根据大家的反馈，我们面向专与较小规模客户合作的合作伙伴优化了 Azure 解决方案合作伙伴称号的获得过程。
在过去 50 年里，我们始终致力于发展和创新产品，力求更好地服务我们的合作伙伴和客户。Microsoft AI Cloud Partner Program 就是这一发展和创新过程中的关键成果之一。我们怀着激动的心情宣布，我们创建了获得 Azure 解决方案合作伙伴称号的精简路径，该路径面向主要与中小企业 (SMB) 合作的合作伙伴。
中小企业希望寻找经验丰富的合作伙伴来帮助他们实现业务目标，而解决方案合作伙伴称号正好可以帮助他们鉴别和验证你在云和 AI 方面的可靠能力，向他们表明你是值得他们信赖的合作伙伴。此外，该称号可解锁一系列进入市场、销售、新奖励措施和产品权益，帮助你扩大客户范围、精进技能并发展业务。
新的 SMB 路径是什么？
SMB 路径现已在业务应用程序和现代化办公解决方案领域生效，它根据特定要求量身定制，旨在简化合作伙伴的资格认定流程，帮助合作伙伴更轻松地为自己的业务营造独特优势并触达更多中小企业和 SMC 客户。
自 2025 年 1 月 31 日起，Azure 解决方案合作伙伴称号中小企业路径（涵盖数据和 AI (Azure)、数字和应用创新 (Azure)、基础结构 (Azure)）正式推出！虽然中小企业和大型企业路径的要求不同，但都提供相同的称号和权益。
SMB 路径适合具有以下特点的合作伙伴：
- 过去 12 个月的 Azure 消费收入 (ACR) 少于 100 万美元，且
- 客户总数中有 80% 或以上来自中小企业/SMC 客户群。
大型企业路径适合具有以下特点的合作伙伴：
- 过去 12 个月的 ACR 多于 100 万美元，或
- 客户总数中有 20% 以上来自大型企业客户群。
SMB 路径有一个关键的不同点：对于新增客户，ACR 的阈值从每月 1,000 美元降低到 500 美元。此外，技能要求也进行了相应的配置，以便能够更好地支持较小规模的合作伙伴激活，其中包括通过一些必备认证获得分数，以及减少了对唯一个体的数量要求。获得解决方案合作伙伴称号的标准保持不变，仍由绩效、技能和客户成功三个类别中的合作伙伴能力得分决定。要获得中小企业路径资格，合作伙伴必须达到 70 分，并且每个子类别至少达到 1 分。
扩充 SMB 路径奖励范围
作为称号权益的一部分，Microsoft 将扩充 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 合作伙伴主导的服务，以帮助合作伙伴推动中小企业和 SMC 客户群的业务发展。
自 2025 年 3 月 1 日起，注册 SMB 路径的 Azure 解决方案合作伙伴可以获得相应 Azure 解决方案合作伙伴称号下的 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 中小企业产品/服务。基础结构称号可解锁 Azure Migrate and Modernize 访问权限，而 Azure 数据和 AI 或数字应用创新称号则可解锁 Azure Innovate 访问权限。
Azure Migrate and Modernize
- 合作伙伴主导的 Azure Migrate and Modernize 服务：基础结构和数据库迁移 XS（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Migrate and Modernize 服务：基础结构和数据库迁移 S（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Migrate and Modernize 服务：包含 Microsoft Defender for Cloud 的基础结构和数据库迁移 XS（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Migrate and Modernize 服务：包含 Microsoft Defender for Cloud 的基础结构和数据库迁移 S（中小企业）
Azure Innovate
- 合作伙伴主导的 Azure Innovate 服务： 分析部署 XS（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Innovate 服务： 分析部署 S（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Innovate 服务：AI 应用构建和现代化部署 XS（中小企业）
- 合作伙伴主导的 Azure Innovate 服务：AI 应用构建和现代化部署 S（中小企业）
请注意，这些新的合作项目将在注册 Microsoft Commerce Incentives (MCI) 后生效，且同样遵循当前 Azure Migrate and Modernize 和 Azure Innovate 合作伙伴主导项目的客户和申领资格认定要求。合作伙伴可以在合作伙伴中心详细了解如何获得这些奖励。
建议探索 Azure 进入市场资源，例如包含优质可自定义内容和工具的现成合作伙伴就绪活动。这些即时可用的市场活动资源专为推动中小企业领域的业务增长而量身定制，可帮助有效地吸引和扩大客户群。
即将推出：安全领域 SMB 路径
安全解决方案合作伙伴称号的 SMB 路径也在准备中，将于今年内推出。为准备推出，我们鼓励合作伙伴注册认证周。认证周是为期五天的培训活动，可帮助你为基于角色的高级认证做好准备，让你的组织能够满足获得称号所需的技能标准。
对合作伙伴的承诺
为帮助合作伙伴和客户在未来 50 年及以后继续引领 AI 和数字化转型，我们致力于投资并创造更多发展机会 - 从扩大解决方案合作伙伴称号获得途径开始。
详细了解 Azure 称号 SMB 路径，前往合作伙伴中心查看获得称号的进度，并注册以中小企业为重点的认证周，以便为资格认定做准备。