Microsoft가 의뢰한 2023년 Forrester Total Economic Impact™ 연구에 따르면 기업들은 레거시 SAP 인프라를 Microsoft Cloud로 옮긴 후 평균 118%의 ROI를 경험하고 있으며, SAP 고객들이 프로덕션 배포를 실행할 때 Microsoft Azure를 선호하는 것으로 확인되고 있습니다. 이제 파트너들은 더 많은 SAP 고객들이 클라우드로 마이그레이션하고 생성형 AI의 잠재력을 전적으로 활용할 수 있도록 지원함으로써 혁신을 견인할 수 있는 한층 더 큰 기회를 누릴 수 있게 되었습니다.
클라우드 마이그레이션이 증가하는 상황에서 파트너 협력을 통해 만드는 AI 혁신
SAP와 Microsoft는 30년 넘게 함께 협력하면서 수천에 달하는 공동 고객들을 위해 혁신적인 솔루션과 강력한 성과를 제공하고 있습니다. 고객들은 SAP 마이그레이션을 위해 Microsoft를 선택함으로써 SAP Joule과 Microsoft 365 Copilot 간의 통합, RISE with SAP의 가치를 극대화하는 Azure와 SAP BTP(Business Technology Platform)의 종합적인 지원 등과 같은 주요 공동 역량을 이용하여 비즈니스 트랜스포메이션을 가속화하고 데이터에서 더 높은 가치를 얻을 수 있습니다.
또한 Microsoft는 최근 SAP와 함께 Generative AI Hub와 Joule on Azure를 포함하여 BTP에서 핵심적인 부분을 차지하는 SAP AI Core의 제공 사실을 발표했습니다. 고객들은 Azure 데이터 센터에서 SAP AI 서비스를 배포함으로써 손쉽게 SAP와 Microsoft 서비스를 결합해 공동 AI 유스 케이스를 실행할 수 있습니다.
현재 지원에 대한 액세스를 유지하고 대부분의 플랫폼 혁신을 이용하기 위해 온-프레미스 데이터 센터를 사용하고 있는 SAP 고객들은 2027년까지 ERP(전사적 자원관리)와 SAP S/4HANA 워크로드를 마이그레이션해야 합니다. 현재 중요 데이터와 운영을 클라우드로 옮기고 있는 조직들이 늘어나고 있고, 이들은 자신들의 비즈니스와 기술 생태계를 심층적으로 이해하고 있는 경험이 풍부한 클라우드 제공업체 파트너를 찾고 있습니다.
파트너들을 위한 중요한 기회
Microsoft가 의뢰한 2024 Forrester Total Economic Impact™ 연구에 따르면 복합 조직이 SAP을 Microsoft Cloud로 마이그레이션함으로써 절감한 온-프레미스 인프라 비용은 연간 최대 630만 달러에 달하는 것으로 나타났습니다.
바로 이 부분에 귀사 같은 파트너들이 핵심적인 역할을 할 수 있습니다. 솔루션을 구축하든, 서비스를 제공하든, Microsoft 파트너는 Microsoft Cloud상에서 SAP의 힘을 이용해 고객들을 위한 AI 트랜스포메이션을 견인하는 데 있어 핵심적인 역할을 합니다. 그리고 저희가 준비한 SAP on the Microsoft Cloud 파트너 가이드로 지금 바로 시작하실 수 있습니다.
이미 보유하고 계신 Azure 클라우드 마이그레이션 경험과 Microsoft AI Cloud Partner Program을 통해 제공되는 리소스가 있는 만큼, 귀사는 귀사의 비즈니스를 성장시키면서 동시에 Microsoft Cloud에서 RISE with SAP을 통해 고객이 AI의 잠재력을 이용할 수 있도록 도울 수 있는 특별한 위치에 있습니다. IDC에 따르면 Microsoft 수익 $1*당 서비스 주도 파트너는 $8.45, 소프트웨어 주도 파트너는 $10.93의 수익을 얻는 것으로 나타나고 있습니다.
여정의 모든 단계에 활용할 수 있는 리소스
Microsoft는 조직을 차별화하고 SAP 고객들이 찾게 될 클라우드 마이그레이션 서비스를 제공하는 데 필요한 리소스와 스킬 취득 기회를 지원해 드리기 위해 만반의 준비를 갖추고 있습니다. 파트너 여정을 진행해 나가면서 SAP 전문 기술 역량을 획득하고 SAP 사업을 성장시켜 나가는 데 있어 이러한 리소스를 길잡이로 활용하시기 바랍니다.
- 스킬 취득: 워크숍과 클릭스루 랩을 통해 SAP 마이그레이션과 Azure AI 관련 스킬을 구축하여 SAP 전문 기술 역량을 누구보다 빠르게 취득하세요.
- 차별화: Solutions Partner 지정과 전문 기술 역량을 통해 입증된 SAP 역량을 선보여 경쟁사들 사이에서 두각을 나타내세요. 그러면 SAP 고객들은 귀사가 자신들의 클라우드 마이그레이션에 꼭 맞는 파트너임을 쉽게 파악하고 검증할 수 있습니다.
- 가장 먼저, 성과, 스킬 취득 및 고객 성공 기준을 충족하고 Solutions Partner for Infrastructure(Azure)가 되세요. 파트너 센터에서 내 진척 상황을 확인하고 자격을 충족하려면 필요한 것이 무엇인지 알아보세요.
- 일단 Solutions Partner 인증을 획득하고 나면 SAP on Microsoft Azure 전문 기술 역량을 취득해 전문성을 추가적으로 입증할 수 있습니다. 감사 체크리스트를 살펴보고 획득 방법을 알아보세요.
- 이러한 차별화 요인을 획득하고 나면, 종합적인 리소스와 여러 시나리오에 걸친 폭넓은 범위, 손쉽게 탐색할 수 있는 허브의 맞춤형 인센티브를 활용해 보다 수준 높은 고객 경험을 제공할 수 있게 도와주는 Azure 파트너 주도 오퍼링에 액세스할 수 있게 됩니다.
- GTM(go-to-market): Modernize SAP on the Microsoft Cloud Campaign in a Box 같은 GTM 리소스 패키지를 이용해 고객 파이프라인을 구축하세요.
- 판매 및 성장: 다음을 이용해 더 많은 수익을 창출하고 SAP 사업을 성장시키세요.
- SAP RISE 프로젝트에 대한 최상단 수요를 창출하고 잠재 고객을 유치하는 데 경쟁력을 유지할 수 있도록 파트너를 지원하기 위해 새롭게 확장된 SAP RISE 평가.
- Azure Migrate and Modernize와 SAP RISE 파트너 영업 인센티브 파트너 주도 오퍼 - Microsoft Cloud로의 SAP 마이그레이션을 위한 판매 전, 배포, 판매 후 인게이지먼트 인센티브 및 영업 자료.
- 영업 활동을 간소화하고 한꺼번에 더 많은 고객들을 만날 수 있는 Microsoft 상업용 마켓플레이스를 통한 공동 판매 기회.
파트너 여정에서 어느 단계에 계시든, Microsoft는 Microsoft, 당사 파트너와 당사 고객 모두가 비즈니스 미래에 대비할 수 있는 조직을 만들 수 있도록 계속해서 AI 트랜스포메이션을 추진할 수 있도록 귀사의 성장에 투자할 것을 약속드립니다.
다음 주요 리소스를 활용해 시작하세요.
* $는 미국 달러화(USD)를 말합니다.