최초 게시일: 2024년 10월 3일 / 업데이트: 2025년 1월 28일.
Microsoft는 파트너 우선주의 기업으로서 파트너의 성공에 투자하고 비즈니스 및 AI 트랜스포메이션을 추진하기 위한 새로운 기회를 창출하는 데 최선을 다하고 있습니다. 이 블로그 글에서는 ISV Success와 관련해 확대된 AI 혜택과 인센티브, 전문 기술 역량 업데이트, Azure Essentials 모멘텀의 강화 등, Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate와 관련해 새로운 소식을 전해드리려고 합니다. 한해 동안 새로운 시나리오와 워크로드가 추가될 때마다 이곳 파트너 블로그에서 주요 업데이트를 확인하실 수 있습니다.
Azure 파트너 주도 오퍼링 개요
Azure 파트너 주도 오퍼링(Azure Innovate와 Azure Migrate & Modernize 포함)은 함께 연동되어 Azure 도입을 간소화할 수 있도록 빌드되어 있습니다. 종합적인 리소스와 다양한 시나리오에 걸친 폭넓은 범위, 맞춤형 인센티브가 모두 쉽게 탐색할 수 있는 하나의 허브에 통합되어 있어 인증 받은 파트너라면 누구나 이러한 오퍼링에 액세스해 마이그레이션부터 혁신까지 전체에 걸쳐 고객을 보다 효과적으로 지원할 수 있습니다. 이러한 오퍼링을 뒷받침하고자 Azure Essentials는 파트너에게 클라우드와 AI 워크로드의 보안과 신뢰성과 더불어 성능 수준을 지속적으로 높이는 데 유용한 기본 가이드와 모범 방식, 전용 스킬 취득을 제공하고 있습니다.
2025년 1월부터 제공되는 새로운 오퍼링
ISV Success Advanced 패키지 소개
ISV Success는 소프트웨어를 개발하는 파트너(독립 소프트웨어 벤더, 즉 ISV라고도 합니다)가 Microsoft AI Cloud Partner Program 내에서 Microsoft Cloud 전반적으로 빌드와 혁신을 계속하면서 Microsoft 상업용 마켓플레이스를 통해 성장할 수 있도록 지원합니다. 등록하면 다음과 같은 핵심 혜택에 액세스할 수 있습니다.
- AI 리소스: 업계 최고의 데이터 개인 정보 보호 및 보안으로 보호되는 인텔리전트 앱을 개발하여 경쟁 우위를 확보하세요.
- 컨설팅 및 지원: 글로벌 전문가 커뮤니티에 대한 연중무휴 액세스 및 리소스를 통해 필요한 지원을 받으세요.
- 개발자 도구: 개발을 간소화하고 비용을 절감하며 시장에 더 빨리 출시하는 데 도움이 되는 플랫폼으로 혁신을 가속화하세요.
Microsoft Ignite 2024에서 발표한 바와 같이, ISV Success가 진화하면서 이제 실습 기술 지원, AI 개발 도구용 크레딧, AI 프로젝트를 진행하는 ISV의 혜택 확대 등을 아우르는 AI 투자를 포함하게 됩니다. 또한 최고 성과를 내는 ISV는 AI 기반 솔루션을 빌드하고 배포하거나 최종 고객을 Azure 기반 솔루션으로 마이그레이션한 성과에 대해 재정적 인센티브를 받을 수 있습니다.
ISV Success Advanced 패키지를 통해 인증 소프트웨어** 지정으로 솔루션 파트너 자격을 획득한 ISV는 다음 혜택과 리소스를 포함해 ISV Success의 모든 단계에서 필요한 지원을 받을 수 있습니다.
- 솔루션 빌드 및 게시
- Azure AI 또는 Analytics 서비스에서 애플리케이션 빌드에 대해 최대 $100,000의 현금 인센티브에 액세스.
- 기술 팀의 앱 출시 소요 시간을 단축할 수 있는 50시간의 기술 컨설팅과 Azure 크레딧 이용.
- 마켓플레이스 리워드와 함께 성장
- Azure 기반 애플리케이션으로 최종 고객 개별 마이그레이션에 대해 최대 $50,000의 현금 인센티브를 획득하세요.
ISV를 위한 Azure Migrate & Modernize와 Azure Innovate을 통해 현재 추천하고 있는 활성 파트너는 남은 회계연도 기간(2025년 6월 30일) 동안 계속해서 이러한 인센티브를 이용할 수 있습니다. 활성화된 클레임이 있는 파트너에 대해서는 기존 프로세스가 그대로 유지됩니다.
온디맨드 Microsoft Ignite 세션을 통해 ISV Success를 위한 확대된 AI 혜택과 인센티브에 대해 자세히 알아보세요.
Azure 전문 기술 역량 명명 업데이트
1월 1일부터 Azure 전문 기술 역량 세 가지에 대한 명명 규칙을 업데이트했습니다.
Azure Essentials 소식
Azure Essentials는 출시된 지 6개월도 채 되지 않았지만 벌써 상당한 영향력을 보이고 있습니다.
향후 기술 취득 기회
올해 서비스 제공 파트너를 위한 교육을 추가적으로 공개할 예정이며, 능동적 복원력을 위해 추가적인 세션이 계획되어 있습니다. 또한 올해 공개할 AI 준비성 및 보안 마이그레이션에 관한 워크숍도 계획하고 있습니다. 최신 소식을 계속 받아보시고, Microsoft Partner Skilling Hub를 둘러보면서 귀사를 위한 다음 학습 과정을 찾아보세요.
업데이트 요약 정리
혹시 놓치신 분들을 위해 다시 말씀드리면, 지난 2024년 2분기에 Microsoft는 파트너들이 SAP RISE 프로젝트에 대한 최상단 수요를 창출하고 잠재 고객을 유치하는 데 경쟁력을 유지할 수 있도록 지원하기 위해 새로운 SAP RISE 평가를 발표했습니다. SAP 전문 기술 역량을 갖춘 파트너를 위해 Azure Migrate & Modernize 파트너 주도 오퍼링에 이제 새로운 프리 세일즈 평가를 포함시키고 배포에 대해 지급액을 인상했습니다.
- 새로운 대규모 SAP RISE 평가 를 통해 고객은 SAP 워크로드에 대한 마이그레이션 경로를 평가할 수 있으며, 프리 세일즈 인게이지먼트를 지원하기 위해 $15,000의 지급금이 함께 제공됩니다.
- XS, S, M, L SAP RISE 배포에 대한 지급액 인상 은 모든 규모의 SAP 워크로드 마이그레이션 비용을 절감하는 데 도움이 됩니다.
- SAP RISE의 XL 및 XXL 프로젝트 규모가 확장된 만큼 대규모 데이터 자산을 보유한 고객에게 추가적인 기회를 제공할 것입니다.
2024년 7월에는 확장된 시나리오를 발표했습니다.
- Azure AI 플랫폼을 이용한 혁신 시나리오는 모델 개발, 튜닝 및 AI 지원 인프라를 포함하여 AI 기반 혁신을 위한 Azure의 엔드투엔드 기능을 활용할 수 있도록 설계되었습니다.
- Microsoft는 앱, 데이터베이스 및 AI 시나리오에 한층 강화된 현대화 초점을 결합하기 위해 AI 앱 빌드 및 현대화에 대한 지원을 확대하고 있습니다.
- AI 앱 빌드 및 현대화 시나리오의 일환으로 최종 고객인 ISV를 위한 AI 구상 및 가치 증명(PoV)(AI Envisioning and Proof of Value) 지원도 도입했습니다. 이를 통해 SI 파트너가 직접 ISV를 AI 구상 및 PoV 지원 대상으로 추천할 수 있는 경로를 제공합니다. AI 구상 세션은 ISV가 AI 사용 사례를 정의하고, 모범 사례를 이해하며, AI 기반 앱을 구축하기 위한 PoV/파일럿을 통해 최적의 기술 접근 방식을 개발하는 데 도움이 됩니다.
- 마지막으로, 더 많은 파트너가 Azure, 보안 및 산업 AI에 대한 인증 소프트웨어 지정을 통해 확대된 자격으로 Azure 오퍼링의 가치를 활용할 수 있습니다.
트랜스포메이션을 견인하는 파트너의 역량 강화
Microsoft 파트너는 고객이 앞을 향해 나아가고 성공에 도달하는 데 필요한 솔루션과 전문성을 제공합니다. 모든 단계에서 풍부한 투자를 통해 파트너가 주도하는 제품을 사용하면 리소스 참여를 가속화하고, 여러 시나리오에서 혁신을 주도하고, 인센티브를 통해 수익 기회를 극대화할 수 있습니다.
SI 시나리오와 새롭게 발표된 ISV Success 투자에 대해 자세히 알아보고, Azure 오퍼링 웹페이지를 방문해 추천 절차를 시작하세요.
*"솔루션 파트너"는 Microsoft AI Cloud Partner Program의 구성원이며 고객에게 소프트웨어, 서비스 및/또는 솔루션을 제공할 수 있는 회사를 말합니다. 모든 콘텐츠, 자료, 리소스, 웹 서비스 등에서의 '솔루션 파트너' 지정과 관련된 언급은 Microsoft의 제안, 보증, 보장, 효과 또는 기능의 증명, 약정 또는 기타 유형의 진술이나 보증으로 해석되어서는 안 됩니다. 전략, 솔루션, 파트너 선택, 구현 등을 포함하지만 이에 국한되지 않는 비즈니스 요구와 관련된 모든 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.
**인증은 (1) Microsoft 제품과 솔루션의 상호 운용성에 특정하며 (2) 솔루션 소유자의 자체 증명을 기반으로 합니다. 솔루션은 솔루션 검토 날짜를 기준으로만 인증됩니다. 솔루션 기능 및 기능성은 솔루션 소유자에 의해 제어되며 변경될 수 있습니다. 마켓플레이스에서 솔루션 포함을 비롯한 어떠한 지정도 Microsoft의 서비스, 보증, 효과 또는 기능의 증명, 약속 또는 기타 유형의 진술이나 보증으로 해석되어서는 안 됩니다. 비즈니스 요구사항과 관련된 전략, 솔루션, 파트너 선정, 구현 등의 모든 결정은 전적으로 비즈니스에 달려 있습니다.