Scritto da Leona Locke, Director, GTM Benefits and Partner Engagement, con il contributo di Regina Johnson, Senior Manager and Community Lead.
La nostra community dei partner è arricchita dalla sua diversità e ci impegniamo a rafforzare la nostra capacità collettiva. In questo blog condivideremo alcune opportunità per i partner di accedere a informazioni, risorse e capitali ideati per consentirti di raggiungere i tuoi obiettivi e metterti in contatto con collaboratori che condividono visioni e aspirazioni.
Associazioni guidate dai partner Microsoft
Le associazioni guidate dai partner sono organizzazioni no profit guidate da partner Microsoft e proprietari di aziende tecnologiche. Vantano solide basi di membri e forniscono una pipeline diretta a canali che migliorano l'engagement dei partner, le competenze professionali, le opportunità P2P e l'abilitazione per aumentare la conoscenza, la crescita e le vendite dei partner.
Promuovi la crescita della tua organizzazione impegnandoti a livello individuale e collettivo con associazioni guidate dai partner come Black Channel Partner Alliance (BCPA), International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP), Women in Tech Network (WIT) e Women in Cloud (WIC).
"Lavorare con WIC ha garantito numerosi vantaggi. Di recente ho avuto l'opportunità di partecipare a un programma di business coaching e di stabilire un guinness dei primati: oltre 500 persone si sono riunite per scrivere le proprie visioni. Questa visione, ora ben esposta nella mia area di lavoro, funge da ispirazione quotidiana. Il programma di coaching ha avuto un impatto particolare, dando vita a un progetto pilota di successo con un coach che rappresenta il profilo del nostro cliente target ideale e portando a un prezioso feedback sulla nostra soluzione. WIC è una community di opportunità e connessioni e io sono felice di farne parte".
-Tina Williams-Koroma, CyDeploy.com
"Ho preso in considerazione l'IAMCP anni fa, dopo aver partecipato alla conferenza Microsoft Inspire, dove l'associazione era ben rappresentata. Mi sono unita a loro e ho imparato subito tanto su come rendere la nostra partnership più interessante per i venditori di Microsoft, molto più di quanto non fossi riuscita a fare in tutti gli anni in cui ho gestito la nostra alleanza. Come partner non gestito di una PMI, l'ideale è avere un partner account manager. L'accesso alla leadership di Microsoft e ad altri partner vale il tempo investito nel gruppo!"
-Brooke Browne, Smartbridge
Opportunità di associazione congiunta: acceleratore GTM (strategia go-to-market) Momentum
Questo mese lanciamo GTM Momentum, un acceleratore esclusivo sponsorizzato da Microsoft e sviluppato in collaborazione con le associazioni gestite dai nostri partner Black Channel Partner Alliance, International Association of Microsoft Channel Partners e Women in Cloud. L'acceleratore è progettato per aiutare le piccole e medie imprese a sviluppare il loro approccio di marketing e vendita incentrato su Microsoft, sfruttando le guide alle vendite, i programmi, le offerte e le risorse con priorità, incluso lo sviluppo di un piano per sfruttare il marketplace Microsoft per la crescita e l'espansione.
Completando questo acceleratore, i partner disporranno di un piano pronto per l'esecuzione che li preparerà ad affrontare gli engagement con gli stakeholder Microsoft. Ogni piano di vendita e marketing completato verrà esaminato da Microsoft, che lo userà per scoprire come aiutare meglio i partner a cogliere le opportunità per i clienti.
Al termine dell'acceleratore, i partner disporranno di un piano Microsoft GTM mirato, di un piano per l'accesso a finanziamenti e risorse, di un piano per integrare il marketplace Microsoft nella strategia di crescita del partner, nonché di risorse di vendita e coaching per ottimizzare l'approccio commerciale.
Ritieni che rispecchi una tua esigenza in qualità di partner? In tal caso, inizia oggi stesso il processo di candidatura completando una valutazione GTM. La scadenza per completare la valutazione per l'acceleratore GTM Momentum è mercoledì 14 febbraio 2024. L'accettazione dipende dal livello di preparazione dell'organizzazione, determinato in base ai risultati della valutazione e dalla disponibilità.
Visita il sito dell'acceleratore GTM Momentum per iniziare la tua valutazione GTM, scoprire di più sull'acceleratore e trovare un elenco di domande frequenti.
Associazione in evidenza: Black Channel Partner Alliance (BCPA)
Black Channel Partner Alliance (BCPA) è un'organizzazione no profit per accelerare la crescita di innovatori neri e aziende tecnologiche con proprietari neri tramite mentoring, coaching e community.
"Sono un ISV con una soluzione SaaS integrata in Azure, che vendo a clienti aziendali come Harley-Davidson, Blue Cross Blue Shield e così via. Grazie al team di BPCA per avermi fatto conoscere opportunità estremamente rilevanti per la mia strategia di crescita ISV con i miei clienti aziendali... le mie aspettative sono state superate e ho potuto raggiungere il mio obiettivo. Microsoft offre presentazioni pertinenti e di grande impatto e sono felice di avere avuto l'opportunità di partecipare e apprendere. Grazie a Nyasha e Frank per la BCPA e le continue comunicazioni!"
-Lenzy Petty, Data Analytics Technology Advantage
BCPA offre ai suoi membri una gamma di servizi e risorse, tra cui:
- Accesso ai programmi dell'acceleratore: espandersi e sfruttare le opportunità di crescita grazie a un supporto creato appositamente per le società IT afroamericane.
- Directory e community dei partner: una directory per mostrare i punti di forza e le competenze aziendali alla community BCPA, con l'obiettivo di sostenere le supply chain diversificate e le altre imprese di proprietà di minoranze e di neri a livello nazionale.
- Sblocco di opportunità di business condivise: espandi la tua community e collabora con altre imprese tecnologiche di proprietà di neri per sostenere e acquisire contratti aziendali e federali.
- Mentoring, formazione e sponsorizzazioni di marketing congiunte: acquisisci nuove abilità e competenze attraverso workshop BCPA e seminari di partnership congiunte per aumentare la crescita e le opportunità del tuo business.
In un mondo in cui la tecnologia sta plasmando la nostra vita quotidiana, gli imprenditori neri e afroamericani che partecipano al Microsoft AI Cloud Partner Program sono un esempio di innovazione, sfruttando la tecnologia Microsoft per fornire soluzioni e servizi eccezionali. A febbraio, e ogni mese, celebriamo le soluzioni e i servizi straordinari di alcuni di questi partner, i quali promuovono il progresso tecnologico e hanno un impatto significativo nelle loro community e per i loro clienti. Il loro ingegno, così come la loro resilienza e la loro passione fungono da catalizzatori del cambiamento, portandoci verso un futuro definito da possibilità illimitate e opportunità sconfinate.
BCPA sta aiutando gli innovatori neri e le aziende tecnologiche di proprietà di neri a crescere e prosperare.
Mentre continuiamo a onorare l'eredità del Mese della storia dei neri (Black History Month), adottiamo la diversità, promuoviamo l'inclusione e sosteniamo l'uguaglianza e le opportunità in tutte le sue forme. Insieme, abbiamo il potere di plasmare un futuro migliore e più equo per le generazioni a venire. Scopri di più.
Prossimi passaggi verso un maggiore coinvolgimento