Microsoft の委託により行われた 2023 Forrester Total Economic Impact™ 調査によると、組織は従来の SAP インフラストラクチャを Microsoft Cloud に移行した後に平均 118% の ROI を実現しており、Microsoft Azure は SAP 顧客が本番環境の展開を実行するための推奨クラウド プラットフォームとなっています。そして今、パートナーにとっては、より多くの SAP 顧客がクラウドに移行して生成 AI の可能性を最大限に引き出せるよう支援することで、イノベーションを推進するチャンスがさらに広がっています。
クラウド移行の増加に伴う AI イノベーションのための協力
SAP と Microsoft は、30 年以上にわたり、何千もの共通の顧客に革新的なソリューションと大きな成果を提供するために協力してきました。SAP の移行に Microsoft を選択することで、顧客は SAP Joule と Microsoft 365 Copilot の統合や、Azure と SAP Business Technology Platform (BTP) の包括的なサポートなどの主要な共同能力により、データからより多くの価値を引き出し、ビジネス変革を加速できます。これにより、RISE with SAP の価値が最大化されます。
また Microsoft は、最近 SAP と提携し、Generative AI Hub や Joule on Azure など、BTP の不可欠な部分である SAP AI Core の提供開始を発表しました。さらに、Azure データ センターに SAP AI サービスを展開することで、顧客は SAP と Microsoft のサービスを簡単に組み合わせて共同で AI のユース ケースを実行できます。
現在オンプレミス データ センターを使用している SAP 顧客は、引き続きサポートを利用しプラットフォームのイノベーションを最大限に活用するために、2027 年までにエンタープライズ リソース プランニング (ERP) と SAP S/4HANA のワークロードをクラウドに移行する必要があります。より多くの組織が重要なデータと運用をクラウドに移行するにつれて、自社のビジネスとテクノロジのエコシステムを深く理解している経験豊富なクラウド プロバイダー パートナーに頼るようになると考えられます。
パートナーにとって極めて重要な機会
Microsoft の委託により行われた 2024 Forrester Total Economic Impact™ 調査によると、複合組織は SAP を Microsoft Cloud に移行することで、オンプレミス インフラストラクチャのコストを年間最大 $630 万削減しました。
そこで非常に重要な役割を果たすのが、貴社のようなパートナーです。ソリューションの構築でもサービスの提供でも、マイクロソフト パートナーは、Microsoft Cloud 上の SAP のパワーで顧客の AI 変革を推進する鍵となります。「Microsoft Cloud 上の SAP」パートナー ガイドを使用して、今すぐ取り組みを始めましょう。
Azure クラウド移行の経験と Microsoft AI Cloud Partner Program で利用できるリソースを活用することで、貴社は、自社ビジネスを成長させながら、Microsoft Cloud 上の RISE with SAP により顧客が AI の可能性を最大限に引き出せるよう支援できるというユニークな立場にあります。IDC によると、Microsoft の収益 $1 ごとに、サービス主導パートナーは $8.45、ソフトウェア主導パートナーは $10.93 を生み出しています。
ジャーニーの各段階に応じたリソース
Microsoft は、自社の差別化と、SAP 顧客が求めるクラウド移行サービスを提供するために必要なリソースおよびスキル向上の機会を提供することで、貴社をサポートします。パートナー ジャーニーを進める際には、SAP Specialization の取得と SAP プラクティスの拡大に向けたパスのガイドとして、以下のリソースをご利用ください。
- スキルアップ:ワークショップやクイックスルー ラボを通じて SAP の移行および Azure AI に関するスキルを身につけ、より早く SAP Specialization を取得しましょう。
- 差別化:ソリューション パートナー認定と Specialization で貴社の実績ある SAP 能力をアピールすることで、競合他社との差別化を図り、SAP 顧客がクラウド移行に適したパートナーとして貴社を簡単に特定および検証できるようになります。
- 市場進出:「Microsoft Cloud 上の SAP の最新化」キャンペーン イン ア ボックスなどの市場進出リソース スイートを活用して、顧客パイプラインを構築しましょう。
- 販売および成長:次により、収益を増やし、SAP プラクティスを継続的に成長させましょう。
- 拡張された新しい SAP RISE 評価。SAP RISE プロジェクトに対するファネル最上部の需要を創出し、見込み客を惹きつける競争力を維持するのに役立ちます。
- Azure Migrate and Modernize および SAP RISE パートナー販売インセンティブ パートナー主導オファー。Microsoft Cloud への SAP の移行に関する販売前、展開、販売後のエンゲージメント インセンティブと販売用資材が揃っています。
- Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じた共同販売の機会。ここでは、販売を簡素化して、より多くの顧客に大規模にリーチできます。
パートナー ジャーニーのどの段階であっても、Microsoft は貴社の成長への投資をお約束します。そうすることで、Microsoft、パートナー、そして顧客一人ひとりが、ビジネスの未来を支える組織の AI 変革を継続的に推進できます。
まず、次の主要リソースをご確認ください。
* $ は米ドル (USD) を指します。