面向 Microsoft 合作伙伴的新内容：2024 年 1 月版

AI 等新兴技术持续引领我们行业的变革浪潮，拓展着可能性的边界，客户的新需求也应运而生。在你面向未来一年制定战略之际，加入 Microsoft AI Cloud Partner Program，即可为你打开获取一系列工具、资源与合作契机的大门，助力你的业务朝着目标方向迈进。本摘要汇总了过去几个月的头条新闻，助你实时掌握最新计划产品/服务：  

公告 

• 在 Microsoft 的帮助下发展：解锁新权益包和计划更新：了解新推出的权益包，它们将助力你的业务发展至新的水平：合作伙伴启动权益、合作伙伴成功核心权益和合作伙伴成功扩展权益。每个权益包都经过精心设计，专为处在不同发展阶段的合作伙伴应对多样需求而打造。 
• 适用于 Microsoft 365 的 Copilot：拓展合作伙伴商机：阅读这些振奋人心的新公告，了解如何向客户群提供适用于 Microsoft 365 的 Copilot，在为客户提供超值体验的同时，增加收入并增强客户保留率。 
• Microsoft 2023 年影响力摘要：在协助 Microsoft 构建负责任的未来这一过程中，合作伙伴发挥着至关重要的作用。聆听 Microsoft 总裁 Brad Smith 讲述 2023 年影响力摘要如何映证我们对促进可持续性、可访问性和公平性的共同承诺。  
• 合作伙伴中心技术角：2023 年 12 月版：最近发布的合作伙伴中心更新着重介绍了 Microsoft Commerce Incentives，分享了云解决方案提供商 (CSP) 的新商务体验，包括客户表现奖励机制、成员资格、帐户、联合销售，以及零信任安全框架的信息。 

计划更新 

• Azure Arc 支持的扩展安全更新 (ESU)：ESU 现在借助 CSP 已广泛可用，并可通过 Azure Arc 购买和交付。这为客户提供灵活的按月计费选项，实现 ESU 补丁的自动交付，并且无缝地将 Azure 管理扩展到混合云和多云环境中。有关更加详细的指导，请查看专属合作伙伴集合中的常见问题解答。  

权益 

• 售前技术和部署服务 (TP&D)：合作伙伴可以通过个性化的一对一咨询获得 TP&D 指导，以规划、构建和发布其 Microsoft 云服务或应用程序，并加快销售商机向交易的转化。  
• Microsoft Azure IP 联合销售：我们现已将销售人员奖励的权益惠及所有在商业市场拥有合格 Azure IP 联合销售解决方案的合作伙伴，旨在加快你的应用程序销售速度。访问合作伙伴博客了解更多信息，并在此处获取资源。  
• 全新 Azure 与现代化办公现成市场活动：专为银行业、医疗保健行业、零售业、制造业及聚焦可持续发展的客户量身定制，每项活动均有 11 种语言版本可用，助力加速增长，激发市场需求！多数活动均可通过合作伙伴营销中心 (PMC) 下载、定制及部署，还可通过按需数字营销内容 (DMC) 感受精心策划的自动化体验。
  • Azure：数据和 AI
    • 利用云规模分析为业务决策提供支持：PMC / DMC 
    • 构建 AI 应用并实现其现代化：PMC / DMC 
  • Azure：应用创新
    • 构建 AI 应用并实现其现代化：PMC / DMC 
    • 迁移企业应用：PMC / DMC 
    • 提高开发人员工作效率：PMC / DMC 
  • Azure：数据和 AI + 行业
    • 利用云规模分析为业务决策提供支持 - 零售业：PMC / DMC 
    • 利用云规模分析为业务决策提供支持 - 银行业：PMC / DMC 
    • 利用云规模分析为业务决策提供支持 - 可持续性：PMC / DMC 
  • Azure：基础结构
    • 迁移并保护 Windows Server 和 SQL Server ENT：PMC / DMC 
    • 迁移并保护 Windows Server 和 SQL Server SMB：PMC / DMC 
    • 在 Microsoft Cloud 上实现 SAP 现代化：PMC / DMC 
  • 现代化办公
    • 赋能并凝聚你的一线员工 - 零售业：PMC / DMC 
    • 赋能并凝聚你的一线员工 - 医疗保健行业：PMC / DMC 
    • 赋能并凝聚你的一线员工 - 制造业：PMC / DMC 
    • 确保医疗保健行业的工作效率：PMC / DMC 
    • 确保零售业的工作效率：PMC / DMC 

案例研究 / 成功案例 

• 赋能创新：Microsoft 合作伙伴联合起来，实现具有变革意义的成功：这篇博客赞扬了美国地区一些合作伙伴取得的成就，并邀请各合作伙伴持续在 Microsoft 合作伙伴生态系统内与他人携手共进，因为在这里，联合不仅能够放大各自的优势，还能共创成功之路。 
• #BuildFor2030 倡议：Microsoft 合作伙伴开展创新不仅是为了满足客户的业务需求，也是为了应对 #BuildFor2030 倡议所传递出的世界上最紧迫的挑战。在此处重温 2023 年一些最具影响力的合作伙伴解决方案。  
• 与 Microsoft 分享你的成功案例：每家企业面临的挑战各不相同。重大胜利来之不易，所以我们需要将这些案例作重点宣传。告诉我们你如何通过 Microsoft 技术为客户提供支持和促进创新，你将有机会在我们的网站宣传自身案例。 

培训和资源 

• Microsoft 深度研讨会：注册参加有关云技术和 AI 技能的即将举办的研讨会，这些研讨会专为加强合作伙伴在架构设计、部署和实施方面的能力而设计。 
• Azure 架构良好的框架更新：去年，我们完成了对 Azure 架构良好的框架的重大重写，其中融入了从超过 10,000 次实践案例中学到的宝贵经验。访问合作伙伴博客，了解如何运用该框架的新功能来设计和优化云工作负载。  
• 面向合作伙伴的 Microsoft 客户合作方法 (MCEM/P)：MCEM/P 作为一个综合性框架，能为合作伙伴提供 Microsoft 业已成熟的销售方法论，帮助你在每笔交易中都以客户为本去开展业务。通过一系列简短的视频片段了解如何实施执行。 
• 行业销售套件：使用行业销售套件加强你的业务开发能力。这里提供销售、营销及服务交付主管可以借鉴的销售指南与面向客户的幻灯片，用于制定行业特定的解决方案。 
• 利用技术创造社会影响力 (TSI) 的先落地后扩展框架：合作伙伴可以通过帮助非营利组织加快实现使命目标以及为受众提供高效服务，在此过程中创造可观的新收入。在先落地后扩展框架下，Microsoft TSI 建议采用一种三阶段流程来推动非营利组织取得成功。运用此信息图中的资源，发展你的业务并赋能非营利组织实现其目标。 
• Microsoft 对业务应用程序 Copilot 的评估：通过能够为你链接更多资源的自助评估，深化你对 AI 支持的 Microsoft Dynamics 365 和 Power Platform 功能的理解。开始使用合作伙伴博客中提供的评估。 

在 Microsoft Learn 中心获取最新公告和合作伙伴信息。随时关注合作伙伴渠道以及时了解更新，并在 Microsoft Azure 博客、Microsoft 365 博客、Microsoft Dynamics 365 博客、Microsoft 安全博客或 AI 博客等博客上获取产品特定资讯。  

随着我们共同迈入 2024 年，我们期待在合作伙伴博客上，为你提供更多来自整个 Microsoft AI Cloud Partner Program 的专家见解和战略指导。