技術が驚異的なスピードで進化し続ける中、マイクロソフト パートナーの皆様には、最新化に向けた課題と機会の両方が提示されています。クラウドへの移行からデータや AI の進歩の活用に至るまで、イノベーションが力強く推進されています。AI はアプリケーション開発、展開、ユーザー エクスペリエンスの中心となりつつあります。ソフトウェア開発会社、つまり自社でソフトウェアやアプリを開発・運用・販売する技術主導の企業にとって、この変革はより賢いソリューションの創出、ワークフローの最適化、そして顧客への価値向上の道を開きます。
Microsoft Build では、エージェント型 AI アプリの開発を加速させ、すべての開発者が AI 開発者として活躍できるよう支援する、新たな AI 機能を発表しました。私たちは、GitHub ネイティブなワークフローからエージェント ベースのモデルに至るまで、大規模なイノベーションの実現に注力しています。具体的には、新しいアイデアを市場に投入するスタートアップ企業から、エンタープライズ グレードのアプリケーションを構築する大手企業まで、幅広く支援しています。
「私たちは、パートナー エコシステム全体で獲得可能な、6 兆 5,000 億ドル規模の機会を共に創出しています。」
- サティヤ・ナデラ、Microsoft CEO 兼会長
パートナーのための、統合された機会
ソフトウェア製品の構築、サービスの提供、ソリューションの展開、あるいは変革戦略に関するお客様へのアドバイスなど、その形態を問わず、Build での発表内容は、マイクロソフト パートナー エコシステムの皆様を支援するための統合的なアプローチを反映したものです。ソフトウェア企業やシステム インテグレーターから、マネージド サービス プロバイダー、リセラー、そしてスタートアップ企業に至るまで、エコシステム全体を通じて、パートナーの皆様はエージェント型 AI の実現において重要な役割を担っています。
私たちのツール、プラットフォーム、そして機会は、多様なビジネス モデルやパートナー タイプを支援するよう設計されており、革新、差別化、成長のための実践的な道筋を提供します。どの段階にいても、Microsoft のエージェント型 AI のビジョンに関わり、価値を創出する機会があります。
発表内容の詳細は Azure Build ブログでご確認いただけます。また、基調講演をオンデマンドで視聴することも可能です。加えて、録画されたブレイクアウト セッションも公開されており、ソフトウェア企業向けに詳細な洞察を提供しています。
新機能による GTM の加速と、お客様のエージェント導入の後押し
また、パートナーの皆様とお客様が、エージェントのコストと消費量をより高度に管理できるようにする、多彩な機能も発表しました。Microsoft 365 管理センターのエージェント管理機能により、パートナーとお客様は、インベントリ内のすべてのエージェントを表示、監視、管理できるようになります。コスト管理と利用状況の把握も改善されており、お客様は予算制限の設定や、利用状況および消費量の監視が可能になります。最後に、パートナーやお客様は Copilot Studio エージェント消費量見積もりツールを活用して、消費コストを見積もることができます。これにより、安心して導入を進められるようになり、さらなる活用が促進されます。
パートナーの成功を後押し: 成長とビジネス拡大を支えるオファリング
イノベーションは、決して単独で起こるものではありません。私たちが目の当たりにしている勢いは、パートナー コミュニティによってさらに増幅されています。さまざまな業界のソフトウェア企業はすでに Microsoft のツールやプラットフォームを活用して次世代ソリューションを構築しています。パートナーは絶えずイノベーションを続けており、Microsoft の進化を活用して、成長とスケーラビリティを推進する最先端のソリューションを創出しています。パートナーの成果についてさらに確認し、特集パートナーのイノベーションを通じて、AI を活用して他のパートナー企業がどのように価値を提供しているかのヒントを掴んでください。
この成長を支えるために、Microsoft は、ソフトウェア企業の開発段階を問わず対応できるプログラムに継続的に投資しています。私たちは、Microsoft AI Cloud Partner Program を通じて、パートナーの技術スキルの向上、市場投入までの時間短縮、新たな収益源の開拓を支援しています。既存の SaaS プラットフォームを強化する場合でも、新しい AI エージェントを立ち上げる場合でも、このプログラムはプロダクト ビジョンからビジネス成果を実現させるためのリソースとサポートを提供します。
貴社が初期段階の企業であれば、Microsoft for Startups が成長支援に特化したサポートを提供します。創業者は、Azure OpenAI などのサービスに利用可能な無償の Azure クレジットに加え、技術サポート、業界別ツール、ビジネス イネーブルメント リソースにアクセスできます。本プログラムは、スタートアップの段階やニーズに応じて、最適な支援を最適なタイミングで提供することを目指しています。
ソフトウェア企業の迅速な製品リリースを支援する ISV サクセスは、Microsoft Cloud 上での構築と、Microsoft マーケットプレースを通じたビジネス拡大を実現するための最短ルートです。Ignite 2024 では、これまでで最も充実した特典が含まれる「ISV サクセス アドバンスド パッケージ」を発表しました。高い実績を上げているソフトウェア企業は、AI 搭載アプリケーションの開発と展開を加速するための最大 $150,000 や、お客様の Azure 移行を支援するための $50,000 など、追加のインセンティブを利用できるようになりました。また、アプリケーションの開発段階を問わず、マーケットプレースでの公開前でも公開後でも、アプリ アドバイザー をご活用いただけます。これは開発ステージに合わせて自分のペースで進められるガイド付きの体験で、必要なリソースを簡単に見つけることができます。
Microsoft マーケットプレースは、ソフトウェア パートナーとともに市場進出し、皆様の事業拡大をサポートするための仕組みです。マーケットプレース重視の姿勢はお客様の需要に根ざしています。マーケットプレースを利用することで、お客様は柔軟な請求機能などにより調達を簡素化し、個別の要件に応じた条件交渉が可能になります。さらに、Azure のコミットメントを対象となるパートナー ソリューションに充当することで、クラウド投資の価値を最大化できます。その結果、ソフトウェア企業はより早く、より大きな契約を締結できるようになります。前年同期比で 100% の成長を遂げているマーケットプレースは、ソフトウェア企業が世界中の何百万もの Microsoft 顧客にリーチできる非常に有力な機会であることを引き続き証明しています。
最後に、競争の激しい市場でパートナーがお客様や Microsoft の営業担当者を惹きつける際、パートナー プログラムにおける「認定ソフトウェアの称号」は、信頼性と認知度をさらに高める強力な武器となります。認定ソフトウェアの称号²を有するソリューション パートナー¹になることで、貴社のソフトウェア ソリューションの品質、相互運用性、信頼性、そして関連性を証明でき、さらにお客様向けのバッジ、ソリューション プレイカード、Go-to-Market リソースなどの特典も利用できるようになります。
最近では、優れたソフトウェア企業がトップレベルの特典により簡単にアクセスできるように、これらの特典を認定ソフトウェアの称号に統合して、アクセスを簡素化しました。パートナーの皆様は、一本化された特典――「認定ソフトウェアの称号」を通じて、トップレベルのメリットを享受できるようになりました。これには、パートナー報告による Azure 消費収益 (PRACR)、対象ソリューションに対する Microsoft 営業担当者へのインセンティブ、ISV サクセス アドバンスト パッケージ、および Microsoft 営業担当者との連携による優先的な潜在顧客の提供が含まれます。
また、エネルギー、政府、通信、教育、防衛、非営利など、業界特化型 AI に焦点を当てた 6 つの新しい認定資格トラックを導入しました。これらは、ソフトウェア企業が差別化を図り、業界特有のニーズに合わせてソリューションを調整できるよう設計されています。詳細については、次のリソースをご覧ください。
実践的なスキリングとトレーニングの機会
また、AIが基盤となるにつれて、さらなるスキル習得 (アップスキリング) が重要であることも認識しています。だからこそ、貴社のあらゆる役割の方々を支援できるよう、スキリング プログラムを拡充いたしました。エージェント型 AI の概念や実装のベスト プラクティスを紹介する「AI エージェント デー」から、認定資格週間、高度な技術ワークショップまで、パートナーの皆様はニーズに合わせて多様な形式をご選択いただけます。実践的な開発、営業支援、あるいは顧客導入など、どのような業務に注力されている場合でも、皆様とチームが常に一歩先を行くためのトレーニング パスをご用意しています。現在ご利用いただけるスキリングの機会の一部をご紹介します:
GainsightとBlack Forest Labs は、Microsoft のテクノロジを活用してそれぞれの業界に変革をもたらしています。Gainsight は Azure AI と GitHub を活用してカスタマー サクセスを大規模に展開し、Black Forest Labs (BFL) は Flux Gen AI を Copilot や Designer に統合しました。これらは、当社の技術を活用することでどのような可能性が開けるかを示す好例です。
AI のイノベーションは加速しています。マイクロソフト パートナーにとって、今こそ可能性を探求し、スキルを高め、実験から実行へと移行する時です。適切なツール、トレーニング、プログラムがそろうことで、ソフトウェア企業が AI 搭載ソリューションを開発するための明確な道筋が開かれます。これにより、現実の課題を解決し、具体的な成果を上げることが可能になります。
その他のリソース
* この Web ページ全体で、$ は米ドル (USD) を指します。
免責事項
- 「ソリューション パートナー」とは Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションを顧客に提供できる企業を指します。コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなど、および関連する認定における「ソリューション パートナー」への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
- 認定資格は、(1) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(2) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。