IDC 关于合作伙伴借助 Microsoft AI 可实现的盈利的研究

在过去的一年中，我们经历了由 AI 驱动的重大转型，这些转型以动态的方式影响着世界和科技行业。在我与合作伙伴的几乎每一次交谈中，我们都会讨论 AI 如何在几乎所有行业中为客户提供更快的价值实现速度，并激发新的可能性和巨大的经济潜力。事实上，IDC 预测，在未来十年内，生成式 AI 将为全球 GDP 增加近 10 万亿美元。¹

随着 Microsoft 迎来其成立 50 周年之际，我们仍然致力于赋能地球上的每一人和每一组织成就不凡。我们很自豪能够引领 AI 转型，并为客户提供一个值得信赖的 AI 平台，以增强他们的服务、提高生产力并推动业务成功。Microsoft Copilot、Copilot 堆栈和 Copilot + PC 正在开创先河，并体现了我们对安全的承诺。这些工具共同组成了一个先进的平台，该平台用于利用数据并开发 AI 解决方案来提供过去难以想象的安全且具有变革性的体验。

为了帮助合作伙伴更好地理解 AI 可以实现的价值，Microsoft 委托 IDC 进行了一项名为“Microsoft 合作伙伴：推动实现经济价值并提升 AI 成熟度”的全球研究。该研究的目的是提供清晰的洞察，展示 AI 如何为我们的合作伙伴带来经济影响。为此，IDC 调查了全球 600 多位合作伙伴。该项研究重点关注合作伙伴通过与 Microsoft 开展协作并采用我们的技术（尤其是 AI）所实现的经济价值。研究的主要发现包括：

• 合作伙伴倍增效应：Microsoft 每取得 1 美元的收入，提供服务的合作伙伴会产生 8.45 美元的收入，而开发软件的合作伙伴则会产生 10.93 美元的收入。
• AI 增长：AI 带来了巨大的增长机会，预计 GenAI 将在 2022 年至 2027 年间增长 86%，这是整个 IT 市场增长率的13倍。
• 服务合作伙伴的价值：与 Microsoft 合作的合作伙伴从自己的服务中获得了较高的平均收入比例，而 AI 进一步提升了这一点。根据 IDC 的 Microsoft 合作伙伴经济价值调查，合作伙伴总收入的 62% 来自服务。
• 软件合作伙伴的价值：软件开发合作伙伴通过将 Microsoft AI 的功能整合到自己的软件中并创建新的 AI 应用程序来满足客户对 AI 的需求。
• Microsoft 权益为合作伙伴企业带来的好处：Microsoft AI Cloud Partner Program 提供的权益涵盖了广泛的面向合作伙伴的价值属性，重点提升合作伙伴与 AI 的互动。

n = 638；来源：IDC Microsoft 合作伙伴经济价值调查，IDC PEVI 模型，2024 年 5 月。

Microsoft 合作伙伴收入倍增效应

n = 638；来源：IDC Microsoft 合作伙伴经济价值调查，2024 年 5 月。

Bain & Company 是一家全球管理咨询公司，帮助企业推动转型变革，专注于战略、运营和技术。Bain 在提供可行见解和可持续成果方面享有盛誉，他们与各行各业的组织协作，共同创造可解决客户最大问题的解决方案，并从数据和 AI 中识别价值来源。这些转变在 AI 旅程的不同阶段创造了机会，并推动客户参与和服务。

“我们希望与领导者合作，并清楚地看到了与 Microsoft 建立深厚牢固的关系对我们来说是一件优先事项。特别是在 AI 浪潮中，Microsoft 是我们许多客户寻求合作以转型其业务的关键合作伙伴。”

- Roy Singh，Bain & Company 合伙人

AI 时代的合作伙伴收入增长和盈利能力

Convergent Computing (CCO) 是一家位于加利福尼亚州的咨询企业，拥有 100 名员工，专注于数据与 AI (Azure)、现代工作和安全。CCO 有 160 位活跃于 AI 领域的客户，他们认为 AI 是一种加速器。

“AI 不仅对我们的收入增长有所贡献，还扩大了我们过去 10 年的业务范围，因为它带来了更多的迁移和安全工作。”

- Rand Morimoto，Convergent Computing 总裁

AI 引领现在和未来的增长

各行各业的组织都在发展为科技公司，认识到了生成式 AI 带来的商业价值。一波创新浪潮加速了 AI 的采用，转变并优化了我们的工作和生活方式。世界各地的客户和合作伙伴都依赖 Microsoft 在数据、云、安全和 AI 创新方面的领导地位。根据的 IDC 的新研究，Microsoft 合作伙伴的经验表明，AI 对增长的影响显而易见。

无论你处于云和 AI 转型旅程中的哪个阶段，Microsoft 都可以帮助你实现加速。Microsoft 致力于我们合作伙伴的成功。

浏览完整的研究报告，确定你的企业在未来一年可以采取的最具影响力的举措。

其他资源：

• 参加我们的 Microsoft Ignite 2024。
• 了解 2024 年度面向合作伙伴的 MCAPS Start 活动传递的见解。
• 访问丰富的资源和技能培训机会，为引领 AI 时代做好准备。
• 访问我们的合作伙伴成功案例网站，了解利用 AI 提高业务影响力的真实示例。

来源：IDC，由 Microsoft 赞助，“Microsoft 合作伙伴：推动实现经济价值并提升 AI 成熟度”，IDC #US52483124，2024 年 9 月。

¹ IDC 信息图，由 Microsoft 赞助，“AI 商机”，IDC #US51315823，2023 年 11 月。