在当今动态的数字环境中，保持相关性意味着不断适应和满足客户的需求。对于专注于发展其迁移实践的合作伙伴，Microsoft 提供了一个独特的机会，通过一套强大的资源和产品来捕获新的业务机会，这些资源和产品旨在简化迁移流程、提高运营效率并支持增长。在这篇博客文章中，我们将讨论如何最好地利用这些资产来增强您的服务并推动客户成功。
激发客户兴趣和需求
首先访问合作伙伴中心中的 Microsoft CloudAcent 客户倾向列表，以确定中小型企业 (SMB) 部门中的迁移和安全机会。这些列表可帮助您为您的服务锁定合适的客户。对于托管合作伙伴，您的 PDM 可以下载其他企业和 SMC-C 迁移倾向列表，提供有关您所在的每个客户的关键信息。这些列表包括 Windows Server 支持终止 (EOS) 机会标志、SQL Server EOS 标志、Microsoft Defender for Cloud 消费标志，以及是否已对客户进行评估。
接下来，使用一揽子营销活动资产和脚本营销活动来推动迁移到 Azure 的需求，包括 Windows Server 和 SQL Server、Linux 和 PostgreSQL 以及 Azure VMware 服务 (AVS) 迁移。这些资源旨在帮助您有效地营销您的服务，并通过我们的营销专家提供的最新内容和信息吸引新客户。同时也帮助您将公司价值定位于前沿和中心。
无论您是需要即时共享的数字营销内容点播 (DMC)，还是需要合作伙伴营销中心 (PMC) 提供的可定制营销活动，我们都有资产来支持您的营销计划。
联合品牌资产模板、品牌销售内容和资产合作洞察：
数字营销内容按需 (DMC) 市场活动：
合作伙伴市场营销中心 (PMC) 可下载的活动内容：
开发您的机会，并将其带入下一阶段
Azure 迁移和现代化产品和服务为将基础结构和数据库迁移到 Microsoft Azure 专业化认证的合作伙伴以及 Azure 专家托管服务提供商 (MSP) 提供了许多好处，包括评估资金、访问 Azure 迁移工具、技术指导以及评估基础结构和数据库的最佳实践。合作伙伴还将获得进入市场支持、培训、高级工具和潜在奖励，以帮助他们交付高质量的评估，并在 Azure 上促进高效的客户迁移和现代化项目。
针对部署的奖励措施和针对专业化合作伙伴的论坛
对于拥有专业化认证的合作伙伴，Microsoft 提供了一系列有针对性的奖励和论坛，旨在增强您的业务能力并推动发展。Azure 迁移和现代化旨在为专注于安全基础结构迁移、创新解决方案和深化技术专业知识的合作伙伴提供额外的支持和机会。了解有关如何获得专业化认证的更多信息。
在 Azure 迁移和现代化中，新的云卫士奖励计划为推动安全基础结构数据库迁移的合作伙伴提供 15% 的增量付款。除此之外，Microsoft 还提供全面的销售支持和技能资源，为合作伙伴提供必要的工具，以有效地销售安全解决方案，作为其迁移服务的一部分。
利用迁移工厂获取免费的一键服务交付。此资源提供了额外的支持来加快您的迁移工作，以便您可以高效地满足客户需求，同时为您的组织节省成本。您还可以利用 Microsoft 提供的任何其他奖励或投资。提交您的请求。
合作伙伴还可以采用统一的方法进行云迁移和现代化。通过使用免费的 Azure 迁移工具发现和评估内部部署资源来启动迁移。然后，利用对基础结构、数据库和应用程序的技术和业务洞察力来规划迁移。分阶段迁移到 Azure 并进行现代化，以实现更快的创新和更高的投资回报。使用便于管理的中央仪表板跟踪和管理您的云迁移进度。
如果您拥有基础结构和数据库迁移到 Azure 专业化认证、Azure VMware 解决方案专业化认证，或者如果您是 Azure 专家 MSP，您可以加入 Azure 迁移和现代化：基础结构合作伙伴论坛，用于联系其他专业合作伙伴、Microsoft 主题专家和工程团队成员。该论坛提供了宝贵的见解和资源，帮助您在迁移领域保持领先地位。
如果您正在努力获得解决方案合作伙伴称号，您可以通过参加 Azure 认证周活动，加快您的认证之路，并掌握 Azure AI、数据科学、基础结构和虚拟桌面解决方案的复杂性。
VMware 迁移：使用保留实例锁定价格
客户正在向 Microsoft 合作伙伴寻求有关如何最好地迁移其 VMware 工作负载的指导。Microsoft 提供了一系列旨在简化和加快 VMware 迁移的解决方案，并提供了通过快速且熟悉的云计算途径锁定定价的机会：Azure VMware 解决方案 (AVS)。
AVS 在 Azure 中提供由 Microsoft 运营和支持的完全托管的 VMware 环境。您可以将客户的 VMware 工作负载“按原样”迁移到 Azure，因此您的应用程序几乎不需要重构。这简化了迁移，让客户在学习新的 Azure 技能的同时继续使用熟悉的技能。
合作伙伴可以在 Microsoft 客户团队或云解决方案结构师 (CSA) 的支持下增强其 AVS 迁移提案。AVS Express TCO 分析可生成详细的建议方案书信息以与客户共享，从而简化流程并加强您的推介。
Azure VMware 解决方案 (AVS) Go Big 计划提供各种有价值的资产，包括详细介绍合作伙伴和客户可获得的产品的合作伙伴机会平台。此资源可以根据不同的客户需求进行定制，因此您可以为每个 AVS 迁移方案提供最相关和最具吸引力的信息。
为了进一步支持您的 VMware 迁移，如果您在 2025 年 6 月 30 日之前购买新的一年保留实例，我们很高兴提供 AVS 20% 的折扣。Azure VMware 解决方案的五年保留实例仅在有限的时间内提供，并于 2025 年 6 月 30 日结束。
Microsoft 还提供其他重要产品和促销活动，帮助您优化成本并为客户提供高性能解决方案。您可以：
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保存现有的 Windows Server 和 SQL Server 许可证以及可移植的 VCF 订阅。通过购买软件保障，您可以在 Azure VMware 解决方案中运行 Windows Server 和 SQL Server 的云版本，而无需支付任何额外的许可费用。
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选择两种购买 Azure VMware 解决方案的方式。
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从 Microsoft 购买包含 VCF 的 Azure VMware 解决方案。
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从 Microsoft 购买 Azure VMware 解决方案，并利用从 VMware 购买的可移植 VCF 订阅。
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获取迁移帮助。使用 Azure 迁移和现代化获取资源、专家帮助和资金，以简化迁移。
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获取 Azure 额度以实现现代化。 当您为 Azure VMware 解决方案购买新的保留实例时，您可以获得高达 240,000 美元的额外 Azure 额度*。
使用 Azure 中的 Linux 虚拟机，客户可以节省高达 56% 的成本
作为各种开源技术（如 Linux 内核、Kubernetes 和 PostgreSQL）的主要贡献者，开源是 Microsoft 的核心。Microsoft Azure 是一个经过验证的 Linux 平台，Azure 中超过 60% 的客户核心运行在 Linux 上。
Microsoft 支持所有主要的 Linux 发行版，包括 Red Hat—其商业企业 Linux 平台经过认证，可在 Azure 上使用。借助 Red Hat 和 Microsoft，组织可以快速部署更加安全、可靠和灵活的混合云环境。
Microsoft 客户还可以从一系列流行的开源数据库中选择完全托管的解决方案（包括 Azure Database for PostgreSQL 和 Azure Database for MySQL），或者在 Linux 虚拟机上运行 SQL Server.
为了帮助客户优化 Azure 成本并为其 Linux 资产创造更多价值，Microsoft 很高兴为特定 Linux 虚拟机的 Azure 保留虚拟机 (VM) 实例提供高达 15% 的节省，以及当前的一年折扣。此促销活动的有效期为 2024 年 10 月 1 日至 2025 年 3 月 31 日，与按需付费运行 Azure 虚拟机相比，可帮助客户节省高达 56% 的费用。要获得该优惠，请在符合条件的地区为符合资格的 VM 系列购买为期一年的 Azure 保留 VM 实例。了解优惠详情。
支持和迁移学习途径
随时了解最新的技能和支持途径，以支持您的基础结构迁移业务。Microsoft 提供训练营、安全技能培训等，使您和您的团队能够应对任何迁移挑战。
熟练掌握 Microsoft 合作伙伴技能。无论你是一名开发 AI 和云解决方案的工程师，还是通过直接与客户合作来销售这些解决方案的人员，我们都有一门课程能用于提高你的专业能力和总体知识水平，同时也符合 Microsoft AI 云合作伙伴计划的技能培养要求。
有了这些资源，Microsoft 合作伙伴可以显著增强其迁移实践，提高客户满意度并实现加速增长。通过充分利用 Microsoft 所提供的一切，保持竞争力并释放您的潜能。您的迁移实践前景光明——立即采取下一步行动。
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*Azure 额度资格认定要求：在有限的时间内，在一年期、三年期和五年期预留实例上迁移到 AZURE VMWARE 解决方案的新客户可能有资格获得最高 USD $240,000 的一次性 Azure 额度优惠奖励（具体取决于部署的规模）。奖励的 Azure 额度适用于任何 Azure 服务。请咨询您的 Microsoft 客户主管，了解具体的优惠详情。