Nel panorama digitale dinamico di oggi è fondamentale adattarsi e rispondere costantemente alle esigenze dei clienti in qualunque fase si trovino. Per i partner che desiderano espandere le proprie attività di migrazione, Microsoft offre un'opportunità unica di cogliere nuove opportunità di business grazie a una serie di risorse e offerte progettate per semplificare i processi di migrazione, aumentare l'efficienza operativa e sostenere la crescita. In questo post del blog discutiamo di come usare al meglio queste risorse per migliorare i tuoi servizi e promuovere il successo dei clienti.
Genera interesse e domanda da parte dei clienti
Per iniziare, accedi agli elenchi di propensione dei clienti di Microsoft CloudAscent nel Centro per i partner per identificare le opportunità di migrazione e sicurezza nel settore delle piccole e medie imprese (PMI). Questi elenchi ti aiutano a individuare i clienti giusti per i tuoi servizi. Per i partner gestiti, il Partner Development Manager (PDM) può scaricare ulteriori elenchi di propensione alla migrazione Enterprise e SMC-C, che forniscono informazioni chiave su ciascuno dei tuoi account. Questi elenchi includono i flag di opportunità a fine supporto (EOS, End of Support) di Windows Server, i flag EOS di SQL Server, i flag di utilizzo di Microsoft Defender per il cloud e indicazioni sull'eventuale esecuzione di una valutazione sull'account.
Usa quindi gli asset delle campagne predefinite e le campagne basate su script per promuovere la domanda per le migrazioni ad Azure, incluse le migrazioni di Windows Server e SQL Server, Linux e PostgreSQL e Azure VMware Services (AVS). Queste risorse sono create per aiutarti a commercializzare in modo efficace i tuoi servizi e attirare nuovi clienti con contenuti e messaggi aggiornati dai nostri esperti di marketing, consentendoti anche di mettere in evidenza la proposta di valore della tua azienda.
Che tu abbia bisogno di contenuti di marketing digitale on-demand (DMC) pronti per la condivisione o di campagne personalizzabili del Partner Marketing Center (PMC), abbiamo le risorse per supportare le tue iniziative di marketing.
Modelli di risorse in co-branding, contenuti di vendita con marchio e informazioni dettagliate sull'engagement delle risorse:
Campagne con contenuti di marketing digitale on-demand (DMC):
Contenuti scaricabili della campagna del Partner Marketing Center (PMC):
Sviluppa le tue opportunità e portale alla fase successiva
Le offerte Azure Migrate and Modernize garantiscono numerosi vantaggi per i partner con specializzazione Migrazione di infrastrutture e database a Microsoft Azure e per gli Azure Expert Managed Services Provider (MSP), tra cui finanziamenti per le valutazioni, accesso agli strumenti di Azure Migrate, indicazioni tecniche e procedure consigliate per la valutazione dell'infrastruttura e dei database. I partner ricevono anche supporto per commercializzazione, formazione, strumenti avanzati e potenziali incentivi utili per fornire valutazioni di alta qualità e semplificare i progetti di migrazione e modernizzazione dei clienti in Azure.
Incentivi per la distribuzione e forum per i partner con specializzazioni
Per i partner con specializzazioni, Microsoft offre una gamma di incentivi mirati e forum progettati per migliorare le capacità aziendali e promuovere la crescita. Azure Migrate and Modernize è progettato per offrire maggiore supporto e ulteriori opportunità ai partner principalmente interessati a migrazioni di infrastrutture sicure, soluzioni innovative e sviluppo delle proprie competenze tecniche. Scopri di più su come ottenere una specializzazione.
In Azure Migrate and Modernize, il nuovo incentivo Defender per il cloud offre un aumento incrementale del 15% del pagamento ai partner che promuovono migrazioni sicure dei database dell'infrastruttura. Microsoft offre inoltre risorse complete per l'abilitazione alle vendite e il perfezionamento delle competenze, al fine di dotare i partner degli strumenti necessari per vendere in modo efficace soluzioni di sicurezza come parte dei loro servizi di migrazione.
Sfrutta i vantaggi di Migration Factory, che offre servizi gratuiti e pratici. Questa risorsa fornisce un supporto aggiuntivo per accelerare le attività di migrazione, in modo da poter soddisfare le richieste dei clienti in modo efficiente, ottenendo al contempo un risparmio sui costi per l'organizzazione. Puoi inoltre approfittare degli incentivi o degli investimenti aggiuntivi offerti da Microsoft. Invia la tua richiesta.
I partner possono anche adottare un approccio unificato alla modernizzazione e alla migrazione al cloud. Dai inizio alla migrazione individuando e valutando le risorse locali tramite lo strumento gratuito Azure Migrate. Pianifica quindi la migrazione con informazioni tecniche e aziendali su infrastruttura, database e applicazioni. Migra ad Azure in più fasi ed esegui la modernizzazione per accelerare l'innovazione e ottenere un migliore ritorno sugli investimenti. Monitora e gestisci lo stato della migrazione al cloud usando una dashboard centrale per semplificare la gestione.
Se disponi della specializzazione Migrazione di infrastrutture e database ad Azure o Soluzione Azure VMware o se sei un partner Azure Expert MSP, puoi partecipare ad Azure Migrate and Modernize: Infra Partner Forum per entrare in contatto con altri partner specializzati, esperti Microsoft e membri dei team di progettazione. Questo forum fornisce informazioni e risorse preziose per aiutarti a rimanere all'avanguardia in materia di migrazione.
Se vuoi ottenere la designazione Partner di soluzioni, puoi accelerare il tuo percorso verso la certificazione e imparare a gestire le complessità delle soluzioni Azure per intelligenza artificiale, data science, infrastruttura e desktop virtuale partecipando a un evento Azure Certification Week.
Migrazioni di VMware: Blocco dei prezzi con istanze riservate
I clienti si rivolgono ai partner Microsoft per ottenere indicazioni su come eseguire al meglio la migrazione dei carichi di lavoro VMware. Microsoft offre una gamma di soluzioni progettate per semplificare e accelerare le migrazioni di VMware e fornisce l'opportunità di bloccare i prezzi con un percorso rapido e familiare verso il cloud: Soluzione Azure VMWare (AVS).
AVS offre un ambiente VMware completamente gestito in Azure, amministrato e supportato da Microsoft. Puoi spostare i carichi di lavoro VMware dei clienti in Azure “così come sono”, in modo che le applicazioni richiedano un refactoring minimo o nullo. La migrazione risulta pertanto più semplice e i clienti possono continuare a usare le loro attuali competenze mentre ne acquisiscono di nuove per Azure.
I partner possono migliorare le loro proposte di migrazione AVS con il supporto del team degli account Microsoft o di Cloud Solution Architect (CSA). L'analisi AVS Express TCO Analysis genera informazioni dettagliate sulle proposte da condividere con i clienti, semplificando il processo e rafforzando la presentazione.
L'iniziativa Azure VMware Solution (AVS) Go Big offre una vasta gamma di risorse utili, inclusa una presentazione sull'opportunità per i partner con una descrizione dettagliata delle offerte disponibili per partner e clienti. Questa risorsa può essere adattata alle esigenze specifiche di ciascun cliente, in modo da poter presentare le informazioni più pertinenti e convincenti per ciascuno scenario di migrazione AVS.
Per sostenere ulteriormente le migrazioni di VMWare, siamo lieti di offrire uno sconto del 20% su AVS in caso di acquisto di una nuova istanza riservata di un anno prima del 30 giugno 2025. L'istanza riservata di cinque anni per la Soluzione Azure VMware è disponibile solo per un periodo di tempo limitato e termina il 30 giugno 2025.
Microsoft garantisce anche altre offerte e promozioni chiave per aiutarti a ottimizzare i costi e a fornire soluzioni ad alte prestazioni ai tuoi clienti. Puoi:
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Risparmiare con le licenze esistenti per Windows Server e SQL Server e con gli abbonamenti VCF portatili. Con l'acquisto di Software Assurance, puoi eseguire le versioni cloud di Windows Server e SQL Server nella Soluzione Azure VMware senza costi di licenza aggiuntivi.
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Scegli una delle due modalità di acquisto della Soluzione Azure VMware.
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Acquista la Soluzione Azure VMware da Microsoft con VCF incluso.
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Acquista la Soluzione Azure VMware da Microsoft e sfrutta gli abbonamenti VCF portatili acquistati da VMware.
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Ottieni assistenza per la migrazione. Usa Azure Migrate and Modernize per ottenere risorse, assistenza di esperti e finanziamenti per una migrazione semplificata.
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Ottieni crediti Azure per eseguire la modernizzazione. Quando acquisti una nuova istanza riservata per la Soluzione Azure VMware, puoi ottenere fino a 240.000 USD* di credito Azure aggiuntivo.
I clienti possono risparmiare fino al 56% con le macchine virtuali Linux in Azure
L'open source è al centro di Microsoft, in qualità di principale collaboratore a varie tecnologie open source come Linux Kernel, Kubernetes e PostgreSQL. Microsoft Azure è inoltre una piattaforma comprovata per Linux, con più del 60% dei core dei clienti in Azure eseguiti su Linux.
Microsoft supporta tutte le principali distribuzioni Linux, tra cui Red Hat, la cui piattaforma Linux aziendale commerciale è certificata per l'uso in Azure. Con Red Hat e Microsoft, le organizzazioni possono distribuire rapidamente un ambiente cloud ibrido più sicuro, affidabile e flessibile.
I clienti Microsoft possono inoltre scegliere tra una vasta gamma di database open source popolari con soluzioni completamente gestite, tra cui Database di Azure per PostgreSQL e Database di Azure per MySQL, oppure eseguire SQL Server su macchine virtuali Linux.
Per aiutare i clienti a ottimizzare i costi di Azure e a generare più valore per il loro patrimonio Linux, Microsoft è lieta di offrire fino al 15% di risparmio oltre all'attuale sconto di un anno sulle istanze di macchine virtuali (VM) riservate Azure per determinate macchine virtuali Linux. Questa offerta promozionale è attiva dal 1° ottobre 2024 al 31 marzo 2025 e potrebbe consentire ai clienti di risparmiare fino al 56% rispetto all'esecuzione di una macchina virtuale di Azure con pagamento in base al consumo. Per accedere all'offerta, acquista un'istanza di macchina virtuale riservata di Azure di un anno nelle regioni qualificate per la serie di macchine virtuali qualificate. Scopri di più sui dettagli dell'offerta.
Percorsi formativi su migrazione e supporto
Resta al corrente dei più recenti percorsi di espansione delle competenze e abilitazione per supportare la tua attività di migrazione di infrastruttura. Microsoft offre bootcamp, opportunità di sviluppo delle competenze di sicurezza e molto altro per aiutare te e il tuo team ad affrontare le sfide della migrazione.
Sviluppo di competenze con le iniziative per i partner Microsoft. Dagli ingegneri che sviluppano soluzioni cloud e di intelligenza artificiale a chi lavora a diretto contatto con i clienti per vendere queste soluzioni, abbiamo corsi appositamente progettati per migliorare le competenze e la conoscenza complessiva, ma anche in grado di soddisfare i requisiti di competenza del Microsoft AI Cloud Partner Program.
Con queste risorse, i partner Microsoft possono migliorare notevolmente le attività di migrazione, favorire una maggiore soddisfazione dei clienti e ottenere una crescita accelerata. Mantieni la competitività e sblocca il tuo potenziale sfruttando al massimo gli strumenti offerti da Microsoft. Il futuro della tua attività di migrazione è luminoso: intraprendi la prossima azione oggi stesso.
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*Requisiti di idoneità per i crediti Azure: per un periodo di tempo limitato, le migrazioni nette di nuovi clienti alla SOLUZIONE AZURE VMWARE per istanze riservate di un anno, tre anni e cinque anni possono essere idonee alla ricezione di un incentivo una tantum per l'offerta di credito Azure (ACO) pari a fino a 240.000 USD, in base alle dimensioni delle distribuzioni. I crediti Azure assegnati sono applicabili a qualsiasi servizio di Azure. Consulta il tuo Microsoft Account Executive per i dettagli specifici dell'offerta.