過去 3 年間、Microsoft と VMware は協力して、世界中の 30 を超える Azure リージョンの顧客に Azure VMware Solution (AVS) をご提供してきました。AVS は、Microsoft が完全に管理する Microsoft Azure 内の VMware 環境を提供します。これによって、顧客は VMware ワークロードを容易にクラウドへシームレスに移行または拡張できます。
何十年にもわたって、お客様はオンプレミス サーバーを実行し、VMware 仮想化テクノロジーに基づいてビジネスを構築してきました。しかし最近、Broadcom が VMware クラウド ファウンデーション (VCF) のライセンスを変更したため、ミッション クリティカルなワークロードやアプリケーションに関して VMware に依存している顧客は、選択肢を見直してしています。また、Microsoft の内部データによると、オンプレミスの Windows Server と SQL Server の 75% が VMware で実行されています。
現在、Microsoft のパートナーは、AVS をはじめとする VMware 環境の最適化、クラウドへの移行、長期的な成功と革新に向けたビジネスの確立に関して顧客を支援できる大きな機会を得ています。
AVS の違い
AVS を選択することで、組織は再構築をほとんど、あるいはまったく必要とせずに VMware のワークロードを移行し、既存の VMware スキルを基盤として構築することができます。それと同時にチームの作業量を減らして、自社の条件に合わせて近代化を進め、200 以上の Azure サービスを活用した新しいイノベーションの方法を模索できます。これにより、顧客はクラウドへの最も迅速かつ効率的なパスの 1 つを手に入れることができます。すでに顧客が慣れ親しんでる VMware 環境や技術スタックと、Azureのスケーラビリティ、セキュリティ、グローバル リーチを組み合わせます。
販売プロセスのあらゆる段階で、Microsoft のオファー、リソース、サポートを利用して、VMware の顧客のクラウド移行とイノベーションをさらに推進する方法をご紹介します。
会話を始める
まず、VMware ワークロードの計画について顧客と連絡を取ります。AVS Go Big イニシアチブからすぐに使えるスライドと販売リソースを入手すると、AVS への移行の主なメリットをアピールできます。これには、価格保護が含まれます。つまり、顧客は、2025 年 6 月 30 日以前に 1 年間の Reserved Instance を新たに購入すると、1 年、3 年、5 年のいずれかの料金を固定して、AVS の 20% 割引を受けることができます。
顧客がAzure内でモダナイゼーションを実行する準備ができたら、2025 年 6 月 30 日より 1 年、3 年、5 年のいずれかの Reserved Instance を購入すると、1 回限りで最大 $120,000* の Azure クレジットも手に入れられます。
移行を容易にするため、顧客が既存のライセンスを最大限に活用する方法も提供しています。Azure ハイブリッド特典は、顧客が Windows Server および SQL Server ライセンスの クラウド バージョンを実行するために使用できる Azure オファーであり、追加のライセンス費用はかかりません。顧客は、2012 年版や 2014 年版などの古いバージョンの場合、無料の延長セキュリティ更新プログラムも入手できます。
包括的なライセンス特典とオファーについては、VMware Rapid Migration Plan をご覧ください。
最初から最後までシームレスな移行をサポート
クラウドへの移行は容易ではなく、顧客は選択するクラウド プロバイダーを信頼する必要があります。だからこそ、貴社のようなパートナーの存在が顧客の成功には不可欠なのです。Microsoft はその際に役立つサービスをご用意しています。
AVS Express TCO Analysis: 顧客と協力して、詳細な提案を通じてAVS への移行によるビジネスへの影響を評価します。アンマネージド アカウントの場合は、リクエスト フォームにご記入ください。分析の生成をサポートします。マネージド アカウントの場合は、顧客の Microsoft アカウント チームに連絡して分析を依頼してください。
パートナー主導プロジェクト用の 30 日間のパイロット版:貴社が「Microsoft Azure VMware Solution」Specialization または Azure Expert マネージド サービス プロバイダー (MSP) をお持ちの場合は、AVS を 30 日間無料 (3 ノード) で試用できる機会を顧客に提供できます。これを利用するにはリクエストフォームを送信してください。
CSU Migration Factory:Microsoft カスタマー サクセス ユニット (CSU) Migration Factory は、一般的な再ホストの実行を処理するため、プロジェクトを迅速に進めて顧客の信頼を築くことができます。このサービスを利用すれば、Microsoft が提供する容量で配信を増強し、ガイド付きの実装で Azure の消費を促進することもできます。また、リスクを低減しながら高い利益を実現できます。顧客の同意を得た後、エンゲージメントのクレーム ID を使用して、AzurePartnerOffering@microsoft.com にご連絡ください。プロジェクトの承認後、MFPartnerDesk@microsoft.com にメールを送信して、CSU Migration Factory へのアクセスをリクエストしてください。
パートナー主導のサービスと Microsoft の資金提供を通じて移行プラクティスを拡大
顧客はクラウド移行プロセスを開始する際、高度な資格と実績のあるスキルを兼ね備えたパートナーを探します。そこで、ソリューション パートナー認定と Specialization が役立ちます。これによって貴社は差別化され、顧客は貴社の専門知識を簡単に検証できます。
さらに、貴社が「Microsoft Azure VMware Solution」Specialization を取得すると、Azure Migrate and Modernize を通じて、AVS の移行に関する包括的なリソース、専門家による支援、資金を利用できます。このサービスを Azure Essentials の基本的なガイドと併せて利用すると、zure の導入方法を簡素化できます。これにより、顧客契約の加速、取引の速度の向上、価値実現までの時間の短縮をすべてパートナー センター内で実行できます。詳細をご覧になり、貴社のプロジェクトを推薦してください。
貴社が移行プラクティスを拡大し、より多くのお客様をサポートし続ける一方で、Microsoft はそれを実現するためのツールとリソースで貴社を支援します。
最後に、Azure Expert MSP であるパートナーか、「Microsoft Azure VMware Solution」または「Microsoft Azure へのインフラストラクチャとデータベースの移行」 の specialization を取得したパートナーは、他のパートナーとつながって、Azure 移行および最新化: インフラ パートナー フォーラムで最新ニュースを把握することができます。
クラウドへの移行を成功させるには貴社のサポートが不可欠です
コスト削減、俊敏性とセキュリティの向上、ハイブリッド クラウド エクスペリエンスの向上など、AVS は顧客のさまざまな要望の目標達成に役立ちます。また、Microsoft パートナーとしての指導力と専門知識を活用して、貴社はクラウドだけでなく、イノベーションやその先への道を切り開くことができます。
AVS を使ってこのユニークな機会を生かす方法の詳細は、オンデマンドの Microsoft Ignite セッションをご覧ください。
* Azure クレジットの資格要件:期間限定で、1 年、3 年、5 年の Reserved Instance で Azure VMWare Solution に移行する新規顧客は、導入の規模に応じて最大 USD $120,000 の 1 回限りの Azure クレジット オファー インセンティブを受け取る資格があります。獲得した Azure クレジットは、すべての Azure サービスに適用できます。具体的なオファーの詳細については、Microsoft アカウント エグゼクティブにご相談ください。