파트너의 의견에 귀기울입니다. 새롭게 바뀐 파트너 혜택을 소개합니다.
파트너의 요구 사항에 보다 잘 부합되도록 대대적으로 업데이트된 혜택 오퍼링을 발표하게 되어 정말 기쁩니다.
Microsoft는 오늘 파트너 여러분이 Microsoft Cloud 전체에 걸친 최신 혁신에 액세스하실 수 있도록 다수의 파트너 혜택 오퍼링에 25개 이상의 인기 제품 라이선스를 추가합니다. 업데이트된 라이선스에는 여러 Microsoft 365 Copilot 제품과 Power Apps Premium, Microsoft Defender for Endpoint, 그리고 Microsoft GitHub가 포함되며, 이들은 모두 지능형 협업과 실행 가능한 인사이트, 강력한 보안을 통해 귀사 조직에 더욱 강력한 역량을 부여해 드릴 것입니다.
이번 업데이트는 Microsoft와 당사 파트너, 공동 고객들이 계속해서 선두 자리 지키고 AI로의 전환을 가속화해 프로그래매틱 결과를 실현할 수 있도록 돕기 위한, 진화하는 Microsoft AI Cloud Partner Program에 대한 당사의 더 큰 약속의 일환으로 진행되는 것입니다. 이러한 약속의 일환으로, Microsoft는 더 이상 Microsoft Action Pack, Microsoft Learning Action Pack, 또는 구매 또는 갱신에 대한 레거시 Silver 또는 Gold 혜택을 제공하지 않습니다. 2025년 1월 22일 이전에 혜택을 갱신하시는 경우 1년 동안 해당 혜택을 계속 누리실 수 있습니다. 2025년 1월 21일을 기준으로 유효한 적격 레거시 Silver 또는 레거시 Gold 혜택을 보유하고 있는 파트너의 경우 FY25 CSP(Cloud Solution Provider) 인센티브 기간(2025년 9월 30일에 종료)의 나머지 기간 동안 자격이 유지됩니다.
파트너라면 누구나 파트너의 성장을 가속화하고 비즈니스 요구 사항에 부합하도록 마련된 업데이트된 혜택이 포함된 파트너 혜택 패키지를 이용하실 수 있습니다. 소프트웨어를 제공하는 파트너의 경우 개발 역량을 확대하고 TTM(Time to Market)을 단축할 수 있게 도와주는 추가적인 혜택을 제공하는 ISV Success를 꼭 살펴보시기 바랍니다. 귀사의 비즈니스 성장과 목표에 따라, Solutions Partner 지정 또는 전문 기술 역량을 취득해 보는 것도 좋습니다. 두 가지 모두 경쟁이 치열한 시장에서 고객을 대상으로 귀사 조직을 차별화할 수 있게 도와주는 맞춤 혜택 포트폴리오를 제공해 드립니다.
어느 혜택 오퍼링이 가장 적합할까요?
Microsoft는 모든 파트너 경험에 적합한 제품과 지원, 자문 혜택을 제공하고 있습니다. 다양한 옵션을 살펴보고 귀사에 어느 혜택 오퍼링이 가장 적합할지 알아보세요.
- 기존에 Microsoft Action Pack 또는 Microsoft Learning Action Pack을 보유하고 있는 파트너의 경우 조직의 규모와 요구 사항에 따라 파트너 성공 핵심 혜택과 파트너 성공 확장 혜택 패키지를 추천합니다. 이 혜택들은 귀사의 클라우드 및 AI 역량을 강화하고 Microsoft와의 파트너십을 심화할 수 있도록 설계된 것입니다.
- 레거시 Silver 및 Gold 혜택을 보유하고 있는 파트너의 경우 Microsoft와의 파트너십을 한층 더 확장 및 심화할 준비가 된 조직을 위해 설계된 포괄적인 패키지인 파트너 성공 확장 혜택을 고려해 보시기 바랍니다. 비즈니스 성장과 목표에 따라 Solutions Partner 지정 취득을 선택하시는 것도 좋습니다.
- 파트너 역량 점수를 어느 정도 이상 획득한 조직이라면, 조직의 폭넓은 기술적 역량과 고객 성공 이행 경험을 돋보이게 만들고 목적 맞춤형 혜택에 액세스할 수 있는 Solutions Partner 지정을 획득해 보는 것을 추천합니다. Microsoft는 주로 중소 기업을 상대하는 파트너들을 대상으로 1월 31일에 보다 많은 파트너들이 지정 자격을 충족할 수 있도록 맞춤형 요건을 적용해 세 가지 Azure 솔루션 영역에서 SMB 경로를 론칭할 예정입니다.
- 소프트웨어 클라우드를 제공하는 파트너의 경우 ISV Success의 혜택을 누리는 동시에, 파트너에게 AI 기반 앱을 빌드 및 배포하거나 최종 고객을 Azure 기반 앱으로 마이그레이션할 수 있는 역량을 제공하도록 설계된 실습형 기술 Enablement, AI 개발 도구에 대한 크레딧, 재정적 인센티브를 포함하는 오퍼링의 새로운 AI 투자에 액세스할 수 있습니다. 자격을 충족하는 파트너라면 ISV Success 내에서 최고 수준의 혜택을 제공하는 ISV Success 고급 패키지에도 관심이 있으실 겁니다.
오퍼링 비교 페이지를 방문해 Microsoft의 혜택 오퍼링을 자세히 살펴보고 어느 오퍼링이 귀사에 가장 적합한지 확인해 보시기 바랍니다.
업스킬, 지원 받기 및 고객 확보에 필요한 도구에 액세스하세요
Microsoft는 파트너가 해당 업종 부문에서 선도적 지위를 유지할 수 있도록 다양한 오퍼링과 리소스에 투자합니다. 파트너 여정에서 어느 지점에 위치하고 계시든 Microsoft AI Cloud Partner Program이 귀사의 성장을 돕겠습니다.
주요 투자 내용은 다음과 같습니다.
- 스킬 취득 기회: 강력한 엔드투엔드 교육 기회를 이용해 영업 및 기술 팀의 스킬 수준을 높임으로써 목표를 달성하고 비즈니스 잠재력을 발현하세요. 인증 주간(Certification Weeks), 영업 및 프리 세일즈 스킬 취득(Sales and Pre-Sales Skilling), 파트너 프로젝트 레디 워크숍(Partner Project Ready Workshops) 등 다양한 대면 및 온라인 스킬 취득 기회를 이용하세요.
- 바로 사용 가능한 캠페인(CiaB): 고객 인게이지먼트를 심화시킬 수 있도록 설계되어 무료로 바로 사용 가능한 마케팅 리소스를 활용해 시장 출시 소요 시간을 단축하고 캠페인을 강화하세요. Microsoft는 다음 솔루션 영역에서 신규 및 새롭게 바뀐 동동 브랜드 캠페인을 모두 제공하고 있습니다. 비즈니스 앱, 데이터 및 AI(Azure), 디지털 및 앱 혁신(Azure), 인프라(Azure), Modern Work 및 보안.
- 기술 프리세일즈 및 배포 서비스(TPD): 파트너 성공 핵심 혜택, 파트너 성공 확장 혜택, Solutions Partner 지정 및 전문 기술 역량을 통해 제공되는 이러한 핵심 혜택을 이용해 비즈니스 성장을 구현하세요. TPD는 서비스 및 애플리케이션의 계획 수립, 빌드 및 퍼블리시와 거래 도달 시간 단축을 위한 맞춤형 지원을 제공해 드립니다. Microsoft 파트너 기술 컨설턴트들이 제공하는 기술 영업 준비 및 거래 Enablement를 통해 자문 시간과 맞춤형 지원에 액세스하세요.
귀사 비즈니스에 맞게 빌드된 인센티브로 수익성을 높이세요
고객은 진화가 필요한 만큼, Microsoft는 파트너들이 가치를 제공하고 지속가능하면서 수익성 있는 비즈니스를 개발할 수 있도록 전체 고객 수명 주기에 걸쳐 파트너 인센티브를 일치화하고 있습니다. Microsoft는 올해 여섯 가지 솔루션 영역으로 이루어진 당사 포트폴리오 전반에 걸쳐 계속해서 보상을 제공할 예정입니다.
파트너는 Azure Migrate & Modernize, Azure Innovate, Copilot Accelerate, Cybersecurity 등 전략적 고객 시나리오에 대한 성과 기반 기회를 통해 인센티브를 획득할 수 있습니다. Microsoft 파트너 웹사이트에서 획득 가능한 인센티브에 대해 자세히 알아보세요.
귀사 비즈니스에 적합한 혜택 오퍼링을 찾아보세요
마켓에 새로운 솔루션을 출시할 예정이시든 기존 오퍼 확장을 계획하고 계시든 Microsoft AI Cloud Partner Program은 변화하는 시장 요구 사항을 충족하실 수 있도록 필요한 역량을 제공해 드립니다. 저희 오퍼링 비교 페이지를 이용해 비즈니스 목표 달성을 도와줄 수 있는 혜택을 살펴보세요.
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