein Wachstum von 86 % (2022–2027) prognostiziert wird – das entspricht dem 13-fachen des Gesamtwachstums des IT-Marktes.
- Mehrwert durch Servicepartner: Partner, die mit Microsoft zusammenarbeiten, erzielen im Durchschnitt einen hohen Umsatzanteil mit eigenen Dienstleistungen, und KI erhöht diesen Anteil noch weiter. Gemäß der IDC-Studie Microsoft Partner Economic Value Survey stammen 62 % des gesamten Umsatzes der Partner aus Dienstleistungen.
- Mehrwert durch Softwarepartner: Softwareentwicklungspartner profitieren von der Kundennachfrage nach KI, indem sie KI-Funktionen von Microsoft in ihre eigene Software integrieren und neue KI-Anwendungen entwickeln.
- Microsoft-Leistungen als ein großer Gewinn für Partnerunternehmen: Das Microsoft AI Cloud Partner Program bietet Partnern zahlreiche Leistungen und Vorteile, wobei der Schwerpunkt auf der Förderung des KI-Engagements der Partner liegt.
n = 638; Quelle: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, IDC PEVI-Modell, Mai 2024.
Microsoft-Partner Umsatzmultiplikator
Laut IDC haben Partner, die sich auf die Bereitstellung von Dienstleistungen und Software konzentrieren, einen höheren Multiplikatoreffekt, der durch KI noch verstärkt wird. Die Studie zeigt auch, dass Microsoft-Partner KI optimistisch gegenüberstehen. Die Mehrheit gibt an, dass KI ihre Microsoft-bezogenen Umsätze und Gewinne steigern wird.
n = 638; Quelle: IDC Microsoft Partner Economic Value Survey, Mai 2024.
Bain & Company ist eine weltweit tätige Managementberatung. Bain & Company unterstützt Unternehmen bei ihrer Transformation und konzentriert sich dabei auf Strategie, Betriebsabläufe und Technologie. Bain ist dafür bekannt, umsetzbare Erkenntnisse und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Das Unternehmen entwickelt gemeinsam mit Organisationen aus verschiedenen Branchen Lösungen, um die größten Herausforderungen der Kunden zu bewältigen und aus Daten und KI Mehrwert zu generieren. Diese Transformationen eröffnen neue Möglichkeiten und fördern die Kundenbindung sowie den Kundenservice in sämtlichen Phasen der KI-Reise.
Wir wollten mit einem branchenführenden Unternehmen zusammenarbeiten und wussten, dass es für uns von großer Bedeutung war, eine enge und vertrauensvolle Beziehung zu Microsoft aufzubauen. Insbesondere im Zeitalter der künstlichen Intelligenz ist Microsoft ein wichtiger Partner, mit dem viele unserer Kunden bei der Transformation ihrer Geschäftsmodelle zusammenarbeiten möchten.“
– Roy Singh, Partner, Bain & Company
Umsatzwachstum und Rentabilität von Partnern im Zeitalter der KI
Convergent Computing (CCO) ist ein Beratungsunternehmen mit Sitz in Kalifornien und 100 Mitarbeitenden, das sich auf Daten und KI (Azure), Modernes Arbeiten und Sicherheit spezialisiert hat. CCO hat 160 Kund*innen, die sich intensiv mit KI beschäftigen und sie als Impulsgeber betrachten.
„KI leistet nicht nur einen Beitrag zum Umsatz, sondern hat auch die Bandbreite unserer Aktivitäten in den letzten zehn Jahren erweitert. Dies ist darauf zurückzuführen, dass ich mehr Migrations- und Sicherheitsaufträge habe, die ihrerseits durch KI entstanden sind.“
– Rand Morimoto, President, Convergent Computing
KI sorgt für Wachstum – jetzt und in Zukunft
Organisationen aus unterschiedlichen Branchen erkennen den geschäftlichen Nutzen generativer KI und entwickeln sich zu Technologieunternehmen. Die Einführung von KI wurde durch eine Welle von Innovationen beschleunigt und hat zu wesentlichen Veränderungen in der Arbeits- und Lebensweise geführt. Kund*innen und Partner weltweit vertrauen auf die Führungsrolle von Microsoft in den Bereichen Daten, Cloud, Sicherheit und KI-Innovation. Der Einfluss von KI auf das Wachstum geht aus den Erfahrungsberichten von Microsoft-Partnern in der neuen IDC-Studie hervor.
Microsoft kann Ihnen in jeder Phase Ihrer Cloud- und KI-Transformation helfen, den Prozess zu beschleunigen. Microsoft engagiert sich für den Erfolg seiner Partner.
Lesen Sie die komplette Studie, um die effektivsten Maßnahmen zu ermitteln, die Ihr Unternehmen im kommenden Jahr ergreifen kann.
Weiterführende Informationen:
Quelle: IDC, gesponsert von Microsoft, “Microsoft Partners: Driving Economic Value and AI Maturity,” IDC #US52483124, September 2024.
1 IDC Infographic, gesponsert von Microsoft, „The Business Opportunity of AI,“ IDC #US51315823, November 2023.