Il marketplace commerciale Microsoft è pensato per aiutarti a sfruttare al meglio le partnership fornendo l'accesso ai clienti Microsoft, semplificando il processo di vendita e soddisfacendo i tuoi requisiti aziendali, che si tratti di vendita digitale diretta, attraverso l'ecosistema di partner o di co-selling con Microsoft. Con le offerte private con più partecipanti, ora disponibili per i clienti in Canada, Regno Unito e Stati Uniti, i partner hanno ora maggiori opportunità di estendere al marketplace le relazioni con i clienti di fiducia.
Microsoft ha di recente ospitato un Marketplace Summit di un giorno che ha fornito un'analisi approfondita su come i partner possono collaborare per accelerare la crescita del business, sfruttando i vantaggi del marketplace e le opportunità dell'ecosistema. Le sessioni di questo evento sono ora disponibili su richiesta qui.
Marketplace Summit: entra in contatto con i partner
L'opportunità offerta dal marketplace si sta ampliando, includendo anche vari tipi di partner oltre le società di software. Più di 300 partner hanno partecipato all'evento Marketplace Summit, sottolineando il potenziale dei partner software e di canale nell'incorporare le strategie di marketplace nelle loro operazioni.
I temi dell'evento includono:
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Una piattaforma aziendale incentrata sui partner
Il marketplace commerciale Microsoft è dedicato alla crescita dei partner. Per aiutare i partner a sfruttare la dinamica del marketplace, abbiamo annunciato una riduzione del 50% delle commissioni di agenzia per tutti i rinnovi tramite offerte private, a partire dal 1° ottobre 2024.
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L'investimento nel marketplace è basato sulla domanda da parte dei clienti
La domanda per il marketplace cloud da parte dei clienti è in aumento, in quanto le organizzazioni cercano di semplificare i loro portfolio cloud. Il marketplace commerciale Microsoft ha registrato un aumento del 100% dei ricavi complessivi, con miliardi di vendite.
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L'ecosistema è la prossima grande opportunità di crescita
Molti clienti si affidano ai partner di canale per gestire i loro investimenti nel cloud. Con l'espansione delle offerte private con più partecipanti in più aree geografiche, viene già rappresentato un terzo delle entrate private. Per supportare i partner di canale nella crescita del loro business sul marketplace, Microsoft sta sperimentando nuovi vantaggi per la commercializzazione tramite Microsoft Rewards.
I partner possono scoprire di più sulle offerte private con più partecipanti e sull'opportunità del marketplace durante il prossimo evento Microsoft Ignite, dove sarà disponibile una sessione del marketplace dedicata all'opportunità dell'ecosistema.
Quattro passaggi per la creazione di una pratica di offerta privata con più partecipanti
Il Marketplace Summit è stato organizzato per sostenere la creazione di partnership significative per sfruttare opportunità di crescita condivise. Le offerte private con più partecipanti sbloccano la possibilità di vendere insieme all'ecosistema di oltre 500.000 partner Microsoft. Al fine di ottenere i risultati, i partner devono tuttavia effettuarne l'integrazione nel loro modello di business. Usando questo framework a quattro fasi, i partner possono accelerare la loro attività nel marketplace cloud. Ulteriori dettagli sono disponibili in questa sessione del Summit.
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Preparazione: la fase di preparazione è fondamentale in quanto pone le basi per il successo futuro. L'aumento della consapevolezza, dell'allineamento della leadership e della comprensione rende le parti interessate e i partner più propensi a impegnarsi nel marketplace. Questo impegno iniziale porta a un ecosistema di partner più forte e pone le basi per una maggiore attività del marketplace e per una crescita dei ricavi.
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Abilitazione: l'abilitazione garantisce che i partner siano ben preparati a tratte vantaggio dal marketplace. Con risorse e supporto adeguati, i partner possono sviluppare e implementare strategie di modifica dei processi aziendali in modo più efficiente. Ciò porta a una maggiore soddisfazione dei clienti, a migliori prestazioni nel marketplace e, in ultima analisi, a un aumento dei ricavi.
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Esecuzione: l'esecuzione è la fase in cui si concretizza il lavoro di base svolto nelle fasi precedenti. Grazie alla promozione della partecipazione attiva e della collaborazione, i partner sono più propensi a investire nel marketplace. Ciò si traduce in un ecosistema più ricco, in offerte più diversificate per i clienti e in un aumento dell'attività e dei ricavi complessivi del marketplace.
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Crescita: la crescita è indicativa del successo e della sostenibilità del marketplace. Attraverso l'aumento delle partnership e l'ampliamento della presenza delle soluzioni, il marketplace può raggiungere una maggiore penetrazione nel mercato e una maggiore adozione da parte dei clienti. Ciò determina un aumento dei ricavi complessivi e un ecosistema del marketplace più forte e resiliente.
Nell'ambito dell'anteprima privata nel Regno Unito, oltre 40 partner di canale si sono uniti per vendere soluzioni software attraverso il marketplace, per un totale di diversi milioni di vendite. Poiché molti dei clienti avevano impegni di consumo di Azure, i partner di canale potevano sfruttare il budget cloud preimpegnato, con conseguente aumento delle vendite. In media, le offerte private con più partecipanti sono il doppio dei ricavi delle offerte private.
Offerte private come piattaforma
Il marketplace si adatta alle tue esigenze aziendali. Continuiamo ad espandere le offerte private al fine di soddisfare le specifiche esigenze aziendali tramite formati di offerte private diversificate. Più di recente, abbiamo introdotto le offerte private per i servizi professionali. Ciò consente alle società che vendono software di allegare i propri servizi professionali a un'offerta privata oppure ai partner di vendere servizi professionali in modo indipendente. Gli scenari a supporto dei servizi professionali includono modelli di prova, valutazioni e workshop.
Questo fa crescere ulteriormente le nostre capacità di offerta privata, consentendoci di supportare una varietà di scenari di negoziazione. Attualmente, il marketplace supporta:
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Offerte private: le offerte private di base consentono ai partner software di replicare le loro inserzioni pubbliche e vendere un'offerta privata al cliente. Le offerte private sono disponibili ovunque sia attualmente disponibile il marketplace (141 aree geografiche).
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Offerte private per CSP: le offerte private per CSP aiutano i partner software a espandersi verso nuovi mercati, principalmente nel settore delle PMI, consentendo al contempo ai partner del programma Cloud Solution Provider di differenziare le loro offerte. Anche le offerte private per CSP sono disponibili ovunque sia attualmente disponibile il marketplace (141 aree geografiche).
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Offerte private con più partecipanti: attualmente disponibili per i clienti in Canada, Regno Unito e Stati Uniti, le offerte private con più partecipanti consentono ai partner di canale di estendere al marketplace le relazioni con i clienti. Con le offerte private con più partecipanti, i partner di canale possono rivendere le soluzioni ISV ai propri clienti attraverso il marketplace e le soluzioni idonee vengono conteggiate ai fini dell'impegno cloud di un cliente.
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Offerte private per i servizi professionali: le nuove offerte private per i servizi professionali sono disponibili nelle stesse aree geografiche delle offerte private con più partecipanti. I partner possono allegare i propri servizi professionali a un'offerta privata di vendita di software oppure vendere i propri professionali in modo indipendente.
Opportunità per i partner Microsoft
Data l'opportunità IA esistente, non c'è mai stato un momento migliore per essere un partner Microsoft. Un recente white paper IDC commissionato da Microsoft, "Microsoft Partners: "Driving Economic Value and AI Maturity", ha rilevato che per ogni dollaro di ricavi Microsoft, i partner che forniscono servizi cloud generano 8,45 USD e i partner che sviluppano software generano 10,93 USD.
Con le offerte private con più partecipanti, l'opportunità del marketplace è accessibile a quasi tutti i partner Microsoft. Un partner può rivendere soluzioni software e l'onboarding per la vendita delle offerte private con più partecipanti è semplice. Tutto ciò di cui hai bisogno è il tuo ID partner, i certificati di rivendita e alcuni altri dettagli da integrare. I partner software possono scaricare qui l'elenco dei partner di canale che vendono attivamente offerte private con più partecipanti, al fine di trovare relazioni di impatto per la crescita del business (l'elenco viene aggiornato mensilmente, è richiesto l'accesso del partner).