На протяжении последних трех лет Microsoft и VMware совместно работали над тем, чтобы предоставить решение Azure для VMware (AVS) клиентам более чем в 30 регионах Azure по всему миру. AVS предлагает среду VMware в облаке Microsoft Azure, которым полностью управляет корпорация Microsoft. Это существенно упрощает расширение и перенос рабочих нагрузок VMware в облако.
Уже несколько десятилетий клиенты работают с локальными серверами и используют технологии виртуализации VMware. Однако сейчас многие предприятия, чьи критически важные рабочие нагрузки и приложения зависят от VMware, пересматривают свой подход из-за недавних изменений, которые компания Broadcom внесла в лицензирование VMware Cloud Foundation (VCF). Согласно внутренним данным Microsoft, 75 % локальных версий Windows Server и SQL Server работают на базе VMware.
Сейчас у партнеров Microsoft есть отличная возможность помочь клиентам оптимизировать среды VMware, перейти в облако, а также создать условия для долгосрочного успешного развития и внедрения инноваций. С этими задачами отлично справится AVS.
Преимущества AVS
Решение AVS позволит организациям перенести рабочие нагрузки VMware с минимальным рефакторингом или вообще без него, а также задействовать существующих специалистов по VMware. Благодаря более чем 200 службам Azure ИТ-отдел получит дополнительные ресурсы для модернизации на своих условиях и поиска новых способов внедрять инновации. Это один из самых быстрых и эффективных способов перейти в облако, который сохраняет знакомую среду и технологический стек VMware и одновременно предоставляет масштабируемость, безопасность и глобальный охват Azure.
Прочитайте статью, чтобы узнать, как стимулировать клиентов VMware переходить в облако и внедрять инновации с помощью предложений, ресурсов и поддержки от Microsoft на всех этапах цикла продаж.
Начало беседы
Во-первых, обсудите с клиентами их планы в отношении рабочих нагрузок VMware. Используйте готовые презентации и ресурсы по продажам, доступные в рамках нашей инициативы по расширению AVS, чтобы подчеркнуть ключевые преимущества перехода на AVS. Не забудьте рассказать о защите цен: клиенты могут зафиксировать цены на один год, три года или пять лет и получить скидку 20 % при покупке нового зарезервированного экземпляра для AVS сроком на один год (предложение действует до 30 июня 2025 года).
Когда клиенты будут готовы модернизировать инфраструктуру в рамках Azure, они также могут получить право на единоразовый кредит в размере до 120 000 долларов США*, если до 30 июня 2025 года купят зарезервированный экземпляр на один год, три года или пять лет.
Кроме того, мы предлагаем способы получить максимум от имеющихся лицензий, чтобы упростить переход. Ознакомьтесь с примерами ниже. Преимущество гибридного использования Azure — это предложение Azure, позволяющее запускать облачные версии Windows Server и SQL Server без дополнительных затрат на лицензирование. Клиенты, которые используют старые версии (2012, 2014), также получают доступ к бесплатным расширенным обновлениям системы безопасности.
Полный набор наших преимуществ и предложений по лицензированию см. на странице Плана быстрого перехода на VMware.
Поддержка на всех этапах для гладкой миграции
Переход в облако — это сложная процедура, и клиенты должны быть уверены в выбранном поставщике облачных служб. Именно поэтому такие партнеры, как вы, играют решающую роль в успешной реализации плана. А чтобы упростить для вас работу, мы подготовили несколько полезных предложений.
Экспресс-анализ совокупной стоимости владения AVS. Вместе с клиентами оцените преимущества перехода на AVS для бизнеса и подготовьте подробное предложение. Если у клиента неуправляемые учетные записи, заполните форму запроса, чтобы получить помощь в создании анализа. Если у клиента управляемые учетные записи, запросите анализ у персональных менеджеров Microsoft клиента.
30-дневная пилотная версия для партнерских проектов. Если вы обладаете специализацией «Решения Microsoft Azure для VMware» или являетесь поставщиком управляемых служб Azure Expert (MSP), то можете предложить клиентам бесплатно протестировать решение AVS (три узла) в течение 30 дней. Чтобы запросить пилотную версию для клиента, отправьте эту форму.
Migration Factory CSU. Служба Microsoft Migration Factory для успешного переноса рабочих нагрузок клиентов (CSU) берет на себя реализацию общих сценариев повторного размещения, чтобы вы могли сконцентрироваться на ускорении проектов и завоевать доверие клиентов. Это предложение также поможет вам расширить объем предоставляемых услуг за счет финансирования от Microsoft, увеличить потребление ресурсов Azure с помощью управляемого внедрения и повысить прибыль с меньшей долей риска. Получив согласие клиента, отправьте электронное письмо по адресу AzurePartnerOffering@microsoft.com. Не забудьте указать идентификатор заявки на взаимодействие. После утверждения проекта запросите доступ к Migration Factory CSU, обратившись по адресу MFPartnerDesk@microsoft.com.
Развивайте успешный бизнес в области переноса рабочих нагрузок благодаря предложениям от партнеров и финансированию от Microsoft
Планируя перенос своей инфраструктуры в облако, клиенты будут искать помощи у квалифицированных и опытных партнеров. Именно здесь в игру вступают специализации и направления для партнеров по решениям: если вы выделитесь на фоне конкурентов, клиентам будет проще оценить ваши знания по достоинству.
Кроме того, получив специализацию «Решения Microsoft Azure для VMware», вы откроете доступ к обширным ресурсам, помощи экспертов и финансированию для перехода на AVS в рамках программы Переход на Azure и модернизация. Вместе с базовыми рекомендациями Azure Essentials, это предложение упрощает внедрение Azure, чтобы вы могли ускорить привлечение клиентов, заключение сделок и получение выгоды. Все эти преимущества доступны прямо в Центре партнеров. Узнайте больше и предложите свой проект.
Мы рады тому, что вы продолжаете строить успешный бизнес в области переноса рабочих нагрузок и оказывать поддержку большему количеству клиентов. Чтобы поддержать ваши усилия, мы подготовили несколько полезных инструментов и ресурсов.
- Создавайте эффективные маркетинговые кампании на основе готовых материалов, посвященных переносу рабочих нагрузок VMware в Azure.
- Предложите своим специалистам посмотреть этот вводный тренинг в записи, чтобы развить навыки и научиться эффективно доносить ценность решения AVS.
- Воспользуйтесь одним из четырех предложений Партнерский маркетинг как услуга. В каждом из этих пакетов вы вместе с нашими маркетологами разработаете план выхода на рынок и материалы для цифрового маркетинга, которые помогут достичь поставленных целей.
Наконец, партнеры со статусом Azure Expert MSP либо специализацией «Решения Microsoft Azure для VMware» или Перенос инфраструктуры и баз данных в Microsoft Azure могут общаться с другими партнерами и следить за новостями на форуме Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum.
Успешный переход в облако начинается с вас
Не важно, какую цель преследуют ваши клиенты — сократить затраты, повысить гибкость, укрепить безопасность или усовершенствовать работу с гибридным облаком, — AVS поможет достичь всех поставленных задач. Ваша поддержка и экспертные знания партнера Microsoft способны проложить путь не только к облаку, но и к инновациям и новым свершениям клиентов.
Посмотрите видеозапись выступления с конференции Microsoft Ignite и узнайте, как воспользоваться этой уникальной возможностью с помощью решения AVS.
* Требования для получения кредита Azure. В течение ограниченного времени партнеры могут получить право на единовременное поощрение в рамках кредитного предложения Azure в размере до 120 000 долларов США (в зависимости от размера развертываний). При определении права учитываются новые клиенты, которые приобрели для решения Azure VMware зарезервированные экземпляры на один год, три года или пять лет. Полученные кредиты Azure можно использовать для всех служб Azure. Подробную информацию о предложении можно получить у своего директора по работе с клиентами Microsoft.