2024 年 10 月 3 日初版公開。2025 年 1 月 28 日更新。
パートナー ファーストの企業として、Microsoft はパートナーの成功に投資し、ビジネスと AI の変革を推進する新たな機会を創出することに注力しています。このブログ記事では、2025 年 1 月 1 日時点の Azure Migrate and Modernize および Azure Innovate の最新情報 (ISV サクセスの拡大された AI 特典およびインセンティブ、Specialization の更新、Azure Essentials の勢いの高まりなど) を紹介します。年間を通して、新しいシナリオやワークロードが追加されるたびに、パートナー ブログで主要な更新情報をお知らせします。
Azure パートナー主導オファリングの概要
Azure パートナー主導オファリング (Azure Innovate や Azure Migrate and Modernize を含む) は、連携して Azure の導入を簡素化するように構築されています。包括的なリソース、シナリオ全体にわたる広範なカバレッジ、およびカスタマイズされたインセンティブが 1 つの使いやすいハブにまとめられており、認定パートナーはこれらのサービスにアクセスして、移行からイノベーションまで顧客をより良くサポートできます。これらのオファリングのベースとなっている Azure Essentials には、クラウドと AI ワークロードのセキュリティ、信頼性、継続的なパフォーマンスを向上させるのに役立つ基本的なガイダンス、ベスト プラクティス、専門のスキル向上リソースが含まれています。
2025 年 1 月の最新情報
ISV サクセス Advanced パッケージの登場
ISV サクセスは引き続き、Microsoft AI Cloud Partner Program でソフトウェアを開発するパートナー (独立系ソフトウェア ベンダー (ISV) とも呼ばれます) が、Microsoft Cloud 全体で構築および革新を行い、Microsoft コマーシャル マーケットプレースを通じて成長するためのパスウェイです。登録すると、次のような主要な特典にアクセスできます。
- AI リソース: 業界をリードするデータ プライバシーとセキュリティに保護されたインテリジェントなアプリを開発することで競争力を高めることができます。
- 相談とサポート: リソースや専門家のグローバル コミュニティへの 24 時間 365 日のアクセスで必要なサポートを受けることができます。
- 開発者ツール: 開発の合理化、コストの削減、市場進出の迅速化に役立つプラットフォームにより、イノベーションを加速できます。
Microsoft Ignite 2024 で発表されたように、ISV サクセスは、実践的な技術イネーブルメント、AI 開発ツールのクレジット、AI プロジェクトを手がける ISV 向け特典の拡大など、多岐にわたる AI 投資が含まれるように進化しています。最も高い業績を上げている ISV は、AI を活用したソリューションの構築およびデプロイや、エンド カスタマーを Azure ベースのソリューションに移行するための金銭的インセンティブの対象となることもできます。
ISV サクセス Advanced パッケージにより、認定ソフトウェア**を持つソリューション パートナー*認定を取得している ISV は、ISV サクセスのあらゆる段階で必要なサポートを受けることができます。次の特典やリソースが含まれます。
- ソリューションを構築して公開する
- Azure AI または Analytics でのアプリケーション構築において、最大 $100,000 の金銭的インセンティブを獲得できます。
- 技術チームがアプリをより迅速に市場投入するのに役立つ、50 時間の技術コンサルティングと Azure クレジットを活用できます。
- Marketplace Rewards で成長する
- エンドカスタマーが Azure ベースのアプリケーションに移行するたびに、最大 $50,000 の金銭的インセンティブを獲得できます。
ISV 向け Azure Migrate and Modernize や Azure Innovate を通じて現在ノミネートを行っているアクティブなパートナーは、2025 年 6 月 30 日までの会計年度中、これらのインセンティブへのアクセスを失うことはありません。有効な請求を持つパートナーの既存のプロセスに変更はありません。
オンデマンドの Microsoft Ignite セッションで、ISV サクセスの拡大された AI 特典およびインセンティブについて詳しくご確認ください。
Azure Specialization の名称変更
1 月 1 日より、次の 3 つの Azure Specialization の名称が変更されています。
Azure Essentials のニュース
Azure Essentials はローンチされてからまだ 6 か月も経っていませんが、すでに次のような影響を与えています。
- Microsoft は、100 を超えるパートナー企業に、顧客のレジリエンスに関するベスト プラクティスのトレーニングを行いました。
- Microsoft のカスタマー サクセス チームは、約 500 の顧客がクラウドおよび AI の導入を推進できるように支援しました。
- Microsoft は、一般的なビジネス シナリオに合った厳選ベスト プラクティス、製品エクスペリエンス、参照アーキテクチャ、スキル向上リソースをすべて無料で提供する、強化された Azure Essentials リソース キットをローンチしました。
- Microsoft Azure クラウド導入フレームワークと Azure Well-Architected フレームワーク内の新しい AI 導入ガイダンスは、顧客が AI ソリューションを拡張するのに役立ちます。
今後のスキル向上機会
今年はサービスを提供するパートナー向けのトレーニングをさらに展開し、プロアクティブなレジリエンスのための追加セッションも計画されています。また、今年中に AI レディネスおよび安全な移行に関するワークショップも予定されています。今後の更新をお見逃しなく。また、マイクロソフト パートナー スキル向上ハブを探索して、次のラーニング パスを見つけましょう。
最新情報まとめ
2024 年第二四半期に、新しい SAP RISE 評価が発表されています。これは、パートナーが SAP RISE プロジェクトに対するファネル最上部の需要を創出し、見込み客を惹きつける競争力を維持するのに役立ちます。SAP Specialization を取得しているパートナー向けに、Azure Migrate and Modernize パートナー主導オファリングに新しいプリセールス評価とデプロイに対する提供額の増額が含まれています。
- 新しい「大規模 SAP RISE 評価」により、顧客は SAP ワークロードの移行パスを評価できます。また、プリセールス エンゲージメントの資金調達をサポートするために $15,000 が提供されます。
- XS、S、M、L SAP RISE 展開に対する支払いの増額は、あらゆる規模の SAP ワークロードの移行コストの削減に役立ちます。
- SAP RISE のプロジェクト サイズの拡大 (XL および XXL) により、大規模なデータ資産を持つ顧客にさらなる機会が提供されます。
2024 年 7 月に、追加シナリオが発表されました。
- 「Azure AI プラットフォームによるイノベーション」シナリオは、モデル開発、チューニング、AI 対応インフラストラクチャなど、AI ベースのイノベーションのための Azure のエンドツーエンド機能を活用するように設計されています。
- アプリ、データベース、AI シナリオを組み合わせるための「AI アプリの構築と最新化のサポート」が拡張されました。最新化に対してより焦点が当てられています。
- 「AI アプリの構築と最新化」シナリオの一部として、「エンド カスタマーとしての ISV 向けの AI エンビジョニングおよび価値証明 (PoV) のサポート」も導入されました。これにより、SI パートナーが AI エンビジョニングおよび PoV のサポートのために ISV を直接ノミネートするためのパスが提供されます。AI エンビジョニング セッションは、ISV が AI のユース ケースを定義し、ベスト プラクティスを理解して、AI 搭載アプリを構築するための PoV/パイロットで最適な技術的アプローチを開発するのに役立ちます。
- 最後に、Azure、セキュリティ、業界 AI の各認定ソフトウェア認定によって適格性が拡大され、より多くのパートナーが Azure オファリングの価値を活用できるようになりました。
変革を推進できるようにパートナーを支援
マイクロソフト パートナーは、顧客が前進し、成功するために必要なソリューションと専門知識を提供します。あらゆる段階での多額の投資により、パートナー主導オファリングは、リソースを活用したエンゲージメントの加速、シナリオ全体にわたる変革の推進、インセンティブによる収益機会の最大化を容易にします。
システム インテグレーターのシナリオと新しく発表された ISV サクセスの投資を確認し、Azure オファリングの Web ページからノミネートのプロセスを開始しましょう。
*「ソリューション パートナー」とは、Microsoft AI Cloud Partner Program のメンバーであり、ソフトウェア、サービス、ソリューションをお客様に提供できる企業を指します。各種コンテンツ、資料、リソース、Web プロパティなどにおける「ソリューション パートナー」およびその関連認定への言及は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明や保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のみに委ねられます。
**認定は、(1) ソリューションと Microsoft 製品との相互運用性に固有のものであり、(2) ソリューション所有者による自己証明に基づいています。ソリューションの認定は、ソリューションが審査された時点でのみ行われます。ソリューションの機能と能力は、ソリューション所有者によって管理され、変更される場合があります。マーケットプレースでのソリューションの掲載および当該認定は、Microsoft 側からの申し出、承認、保証、有効性または機能性の証明、コミットメント、またはその他の種類の表明または保証として解釈されるべきではありません。戦略、ソリューション、パートナーの選択、実装などにおける貴社のビジネス ニーズに関連するすべての決定は、貴社のビジネスのみに委ねられます。