在过去三年中，Microsoft 和 VMware 携手合作，为全球 30 多个 Azure 地区的客户提供 Azure VMware 解决方案 (AVS)。AVS 在 Microsoft Azure 中提供了一个完全由 Microsoft 管理的 VMware 环境，使客户可以更轻松地将 VMware 工作负载无缝迁移或扩展到云。
几十年来，客户一直在 VMware 虚拟化技术上运行其内部部署服务器并构建其业务。但由于 Broadcom 最近对 VMware Cloud Foundation (VCF) 许可进行了更改，依赖 VMware 来处理任务关键型工作负载和应用程序的客户正在重新评估他们的选择。根据 Microsoft 内部数据，75% 的内部部署 Windows 服务器和 SQL 服务器都运行在 VMware 上。
现在，Microsoft 合作伙伴有了一个重要的机会，可以帮助客户优化其 VMware 环境，迁移到云，并为其业务建立长期成功和创新的基础—从 AVS 开始。
AVS 的不同之处
通过选择 AVS，组织可以迁移其 VMware 工作负载，只需很少或无需重构，并在其现有 VMware 技能的基础上进行构建，同时解放其团队，使其能够按照自己的方式进行现代化，并探索新的方法来创新 200 多种 Azure 服务。这为客户提供了最快、最高效的云计算途径之一，将他们熟悉的 VMware 环境和技术堆栈与 Azure 的可扩展性、安全性和全球覆盖范围相结合。
请继续阅读，了解如何在销售流程的每个阶段利用 Microsoft 提供的产品、资源和支持，为 VMware 客户推动更多云迁移和创新。
开始对话
首先，与您的客户联系，了解他们的 VMware 工作负载计划。借助我们的 AVS Go Big 计划提供的现成推介幻灯片和销售资源，您可以重点介绍迁移到 AVS 的主要优势。包括价格保护：客户可以锁定一年、三年或五年的定价，并在 2025 年 6 月 30 日之前购买新的一年保留实例时获得 20% 的 AVS 折扣。
一旦客户准备好在 Azure 中实现现代化，他们还可以在 2025 年 6 月 30 日之前购买一年、三年或五年的保留实例时，获得高达 120,000 美元* 的一次性 Azure 额度。
为了使迁移更容易，我们还为客户提供了充分利用其现有许可证的方法。Azure 混合权益是一种 Azure 服务，客户可以使用它来运行 Windows Server 和 SQL Server 许可证的云版本，而无需支付额外的许可费用。客户还可以免费获得旧版本（如 2012 和 2014）的扩展安全更新。
有关我们全面的许可优势和服务，请查看 VMware 快速迁移计划。
支持从开始到结束的无缝迁移
云迁移是一项不小的壮举，客户应该对他们选择的云提供商充满信心。这就是为什么像您这样的合作伙伴对他们的成功至关重要，而我们可以提供帮助。
AVS Express TCO 分析：与客户合作，评估迁移到 AVS 的业务影响，并提供详细的建议。对于未管理的帐户，请填写生成分析的支持申请表。对于托管帐户，请联系客户的 Microsoft 客户团队以请求分析。
合作伙伴主导项目的 30 天试运行：如果您拥有 Microsoft Azure VMware 解决方案专业化认证，或者是 Azure 专家托管服务提供商 (MSP)，您可以为客户提供 30 天免费试用 AVS 的机会（三个节点）。提交申请表以开始。
CSU 迁移工厂：Microsoft 客户成功单元 (CSU) 迁移工厂负责常见的主机更换执行，因此您可以加速项目以建立客户信心。借助此产品，您还可以通过 Microsoft 资助的容量来增强交付，并通过指导实施来推动更多的 Azure 消费，从而以更低的风险实现更高的利润。在征得客户同意后，使用合约的报销申请 ID 联系 AzurePartnerOffering@microsoft.com。项目获得批准后，通过向 MFPartnerDesk@microsoft.com 发送电子邮件来请求访问 CSU 迁移工厂。
借助合作伙伴主导的产品和 Microsoft 提供的资金，发展您的迁移业务
当客户开始云迁移过程时，他们将寻找具有经过验证的技能的符合资格的合作伙伴。这就是解决方案合作伙伴称号和专业化认证的用武之地：使您的业务与众不同，以便客户可以轻松验证您的专业知识。
此外，当您获得 Microsoft Azure VMware 解决方案专业化认证时，您可以通过 Azure Migrate 和 Modernate 为 AVS 迁移提供全面的资源、专家帮助和资金。与 Azure Essentials 的基础指导一起，该产品简化了 Azure 的采用，因此您可以加快客户合作，提高交易速度，并缩短实现价值的时间—所有这些都在合作伙伴中心内完成。了解更多信息并提名您的项目。
在您继续发展您的迁移业务并支持更多客户的同时，我们随时为您提供工具和资源，帮助您实现这一目标：
最后，作为 Azure 专家 MSP 或已获得 Microsoft Azure VMware 解决方案或 Infra 和数据库迁移到 Microsoft Azure 的专业化认证的合作伙伴可以与其他合作伙伴联系，并了解我们 Azure 迁移和现代化的最新消息：Infra 合作伙伴论坛。
成功的云迁移从您开始
无论您的客户是在寻求节约成本、提高敏捷性和安全性，还是在寻求更好的混合云体验，AVS 都可以帮助他们实现目标。作为 Microsoft 合作伙伴，在您的指导和专业知识的帮助下，您不仅可以帮助他们实现云计算，还可以帮助他们实现创新和超越。
要了解有关如何利用 AVS 抓住这一独特机会的更多信息，请查看按需 Microsoft Ignite 会话。
* Azure 额度资格认定要求：在有限的时间内，在一年期、三年期和五年期预留实例上迁移到 AZURE VMWARE 解决方案的新客户可能有资格获得最高 USD $120,000 的一次性 Azure 额度优惠奖励（具体取决于部署的规模）。奖励的 Azure 额度适用于任何 Azure 服务。请咨询您的 Microsoft 客户主管，了解具体的优惠详情。