現代のダイナミックなデジタル環境において、今日的であり続けるには、常に適応し、顧客のいる場所で顧客に対応することが重要です。Microsoft は移行プラクティスの最適化、運用効率の向上、成長のサポートを目的とした包括的なリソースとオファーを豊富に取り揃えており、新たなビジネス チャンスを獲得するまたとない機会を提供しています。このブログ記事では、サービスを強化して顧客の成功を促進するために、これらのアセットをどう最大限に活用できるかについてご説明します。
顧客の興味と需要を喚起
まず、パートナー センターの Microsoft CloudAscent 顧客傾向リストにアクセスして、中小規模企業 (SMB) セクター内での移行とセキュリティの機会を特定します。これらのリストは、サービスに適した顧客をターゲットにするのに役立ちます。マネージド パートナー様の場合、貴社の PDM は、現在担当している各アカウントに関する重要な情報を提供して、追加のエンタープライズおよび SMC-C 移行傾向リストをダウンロードできます。これらのリストには、Windows Server のサポート終了 (EOS) 機会フラグ、SQL Server EOS フラグ、Microsoft Defender for Cloud 消費フラグ、そしてアカウントで評価が行われたかどうかが含まれます。
次に、キャンペーン イン ア ボックス アセットとスクリプト キャンペーンを使用して、Windows Server と SQL Server、Linux と PostgreSQL、Azure VMware Services (AVS) の移行を含む Azure への移行の需要を促進します。これらのリソースは、マーケティングの専門家による更新されたコンテンツとメッセージングを使用して、サービスを効果的にマーケティングし、新しいクライアントを引き付けるのに役立つように作成されています。また、会社の価値を前面に押し出すのにも役立ちます。
すぐに共有できるデジタル マーケティング コンテンツ オンデマンド (DMC) が必要な場合でも、パートナー マーケティング センター (PMC) のカスタマイズ可能なキャンペーンが必要な場合でも、Microsoft では貴社のマーケティング イニシアチブをサポートするアセットをご用意しています。
共同ブランド アセット テンプレート、ブランド セールス コンテンツ、アセット エンゲージメント インサイト:
デジタル マーケティング コンテンツ オンデマンド (DMC) キャンペーン:
パートナー マーケティング センター(PMC) のダウンロード可能キャンペーン コンテンツ:
チャンスを広げ、次のステージへ
Azure Migrate and Modernize オファリングには、「Microsoft Azure へのインフラストラクチャとデータベースの移行」Specialization を持つパートナー様と Azure Expert マネージド サービス プロバイダー (MSP) 様に、評価のための資金、Azure Migrate ツールへのアクセス、技術ガイダンス、インフラストラクチャとデータベースを評価するためのベスト プラクティスなど、さまざまな特典が含まれています。パートナー様は、市場新すy津サポート、トレーニング、高度なツール、潜在的なインセンティブも受け取ることができます。これらは、高品質の評価を実行し、Azure での効率的な顧客移行および最新化プロジェクトを促進するのに役立ちます。
Specialization を取得したパートナー様向けの展開インセンティブとフォーラム
Specialization を取得したパートナー様向けに、Microsoft は、ビジネス能力を強化し、成長を促進するために設計されたさまざまなターゲット インセンティブとフォーラムを提供しています。Azure Migrate and Modernize は、安全なインフラストラクチャの移行、革新的なソリューション、および技術的専門知識の深化に重点を置くパートナー様に追加のサポートと機会を提供するようにカスタマイズされています。Specialization を取得する方法について、ご確認ください。
Azure Migrate and Modernize の新しい Defender for Cloud インセンティブでは、安全なインフラストラクチャ データベースの移行を推進するパートナー様は、15% 増額されたインセンティブを獲得できます。これに加えて、Microsoft では包括的な販売支援およびスキル リソースをご用意しており、移行サービスの一部としてセキュリティ ソリューションを効果的に販売するために必要なツールをパートナー様に提供しています。
無償のハンズオン キーボード サービスを提供する Migration Factory をご利用ください。このリソースは、移行作業を加速させるための特別なサポートを提供しており、組織のコスト削減を実現しながらクライアントの要求に効率的に対応できるようにします。また、Microsoft から得られる追加のインセンティブや投資を利用することもできます。リクエストを送信してください。
パートナー様は、クラウドの移行と最新化に対して統一されたアプローチを取ることもできます。移行を開始するには、無料の Azure Migrate ツールを使用して、オンプレミスのリソースを検出および評価します。次に、インフラストラクチャ、データベース、アプリケーションに関する技術的およびビジネス上の洞察を使用して移行を計画します。段階的に Azure に移行して最新化することで、イノベーションを加速し、投資収益率を高めます。管理を容易にするために、中央ダッシュボードを使用してクラウド移行の進行状況を追跡および管理します。
「インフラストラクチャおよびデータベースの Microsoft Azure への移行」Specialization または「Microsoft Azure VMware Solution」Specialization を取得している場合、または Azure Expert MSP の場合は、Azure Migrate and Modernize:インフラ パートナー フォーラムに参加し、他の専門パートナー様や Microsoft の領域の専門家、エンジニアリング チームのメンバーとつながることができます。このフォーラムでは、移行分野で一歩先を行くために役立つ貴重な洞察とリソースが提供されます。
ソリューション パートナー認定の取得を目指している場合は、Azure 認定資格ウィーク イベントに参加して、認定への道を加速し、Azure AI、データ サイエンス、インフラストラクチャ、仮想デスクトップ ソリューションの複雑さをマスターできます。
VMware の移行:Reserved Instance で価格を固定
顧客は、VMware ワークロードを最適に移行する方法についてのガイダンスをマイクロソフト パートナーに求めています。Microsoft では、VMware の移行を簡素化および加速するように設計されたさまざまなソリューションを提供するとともに、クラウドへの高速かつ使い慣れたパスであるAzure VMware Solution (AVS) で価格を固定する機会を提供しています。
AVS は、Azure でフル マネージド VMware 環境を提供します。これは、Microsoft によって運用およびサポートされます。貴社顧客の VMware ワークロードを「そのまま」Azure に移行できるため、アプリケーションのリファクタリングはほとんど/まったく必要ありません。これにより移行が効率化され、顧客は使い慣れたスキルを引き続き使用しながら、新しい Azure スキルを習得できます。
パートナーは、Microsoft アカウント チームまたはクラウド ソリューション アーキテクト (CSA) のサポートにより、AVS 移行提案を強化できます。AVS Express TCO Analysis は、顧客と共有する詳細な提案情報を生成し、プロセスを効率化して、提案を強化します。
Azure VMware Solution (AVS) Go Big イニシアチブでは、パートナーと顧客の両方が利用できるオファーの詳細を記載したパートナー機会デッキなど、さまざまな貴重なアセットが提供されます。このリソースはさまざまな顧客ニーズに合わせてカスタマイズできるため、各 AVS 移行シナリオに最も関連性の高い説得力のある情報を提示できます。
パートナー様の VMWare 移行をさらにサポートするために、2025 年 6 月 30 日までに新しい 1 年間の Reserved Instance を購入すると、AVS が 20% 割引になります。Azure VMware Solution の 5 年間の Reserved Instance は、期間限定で販売されます (2025 年 6 月 30 日まで)。
Microsoft では、コストを最適化し、顧客に高パフォーマンスのソリューションを提供するのに役立つ、その他の重要なファリングやプロモーションも提供しています。次が可能になります。
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既存の Windows Server および SQL Server ライセンスとポータブル VCF サブスクリプションで節約できます。 ソフトウェア アシュアランスを購入すると、追加のライセンス コストなしで、Azure VMware Solution でクラウド バージョンの Windows Server および SQL Server を実行できます。
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Azure VMware Solution を 2 つの方法から選んで購入できます。
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Microsoft から VCF を含む Azure VMware Solution を購入する。
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Microsoft から Azure VMware Solution を購入し、VMware から購入したポータブル VCF サブスクリプションを活用する。
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移行に関するサポートを受けることができます。 Azure Migrate and Modernize を使用して、移行を効率化するためのリソース、専門家からの支援、資金を得ることができます。
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最新化のための Azure クレジットを取得できます。 Azure VMware Solution の新しい Reserved Instance を購入すると、最大 $240,000* の追加 Azure クレジットを取得できます。
顧客は Azure の Linux VM で最大 56％ のコスト削減が可能
Linux Kernel、Kubernetes、PostgreSQL など、さまざまなオープンソース技術の主要な貢献者として、オープンソースは Microsoft の中核をなしています。また、Microsoft Azure は Linux の実績あるプラットフォームであり、Azure の顧客コアの 60% 以上が Linux 上で実行されています。
Microsoft は、Red Hat を含むすべての主要な Linux ディストリビューションをサポートしており、Red Hat の商用エンタープライズ Linux プラットフォームは Azureでの使用が認定されています。Red Hat と Microsoft を利用すれば、組織はより安全で信頼性が高く、柔軟なハイブリッド クラウド環境を迅速に展開できます。
また Microsoft の顧客は、Azure Database for PostgreSQL や Azure Database for MySQL など、フル マネージド ソリューションで人気の高いさまざまなオープン ソース データベースから選択することも、Linux VM で SQL Server を実行したりすることもできます。
顧客が Azure のコストを最適化し、Linux 資産の価値を高められるようにするために、Microsoft は、特定の Linux VM の Azure Reserved Virtual Machine (VM) の Instance に対して、現在提供中の 1 年間の割引に加えて最大 15% の割引を提供します。このプロモーション オファーは 2024 年 10 月 1 日から 2025 年 3 月 31 日まで提供され、Azure VM を従量課金制で実行する場合と比較して、顧客は最大 56% 節約できます。このオファーを利用するには、対象となる VM シリーズの適格なリージョンで 1 年間の Azure Reserved VM Instance を購入します。詳しくは、オファーの詳細情報をご覧ください。
サポートおよび移行のラーニング パス
最新のスキルアップとイネーブルメント パスを常に把握し、インフラ移行ビジネスにお役立てください。Microsoft は、ブートキャンプ、セキュリティ スキルアップなどを行い、貴社チームが移行の課題に対処できるように支援します。
マイクロソフト パートナー向けスキルアップ プログラムで熟練度を高めましょう。AI およびクラウド ソリューションを開発するエンジニアの方にも、これらのソリューションを顧客に直接販売する方にもご利用いただけるコースを用意しています。このコースは、皆様が Microsoft AI Cloud Partner Program のスキル要件を満たせるとともに、熟練度と総合的な知識を向上できるよう設計されています。
これらのリソースにより、マイクロソフト パートナーは移行プラクティスを大幅に強化し、顧客満足度を高め、成長を加速できます。Microsoft のオファリングを最大限に活用して、競争力を維持し、潜在能力を最大限に引き出しましょう。移行プラクティスには明るい未来が待っています。今すぐ次のアクションを実行しましょう。
関連リンク
* Azure クレジットの資格要件:期間限定で、1 年、3 年、5 年の Reserved Instance で Azure VMWare Solution に移行する新規顧客は、導入の規模に応じて最大 USD $240,000 の 1 回限りの Azure クレジット オファー インセンティブを受け取る資格があります。獲得した Azure クレジットは、すべての Azure サービスに適用できます。具体的なオファーの詳細については、Microsoft アカウント エグゼクティブにご相談ください。