Secondo lo studio Forrester Total Economic Impact™ del 2023 commissionato da Microsoft, le organizzazioni registrano un ROI medio del 118% dopo la migrazione dell'infrastruttura SAP legacy a Microsoft Cloud e questo fa di Microsoft Azure una piattaforma cloud molto apprezzata dai clienti SAP per le distribuzioni di produzione. Ora c'è un'opportunità ancora più grande per i partner di promuovere l'innovazione aiutando un maggior numero di clienti SAP a eseguire la migrazione al cloud per poter usufruire di tutto il potenziale dell'intelligenza artificiale generativa.
Collaborazione per l'innovazione basata sull'IA con l'aumentare delle migrazioni al cloud
Da oltre 30 anni, SAP e Microsoft collaborano per fornire soluzioni innovative e risultati eccellenti a migliaia di clienti serviti congiuntamente. Scegliendo Microsoft per la migrazione di SAP, i clienti possono ottenere più valore dai propri dati e accelerare la trasformazione aziendale con importanti funzionalità congiunte, come l'integrazione tra SAP Joule e Microsoft 365 Copilot e il supporto completo di Azure e SAP Business Technology Platform (BTP), che massimizza il valore di RISE with SAP.
Di recente abbiamo anche collaborato con SAP per annunciare la disponibilità di SAP AI Core, parte integrante di BTP, che include Generative AI Hub e Joule in Azure. Inoltre, con la distribuzione dei servizi di intelligenza artificiale SAP nei data center di Azure, i clienti possono combinare facilmente le soluzioni SAP e Microsoft per attuare casi d'uso dell'IA congiunti.
Per mantenere l'accesso al supporto e ottenere il massimo dall'innovazione della piattaforma, i clienti SAP che attualmente usano data center locali dovranno eseguire la migrazione dei carichi di lavoro ERP (Enterprise Resource Planning) e SAP S/4HANA aziendali nel cloud entro il 2027. Man mano che sempre più organizzazioni spostano le operazioni e i dati critici nel cloud, si rivolgeranno a partner fornitori di servizi cloud esperti in grado di comprendere a fondo il loro ecosistema aziendale e tecnologico.
Un'importantissima opportunità per i partner
Secondo lo studio Forrester Total Economic Impact™ del 2024 commissionato da Microsoft, eseguendo la migrazione a Microsoft Cloud, l'organizzazione composita ha evitato fino a 6,3 milioni di dollari all'anno di costi per l'infrastruttura locale.
È qui che partner come te possono svolgere un ruolo fondamentale. Dai creatori di soluzioni ai fornitori di servizi, i partner Microsoft sono determinanti per promuovere la trasformazione basata sull'IA per i clienti con la potenza di SAP su Microsoft Cloud. Per cogliere subito questa opportunità, consulta la nostra Guida per i partner per SAP su Microsoft Cloud.
Grazie alla tua esperienza nelle migrazioni al cloud Azure e alle risorse disponibili tramite il Microsoft AI Cloud Partner Program, sei in una posizione unica per aiutare i clienti a sfruttare il potenziale dell'intelligenza artificiale tramite RISE with SAP in Microsoft Cloud, facendo crescere anche il tuo business: secondo IDC, per ogni dollaro* di ricavi Microsoft, i partner che forniscono servizi realizzano un valore di 8,45 dollari, mentre i partner che sviluppano software di 10,93 dollari.
Risorse per ogni fase del percorso
Siamo a disposizione per supportarti con le risorse e le opportunità di formazione di cui hai bisogno per differenziare la tua organizzazione e fornire i servizi di migrazione al cloud che i clienti SAP desiderano. Man mano che avanzi nel tuo percorso di partner, usa queste risorse per procedere verso l'ottenimento di una specializzazione SAP e acquisire sempre più familiarità con SAP:
- Perfezionamento delle competenze: accelera il tuo percorso verso una specializzazione SAP sviluppando competenze nelle migrazioni SAP e nell'intelligenza artificiale di Azure tramite workshop e lab interattivi.
- Differenziazione: mostra le tue comprovate capacità in ambito SAP con una designazione e una specializzazione come Solutions Partner, in modo da distinguerti dalla concorrenza. I clienti SAP potranno così identificare e convalidare facilmente la tua organizzazione come partner ideale per la migrazione al cloud.
- Diventa prima di tutto Solutions Partner per l'infrastruttura (Azure) soddisfacendo i criteri di prestazioni, competenze e successo dei clienti. Controlla i tuoi progressi nel Centro per i partner per determinare i requisiti per la qualificazione.
- Una volta ottenuta la designazione di Solutions Partner, puoi convalidare ulteriormente le tue competenze ottenendo una specializzazione SAP su Microsoft Azure. Esamina l'elenco di controllo per scoprire come ottenerla.
- Grazie a questi riconoscimenti, avrai quindi accesso alle offerte gestite dai partner di Azure che ti aiutano a fornire esperienze cliente migliori con risorse complete, copertura estesa per diversi scenari e incentivi personalizzati in un unico e comodo hub.
- Commercializzazione: crea una pipeline di clienti con una suite di risorse per la commercializzazione, come la nostra raccolta di risorse per la campagna Modernizzare SAP su Microsoft Cloud.
- Vendita ed espansione: incrementa i ricavi e continua ad approfondire le tue competenze SAP con:
- Valutazioni SAP RISE nuove e migliorate che ti aiutano a generare la domanda iniziale per i progetti SAP RISE e mantenere la competitività nel coinvolgere i potenziali clienti.
- Offerte gestite dai partner per incentivare le vendite per i partner SAP RISE e per il programma Microsoft Azure Migra e Modernizza, complete di incentivi per il coinvolgimento nelle fasi di pre-vendita, distribuzione e post-vendita e materiali per le vendite per le migrazioni di SAP a Microsoft Cloud.
- Opportunità di co-selling tramite il marketplace commerciale Microsoft, che semplifica le vendite e consente di raggiungere più clienti su larga scala.
Indipendentemente dal punto del percorso di partner in cui ti trovi, Microsoft si impegna a investire nella tua crescita in modo che ognuno di noi, ovvero Microsoft, i nostri partner e i nostri clienti, possa continuare a promuovere la trasformazione basata sull'IA per preparare le organizzazioni per il futuro del business.
Ecco le risorse chiave per iniziare:
* Le cifre sono espresse in dollari USA (USD).