마켓플레이스 기회를 잡는 방법: 시리즈의 1부 판매 경로

B2B 소프트웨어 판매에서 2024년에 $5조에 이를 것으로 예상되는 IT 지출의 지속적인 성장에 힘입어 클라우드 마켓플레이스는 가장 빠르게 성장하는 채널이 되었습니다¹. 클라우드 포트폴리오를 더 많은 고객이 마켓플레이스를 선호하는 구매 플랫폼으로 만들고 중앙 집중화하고 있습니다. 소프트웨어 기업의 경우에 핵심 시장 출시 전략으로 클라우드 마켓플레이스를 채택하면 거래 규모를 늘리고 거래를 더 빨리 체결할 수 있습니다. 고객의 기술 과제를 해결하기 위해 Microsoft의 마켓플레이스는 소프트웨어 파트너와 함께 시장에 진출하는 방법에 중점을 두고 있습니다. 
 

Microsoft 상업용 마켓플레이스 약속 

마켓플레이스는 전 세계 모든 Microsoft 고객에게 모든 Microsoft 파트너가 판매할 수 있도록 IT를 민주화하여 지원합니다. B2B 글로벌 상거래 엔진인 이 마켓플레이스는 디지털로 다이렉트(파이프라인 성장을 위한 상시 판매)이든, 파트너(50만 개 이상의 파트너로 구성된 Microsoft 글로벌 에코시스템과 함께 판매)를 통해서 또는 Microsoft(Microsoft 판매자와 함께 엔터프라이즈 거래 잠금 해제)와 함께이든 고객이 구매하려는 방식과 판매 방법에 적응합니다. 

이 블로그를 시작으로 4부작 시리즈 중 첫 번째로 마켓플레이스 기회를 다양한 판매 경로에서 극대화합니다. 디지털 다이렉트로 상시 판매에 대해 다음 버전에서 자세히 살펴보세요. 
 

고객 수요 기반 마켓플레이스 

마켓플레이스에 대한 당사의 투자는 궁극적으로 고객의 요구를 기반으로 합니다. 클라우드 마켓플레이스는 모든 규모의 비즈니스에 서비스를 제공하기 위해 엔터프라이즈 채택을 넘어 계속 성장하고 있습니다. 역사적으로 기업은 마켓플레이스를 사용하여 사전 약정된 클라우드 예산을 Azure IP 공동 판매 적격 구매를 통해 최적화하고 소프트웨어 공급업체를 표준화했습니다. 지금 고객 채택이 모든 부문에서 증가하고 있습니다. 

AI 플랫폼의 전환이 가속화됨에 따라 조직들은 혁신을 원하고 있습니다. IDC의 전 세계 책임 있는 AI 설문조사에 따르면, 조직의 91%가 AI 기술을 사용하고 있으며, 생성 AI 도입률은 2023년 55%에서 2024년 75%로 급증한 것으로 나타났습니다.² Microsoft 마켓플레이스는 이러한 AI 동향을 반영합니다. AI 솔루션은 첫 마켓플레이스 고객이 가장 많이 구매한 솔루션이며 AI 매출이 전년 대비 4배 증가했습니다.³ 
 

Azure IP 공동 판매 및 MACC 활용 

마켓플레이스 성장을 사전 클라우드 예산으로 촉진합니다. 클라우드는 모든 조직의 기본 요소이며, 이에 Microsoft Azure 소비 약정(MACC)은 전략적 이점을 제공합니다. 고객은 Azure IP 공동 판매 적격 구매가 100% 일치할 시 투자를 극대화하고 클라우드 지출을 최적화할 수 있습니다. 

마켓플레이스에 맞춰 조정된 Azure IP 공동 판매: 

• 마켓플레이스 판매량은 MACC 고객에 대해서 매년 110% 증가했습니다. 
• 마켓플레이스에서 MACC 고객의 80% 이상이 적극적으로 구매하고 있습니다. 
• Azure IP 공동 판매 솔루션의 수가 계속 증가를 보이며 새로운 공동 판매 기회를 창출하고 있습니다. 
   

성공을 위한 지원  

Microsoft는 항상 파트너 중심의 조직으로 남을 것입니다. Microsoft AI Cloud Partner Program은 회사의 규모와 상관없이 귀사의 여정에 적합한 리소스를 제공합니다. 

1. ISV 성공은 특별히 귀사의 성공을 마켓플레이스를 통해 이끌기 위해 마련되었으며 자유롭게 참여할 수 있습니다.  
2. 솔루션이 목록에 표시되면 영업에 큰 힘이 되는 마케팅 지원을 마켓플레이스 보상을 사용하여 받으세요. 혜택을 사용하지 않는 파트너보다 마켓플레이스 보상을 사용하는 파트너가 7배 더 많은 마켓플레이스 판매를 보고합니다.  
3. Azure IP 공동 판매를 통해 사전 예산으로 Microsoft 고객에게 판매하고 현장 판매자와 파트너가 될 수 있습니다.  

마켓플레이스의 성공을 극대화하기 위한 팁과 전략에 대해서 이 시리즈를 통해 심도 있게 알아보세요. 다음 단계는 디지털 직접 파이프라인을 확장하고 파트너를 통해 파이프라인을 확장한 다음 Microsoft와 공동 판매하는 데 중점을 둡니다.   

Microsoft와의 연결 상태를 마켓플레이스 커뮤니티를 통해 계속해서 유지하고 마켓플레이스 블로그에서 중요한 공지 사항을 확인할 수 있습니다.